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1、五、销售策略建议（一）销售阶段划分1、基本经济指标总套数：610套基地面积：58665.7平方米总建筑面积：90600.9平方米1）住宅面积：72254.7平方米2）商业/会所/其他公建配套面积：400平方米建筑容积率：1.24建筑密度:18.96%绿化率:51.10%集中绿地率：16.20%地面停车位:46个地下停车位：393个地下自行车停车位：610个8层小高层：13幢4+1多层：5幢otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,
2、JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCoun
3、typartyCommitteeSecretary,MinistersandPage27of27机密关璐2、一期销售阶段周期本项目的整盘目标均价为12000元/平方米,目标总销售金额为830900000元。销售周期安排前提为：1）工程开工日期2005年4月12日。2）预计2005年6月开始案前准备工作。3）2005年8月现场售楼中心装修完成,9月景观样板区建成，样板房对外公开。4）2005年10底前月取得第一批房源预售证并正式开盘,2006年2月底前取得第二批房源的预售许可证，2006年4月底前取得第三批房源预售证。5）目标2006年11月底完成全部可销面积的95%,剩余5%于2007年1月底
4、完成。产品类型套数（套）平均面积（平方米）总建筑面积(平方米)均价（元/平方米）多层、小高层610118.4572254.712000总销金额一期住宅累计总销售金额:867000000元均价整盘目标均价12000元/平方米otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,Se
5、cretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,MinistersandPage27of27机密关璐1）蓄势准备期这是项目推出前的预热期，向市场发布产品信息，筹备正式
6、启动工作。安排时间：2005年6月—2005年8月本期任务：此阶段是本案的引导造势期，这个时期的业务工作重心是积累、拓展客源，在本销售周期内需要最大限度吸纳首批买家，同时通过售楼处的建造，基地周边环境建设，配合刀旗，横幅，精神堡垒等营造现场销售气氛，达到首批客户积累的目的。通过个案外围形象的树立扩大品牌知名度。主要工作：①售楼处的选址（现场），利用二期会所，一方面临近现场，便于样板房的参观引导，另一方面真实呈现的豪华会所温水游泳池等设备能够大幅提高产品力。②景观样板区、看房通道、样板房及所属公共区域的设计装修及包装。③引导动线方案拟定及实施。④户外高炮、引导旗、横幅、精神堡垒等发包制作。⑤准备
7、参加十一大型房展活动。⑥价目表的确定。⑦对外公布部分产品信息，如：规划、主力房型（楼书）。⑧各类销售道具的准备完毕。⑨业务案前工作展开。⑩首批预约客户的sp活动准备。otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommit
