保健品营销技巧之业务培训心态培训激励宝典唐脂康营销模式课件

《保健品营销技巧之业务培训心态培训激励宝典唐脂康营销模式课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、一、唐恉康营销模式的设计原则及营销策略1、唐恉康营销模式设计的指导思想：创新走出一条新路，一条符合唐恉康特点的新路，一个简单、易操作、快速启动、快速实现上规模的新路，一个能够做大做强持续发展的新路。肯定、继承现有联谊会的优点，有生命力的东西；准确地寻找、筛选目标顾客；与目标顾客的深度沟通；深度服务，与顾客亲情式的关系、生活化的关系；规范化的回访、服务，大量发展铁杆会员。2、创新方法：继承中的创新，扬弃中的创新。否定、抛弃现有联谊会的缺点、腐朽的东西其一、缺乏可信度，名单收集难。消费者对联谊会已司空见惯，已

2、缺乏信任。我们的策略：建立可信度，是我们的切入其二、联谊会的形式、内容基本雷同。联谊会的内容大同小异，消费者都听腻了。我们的策略：用新知识、新内容，满足顾客的需求。我们的联谊会要给消费者耳目以新的感觉，要满足顾客多方面的个性化的需求。其三、联谊会的组织上，在与顾客的关系上，只以企业和产品出发，以讲为主，单纯的灌输，因而联谊会的效果较差。我们的策略：用互动的方式，充分调动、发挥顾客的主动能动性，激发顾客的参与意识。互动是我们联谊会的切入点。小结：唐恉康营销方针、营销指导思想：互动营销。互动营销是唐恉康营销模式

3、的灵魂，是贯穿唐恉康营销全过程的方针，以互动营销来带动深度沟通，深度服务，氛围营销。互动营销是唐恉康的营销策略。二、唐恉康营销模式唐恉康的营销模式为互动组合式联谊会模式。唐恉康的联谊会模式是一种新型的联谊会模式，是健康进社区，三高四病预防工程互动组合式联谊会模式，可以概括为三大法宝。1、第一法宝：一个工程。即健康进社区，三高四病预防工程。以健康进社区，三高四病预防工程的名义、由头开展营销工作，包括联谊会活动。健康进社区，三高四病预防工程是中国老年保健协会主办的高规格的、权威的全国性的健康教育和公益活动项目

4、。为什么要用健康进社区，三高四病预防工程？其一、解决可信度，解决名单收集难的问题。由于政府行为、公益活动，有效提高了可信度，解决了消费者对联谊会的不信任和收集名单难的问题，以发展健康进社区，三高四病预防工程会员的方式收集名单，可信度高、速度快。唐恉康联谊会的特点：唐恉康市场启动快。名单收集快，活动组织快，实现销售快。其二、容易做大，做出声势。由于政府行为，公益活动，形象好，容易得到政府、企事业单位、社区系统的关心、支持、帮助。健康进社区，三高四病预防工程是一金矿，是取之不尽的资源，抓住健康进社区，三高四

5、病预防工程，快速取得当地政府、职能部门的支持，快速得到中老年社会团体的支持，快速得到社区的支持，快速得新闻单位的支持，从而快速启动，做出规模。唐恉康联谊会的特点：政府参与，新闻开路。因此要大胆地做，气势恢弘地做。2、第二法宝：糖脂自测表。以自测表为载体，实现与顾客的互动，通过互动营销带动深度沟通，深度服务和氛围营销。唐恉康联谊会的营销指导思想——互动营销，主要通过自测表体现出来。自测表贯穿在唐恉康联谊会的全过程。2.1为什么要用好自测表？其一、体现活动的政府行为和公益性，提高唐恉康联谊会活动的吸引力。通过自

6、测表，突出新知识、新内容、新形式，满足消费者的新需求，不仅很好地体现了政府行为和公益性，同时满足其在其他联谊会上不能满足的新需求。通过满足消费者的新需求，吸引、刺激消费者参与唐恉康联谊会的积极性，提高唐恉康联谊会活动的吸引力。其二、营销沟通工作标准化、程序化、简单化。以往的名单收集、顾客筛选、深度沟通、预热会的召开、深度服务等工作往往更多依赖于员工的能力、水平、经验、艺求。许多经验复制起来比较慢，因而员工的成长、业绩的提升都比较慢。难以实现市场的快速启动，快速规模化。通过自测表，以自测表为载体，使员工与消

7、费者互动起来，在标准化、程序化、简单化的过程中实现了名单收集、顾客筛选和深度沟通、深度服务。唐恉康的联谊会模式能够快速复制。在科学营销上迈出重要一步。2.2糖脂通道受损情况自测表由美国《家庭》杂志设计，经由健康进社区，三高四病预防工程专家团专家根据我国中老年人状况略作调整，我们直接引用的。运用“糖脂自测表”让消费者找出解决糖脂病的问题和障碍，从而帮助消费者找到治疗的突破口、方法，消费者大为欢迎。2.3在什么时候运用自测表？为了确保销售会到场人员的质量和数量，为了准确筛选目标顾客，为了扩大宣传健康进社区，三高

8、四病预防工程的政府行为和公益活动，在销售会之前，一般要组织预热会（健康讲座会）。其他厂家的健康讲座会以讲为主，而唐恉康的健康讲座会以互动为主。互动的内容就是专家讲自测表，顾客填写自测表，专家帮助分析、点评顾客的自测表。预热会（健康讲座会）入户沟通预热会（健康讲座会）后，拿着填写好的自测表，以及专家处方建议意见，入户沟通。通过入户沟通，准确地把握消费者，从而筛选出目标人群，对目标人群进行预热。在其他场合，可适当运用