xx药品推广全案策略

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1、打调养，切症状，显关心天麻素片市场推广方案呈送：昆明制药集团提案：重庆华宇广告时间：2002年8月20日天马行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632专心专业的综合性广告公司重庆华宇广告有限公司创建于1997年2月耕植本土市场，以影视传播为基础迅速发展壮大滋润品牌成长创造畅销产品全方位多层次致力整合营销保姆式服务品牌市场调研：发现问题媒介优势：强力高空宣传策划创作：解决问题终端协作：全程服务消费一站式解决问题我们是专业的品牌形象设计市场分析研究品牌推广策划广告创意制作强势媒介传播强势

2、终端运作看到新！看到心！看到金！——华宇慧眼.雷达系统华宇在行销/传播中的角色：（一）先遣兵：新进入一个行业时：□评估行业的潜力，和目前的行业成熟度□了解行业的特点，发现适合本行业的作业模式□了解竞争者是谁，它们的健康状况如何□定义本品牌未来主要的竞争者□评估自己的品牌与竞争者比较的优势、劣势、机会和威胁华宇在行销/传播中的角色：（二）医生：当产品卖得不好得时候？□产品卖点的确定是否有效？（产品定位）□产品的好处是否被消费者得到？（传播）□消费者是否认为产品物有所值（定价）□产品的通路/零售点规划是否得当？（通路）□零售终端对本产品类别的影响力？（促销）□消费者

3、是否有重复购买，忠诚度如何？（产品力）□竞争者的动作是否对本产品发生了影响？（竞争者监控）华宇在行销/传播中的角色：（三）媒人：帮助产品/品牌向消费者求婚成功□对谁说？—确定具有潜力的生意来源？—细分不同潜力族群，找到不同族群的特征□说什么？—寻找可以有效的促使消费者产品使用，放弃竞争者来使用本品牌的有效信息（利益点，支持点）□怎么说？—寻找类别与消费者的感情联络，找到可以引起他们共鸣的传播切入点华宇在行销/传播中的角色：（四）占卜师：当不知道自己为什么成功，或今后会如何？□目前品牌的核心资产？□有哪些机会和潜在威胁？□如何化解潜在威胁和将机会最大化？□了解竞争

4、者的健康状况，随时寻找可乘之机？华宇小有心得的类别行业：□药品（处方药和OTC）□烟酒类□保健品□饮料（碳酸、果汁、茶饮料）□奶制品□食品□金融□服装□房地产□妇女卫生用品华宇可以提供的服务类型：□类别消费行为/态度□品牌定位□目标消费群评估□品牌健康状况检查□产品销售卖点测试□品牌检验□产品测试□电视广告脚本测试□包装测试□电视广告投放前效果测试□口味接受度测试□广告投放后效果追踪测试□价格承受力测试□消费者媒介行为/态度了解□产品力测试华宇可以提供的服务类型：□投资可行性研究□其他专项研究：如：□行业潜力分析—青少年研究□行业媒介环境研究—妇女研究—中产阶级

5、研究□通路研究□零售店追踪华宇经常使用的研究方法：□质化：焦点小组座谈会迷你小组座谈会一对一深度访问□量化：街头拦截定点访问入户访问跟踪回访电话访问网上访问华宇可以提供服务的地区涵盖：有人烟的中国大陆的各个角落！□执行欧洲市场研究协会《市场和社会研究的国际准则》（ESOMAR准则），符合市场研究之国际规范标准。□随机抽样调查数据质量标准：在95%的置信度下，调查数据的误差在±0.05之间。华宇质量控制标准为什么要选择华宇？□经营理念—伙伴关系，共生共荣□人员—具有国际化专业公司的长期训练，同时对本地人文，市场环境有深切感知□不仅限于事实的收集—更重视结果的诠释对

6、行销/传播的指导意义□时间上的高度配合—了解市场如战场，简化不必要的报告程序，依客户的时间点为最高执行原则项目名称：新感冒药产品测试项目编号：S200066委托客户：研究方法：定性研究（小组座谈会）研究对象：城市中各收入家庭消费者研究内容：对新感冒药产品的评价、接受程度以及价格测试。研究地区：重庆市（市区），四川省（成都、简阳）调研规模：共12组调研时间：2000年6月研究报告：《新感冒药测试分析报告》调研结果跟踪：客户根据调研结果对测试产品进行了改进，投放市场后销售不俗。个案简介个案简介项目名称：重庆市民购药行为调查项目编号：S200242委托客户：研究方法：

7、定量研究（街头拦截访问）研究对象：城市中各收入阶层药品、保健品消费决策者／购买者研究内容：两大连锁药房差异，消费者购药消费习惯研究地区：重庆市（市区）调研规模：定量样本300个调研时间：2002年4月研究报告：《重庆市民购药习惯调查报告》调研结果跟踪：客户根据调研结果进一步改善提高服务，建立完整的连锁店资料库，并以此为依据与某企业的合作取得突破性进展。项目名称：重庆液态奶消费调查项目编号：S200263委托客户：研究方法：定性研究（小组座谈会）／定量研究（入户访问）研究对象：城市中各收入阶层家庭液态奶消费决策者／购买者研究内容：消费者对液态奶的品牌选择、消费习惯

8、及媒体接触情况研究地区：