采购管理技术与采购议价谈判技巧培训

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1、采购管理技术与采购议价谈判技巧培训课程背景：“这边要costdown，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…”“采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”，“计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人员面前的问题经常是：·如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？·

2、如何有效的分析和降低采购成本？·如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？·如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？·如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？“买的不一定不如卖的精!”《强势采购法和降价谈判实战》将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！课程大纲：采购供应链询价、估价/比价/议价/定价/核价工程·询价/比价/议价/作业流程内容--某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司--招标采购流程-----

3、比价/定价/核价--招标底价的制定与合理标--格力空调公采购招标流程案例分析--长虹采购招标文件实录分析·询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便?--询价必要十一个项目------为何进行价格分析--供应商通常依据哪些要素进行报价―――分析真正成本／技术含量．--供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法--中石化生产设备/器材配件采购成本分析模型---格式化成本分析·采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析--采购相关财务成本分析---直接

4、材料/直接人工/制造费用--采购成本结构与采购成本分析---采购成本分析三步骤和详细十九项措施----采购成本分解――全成本核算／变动成本核算法--中国移动配套产品报价表成本价格分析--全成本核算法--运用价格工具来分析供应商的报价―――解决新物料／量小／定单不稳定报价--某公司原材料钢材价格分析表--比亚迪汽车公司配套产品报价表成本价格分析--长虹供应商报价表成本价格分析--标准版--某著名民营企业供应商物料报价审批表展示分析--华为电箱材料成本分析表·估价/比价估价/比价七步骤--四种比价方法/四条比价原则/五款

5、比价方式--TOTO卫浴包材比价分析案例--龙大食品集团收购原料比质比价台帐分析案例--成都丰田采购合同比价审批表展示分析·定价六种采购定价方法----目标价／供应商定价／市场定价／价格自行分析／竞标价格／历史价/科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例·核价--核价六方面/三方法--某公司标准件/非标准件/核价流程--美的核价分析案例--某公司利用电脑控制单价/比价功能系统界面实例展示·采购价格管理综合流程分析全面降低成本采购技术/策略·采购前降低成本---采购研发工程--采购在新产品开发中的作用--Theroleof

6、purchasinginnewproductdevelopment.--Earlypurchasingandsupplierinvolvement--Thedesignprocess--Howtoexpandpurchasingandsupplymanagement’srole--Buyerswhointerfacesuccessfullywithengineers--早期采购介入EPI.(EarlyPurchasingInvolvement)采购工程定义--EPI采购组织与采购流程设置--某著名公司EPI采购组织设

7、计案例分享--EPI五大核心内容分析---参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析--某著名公司EPI采购流程案例讨论--设计过程对采购的影响-DesignProcess—QFD/DFM/ConcurrentEngineering/DFL--QFD是设计和采购有效的沟通平台--降低原材料采购成本--设计和采购并行工程--供应商参与缩减研发阶段的原材料--零件标准化工作开展与采购--面向制造的设计（DEM）流程--面向物流供应的设计（Designforlogistics）设计方法（DFL）。--早期

8、供应商介入EPI流程实例分析启示－体现DFL--采购价值工程法（VA/VE）差异化设计（Designforpostponement/delayeddifferentiation）·降低成本采购价格管理工程--案例:采购成本模型建立--大型分队填穴竞赛---根据十九条影响采购价格因素--如何获得供货商”可能底价”管理十大经验--某公司／某公司供销