东方证券薪酬体系ppt培训课件

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1、东方证券薪酬考核体系www.dfzq.com.cnContents1.岗位设置2.薪酬制度3.考核制度4.试用期制度岗位设置-三个序列理财顾问营销经理营销总监管理序列理财顾问序列营销管理序列Contents2.薪酬制度3.考核制度4.试用期制度1.岗位设置薪酬制度-理财顾问序列佣金提成开户奖佣金奖励提成推荐奖其它薪酬制度-基本工资首席理财顾问4500资深理财顾问4000高级理财顾问3500中级理财顾问3000理财顾问2500助理理财顾问2000资深营销经理（6000）高级营销经理（5000）营销经理（4000）资深营销总监（10000）高级营

2、销总监（9000）营销总监（8000）理财顾问营销经理营销总监薪酬制度-福利养老保险医疗保险生育保险失业保险工伤保险住房公积金绩效奖励-开户奖基础开户奖：200元／有效户(有效户标准为2万)大户超额奖：客户资产量达到500万和1000万时，在200元开户奖的基础上再分别奖励500元每户和1000元每户。绩效奖励-佣金提成提成的基数为该理财顾问序列人员当月名下客户的净佣金收入总额级别提成比例助理理财顾问18%理财顾问中级理财顾问高级理财顾问20%资深理财顾问首席理财顾问22％绩效奖励-佣金奖励提成前三个月（含当月）月均新增有效户达到4户，奖励该

3、理财顾问序列人员当月名下客户净佣金收入总额的5%前三个月（含当月）月均新增客户资产量达到100万，奖励该理财顾问序列人员当月名下客户净佣金收入总额的5%绩效奖励-推荐奖及其他收入推荐奖凡推荐新人在试用期后转正的，在次月给予推荐人一次性奖励300元。其它收入主要是指其它金融产品销售奖励收入和各类评优活动的奖励。薪酬制度-理财顾问序列佣金提成开户奖佣金奖励提成推荐奖其它薪酬制度-营销管理序列个人佣金提成个人开户奖团队开户奖团队佣金提成团队佣金奖励提成推荐奖育成奖个人业绩收入个人佣金提成提成比例统一为20%个人开户奖标准与理财顾问序列一致,含基础开

4、户奖和大户超额奖团队开户奖营销经理序列人员的开户奖所辖团队当月所有在职成员（不包含营销经理序列人员本人）的开户奖总和的10%营销总监序列人员的开户奖所辖区域当月所有在职成员（不包含营销总监序列人员本人）的个人开户奖总和的5%团队佣金提成营销管理序列人员的佣金提成基数为所辖团队内当月所有客户（不含本人客户）所创造的净佣金收入总额。级别提成比例营销经理3%高级营销经理3.5%资深营销经理4％营销总监1.5％高级营销总监2%资深营销总监2.5%团队佣金奖励提成营销经理序列人员当月业绩考核达成率达到1.5以上的，可以享受当月的佣金奖励提成团队佣金奖励

5、提成为1%营销总监序列人员当月业绩考核达成率达到1.5以上的，可以享受当月的佣金奖励提成团队佣金奖励提成0.5%育成奖营销经理序列人员在所辖团队内培育出新的营销经理，并成立新的营销团队的，可以从新育成团队的净佣金收入中提取育成奖营销总监序列人员在所辖区域内培育出新的营销总监，并成立新的区域的，可以从新育成区域的净佣金中提取育成奖提取比例均为1%，提取总时间均不超过24个月。薪酬制度-营销管理序列个人佣金提成个人开户奖团队开户奖团队佣金提成团队佣金奖励提成推荐奖育成奖薪酬制度-薪酬测算一个新进公司3个月左右的理财顾问，假设名下有200万的客户资

6、产，当月新增4个有效户，计算当月收入2500+4×200+200×2×6×（18%+5%）=3852一个工作满一年的理财顾问，假设名下有1000万的客户资产，当月新增4个有效户，计算当月收入3500+4×200+1000×2×6×（20%+5%）=7300营销经理序列的月收入一般在10000元以上营销总监序列的月收入一般在18000元以上Contents1.岗位设置2.薪酬制度4.试用期制度3.考核制度考核制度-理财顾问序列月度业绩考核得分＝A×0.6+B×0.1+C×0.3当月营销业绩60%净佣金收入30%历史营销业绩10%A当月营销业绩=

7、当月新增客户资产/1万B历史营销业绩=当月名下客户总资产/10万C净佣金收入得分=当月名下净佣金收入/300元理财顾问序列人员考核标准指标级别月均业绩考核名下客户当月总资产（万元）月均管理考核助理理财顾问1560－200不低于80分理财顾问20200－500中级理财顾问30500－1000高级理财顾问451000-1500资深理财顾问601500-3000首席理财顾问803000以上理财顾问序列员工的定级定级依据当月名下客户总资产前三个月（含当月）的月均考核得分级别变化级别晋升：连续两个月月均业绩考核得分达到上一级别，且当月名下客户总资产达到

8、上一级别的，可晋升一个级别；达到跨级标准的，可申请跨级。级别下降：连续两个月月均业绩考核得分低于本级别标准的或连续两个月名下客户总资产低于本级别标准的，下降一个级别