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1、专业采购谈判与议价技巧【课程对象】采购经理、采购主管、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士【课程背景】如何与对方进行有效的合作谈判？如何把握谈判的每一个步骤与计划？如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？如何打破僵局，朝我们设定的议题和计划推进？冲突日益增多，需要谈判的场合也越来越多，不管你愿不愿意，您都是一名谈判者。谈判能力已经成为一个现代商务职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成合作协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功
2、的整个过程。课程冶东西方战略智慧于一炉，精心开发的谈判技巧，比西方的谈判思维更深刻；比传统的中国捭阖之术更具体。综合了8年的哈佛谈判研究经验，归纳了Huthwaite研究的谈判核心成果，采用互动体验式的培训方法，通过充分的课堂讨论与经验分享使学员深入理解达成成功的谈判的基本原则，掌握谈判的重要阶段及相应的专业技巧，认知不同的谈判风格和对手可能采取的策略从而做出正确有力的回应。每阶段均有丰富的模拟现实案例的谈判练习，帮助学员掌握真正所学的谈判技巧并能在以后工作中加以运用。本课程全部通过实战的案例，全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧，将协助企业达成竞争优势，可领悟合
3、作谈判的本质所在，真正懂得如何谈判，而让您成为合作谈判的高手，有效达成工作的任务。获得利润最大化，在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏。【授课方法】知识讲授、小组讨论、视频演示、角色扮演、情景模拟【课程大纲】第一讲：采购谈判基础谈判专家的谈判阐释谈判是心灵智慧社会困境与默认协商5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-funct
4、ionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://qy.thea.cn/行为决策与博弈谈判的不确定性因素－总结与利益谈判前的“3+3”问题谈判演练：底线与幅度谈判风格、谈判策略分析双赢的基础：扩大馅饼第二讲：如何构筑自己的谈判能力与优势哈佛谈判三要素：时间VS情报VS权利分配性谈判如何建立自己的谈判优势如何将劣势转化为谈判优势谈判力的误解高级谈判过程与控制技巧建立信任的人际关系谈判的五大步骤谈判前最重要的工作是什么？谈判的
5、SWOT分析与议题设定方案翔实的步骤与方案谈判议题设定、时间与地点选择技巧开始谈判前的注意事项谈判基本礼仪谈判的语言艺术如何识破对方谈判的陷阱如何挖掘与判断对方底牌5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpos
6、itionandachieve找讲师、公开课，上诺达名师网，中国最大的培训平台http://qy.thea.cn/谈判让步谈判矩阵谈判核心阶段的议题把握公司核心利益的坚持技巧谈判过程的洞察：察言观色谈判过程行为含义分析谈判收尾技巧案例演练第三讲：优势的谈判行动降低期待系数—谈判实战演练：布什公司与普京公司的较量谈判中突出的问题解决能力情景谈判实战测试与经典分析—如何对待艰难的谈判对手—我的谈判优势—对方的强势如何化解—如何分析对方的话术背后含义—“虚拟上司”处理技巧—心理价位的沟通—强势谈判建立——利益最大化—利益平衡法—借势谈判—降低撒切尔期待系数—轻缓的绝妙之道案例实
7、战演练：博弈与谈判SWOT分析在谈判的应用第四讲：成功争端谈判的步骤5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve找讲师、公开课，上诺
