保险公司主管培训班跟进动辅导34页

《保险公司主管培训班跟进动辅导34页》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、——培训班跟进动作（3次）会议内容操作提示培训班跟进动作（一）会议目的：提升主管借势培训进行新人辅导实际操作的能力会议形式：讨论、演练、示范、实做、考试检查会议材料：案例、追踪表、行动计划表会议大纲：一、开场白二、组织主管讨论三、第一阶段技能训练四、分组演练及示范五、拟定行动计划主持人操作手册：一、开场白：各位主管大家好！今天又到了我们每周主管例会的时间。在上次的例会中，我们主要解决了（问题略）。非常高兴看到各位主管在实际小组经营中也都进行了运用，也开始见到效果。今天会议的主要议题是学习在目前主管

2、日常工作中运用得比较多的一种辅导方式：如何借势培训进行新人辅导。对上次例会作简要地回顾导入会议主题、明确目的maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallyme

3、ettheYibintravelneeds.Bus新人成长的前一个月基本都是在培训班中度过，培训提供了必要的知识，但缺少实做和追踪，这就需要各级主管配合起来，充分利用培训的力量，把个性的问题予以解决。这样不仅能够让学员更多的吸收知识，增加新人的归属感，还能提高主管的威信，进而提高团队的稳定性。二、组织主管讨论存在的困惑并进行归纳总结：1、问题研讨我们先来了解一下，新人在初期都接受了那些培训，各位在培训班的同时做了那些动作，有什么问题？（主管们可能会回答：也不是特别清楚有哪些培训；交给培训班了我就没

4、管；也就打打电话问候一下等等。）2、困惑点总结刚才大家踊跃发言，谈得很好。其实目前新人参加的培训主要有：职前培训（代资考报名率90%）、代理人考试辅导（通过率80%）、入职培训（上岗率70%）、衔接训练（首月开单率60%）、新人专属培训、转正培训（三个月转正率25%），当然还有前期的增员选择和创业说明会也很重要。了解了这些，我们大致清楚了新人参加的基础培训设置。但引导提问充分研讨主持人可适当展开介绍。maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,manag

5、ementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus把新人交给培训老师还是远远不够的，需要各位主管一起努力才能取得更好的效果，那么主管在培训期间做什么样的动作才是标准的呢？！在此之前首先我们要了解两个关键：1

6、、正确认识新人各阶段的辅导重点：我们首先来讨论一下新人不同时间阶段的特征和辅导的重点有哪些？主持人总结：1)新人接触公司至入司1个月：新人特征：对保险行业感兴趣，求知欲高（入司当月是对新人进行辅导帮助的最佳时期，也是最关键的时期）培养环节：增员选择、创业说明会、职前培训、代理人考试辅导、入职培训、衔接训练辅导重点：初步掌握销售技能；强化从业信心；初步形成工作习惯2)新人入司2—9个月：新人特征：掌握部分基本知识，工作习惯初步形成，对工作逐渐熟悉，但销售技能较弱，客户资源少，情绪波动大，需要明确发展

7、方向。要求做好笔记板书流程maintenancemeasures,thereisabigsecurityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.Bus培养环节：新人专属培训、转正培训

8、辅导重点：固化工作习惯；提高专业化销售技能；学习转介绍开发客户资源，达成“业绩、技能、心态”三转正。初步掌握增员技能。以晋升主管为目标，促进新人持续发展。2、了解各培训的课程重点：此内容非常关键，只有我们做主管的知道了新人学了什么，才能更好的找准辅导的切入点。以前大家都或多或少有不统一的销售流程、行业术语等等，借此我们也一并将术语统一，让我们一家人只说一家话。主持人进行培训课程介绍（可参见培训教材及教材宣导片，具体内容略）。三、第一阶段技能训练下面我们就进入到具体环节的具体操作中来