资源描述：
《《商务谈判》试题(3)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、《商务谈判》试题一、填空题1、商务谈判的八个阶段包括：准备阶段、开局阶段、互换提案阶段、信息处理阶段、报价阶段、磋商阶段、收场阶段、缔结协议阶段。2、谈判开局阶段的主要任务：主要是营造良好的谈判气氛，为整个谈判定下基调。3、互换提案阶段的主要任务：通过初步接触来判断对方真正的目标，以及可能的让步程度。4、关系到谈判能否继续进行下去的两项主要因素是：双方最初提案的内容以及各自对对方最初提案的反应otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOffice
2、inJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecre
3、taryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand5、在报价阶段，谈判者出的价格和条件一般不应超过对方所能接受的极限。6、报价的例外情况有：故意报出价故意报出低价7、所谓PRAM模式，是指谈判由：制订谈判的计划建立关系达成双方都能接受的协议协议的履行与关系的维持4个部分构成：8、商务谈判通常包括技术附件的谈判合同条文的谈判合同价格的谈判三大部分。9、技术附件一般包括：技术指标技术文件、供货内容、技术服务交货进度、验收办法等方面的问题。10、技术附件谈判的重点是:技术指标和参数交易的内容和范围检验ot
4、herstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationof
5、StateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand11、分歧处理的思路有：遵循行业习惯与合同条款挂钩与价格条件挂钩12、合同条文谈判的要求：注重法律依据追求条件平衡条文明确严谨13、价格谈判的“三步曲”：价格解释价格评论讨价还价14、还价的方式有三种，即：逐项还价分组还价总体还价15、买方的还价技巧在于把第—还价应放在尽可能
6、靠近卖方的成本线处。16、按谈判进行的地点，可以把谈判分为主场谈判、客场谈判和中立地谈判。17、讨价基本上可分为otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryo
7、fthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand全面讨价、针对性讨价、全面讨价三个阶段。18、在谈判中，价格条件进入买卖双方的“成交线”。这时双方可以用交换总条件
