江苏2005年国窖1573总结

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1、江苏2006年国窖1573总结江苏2005年国窖1573总结一、2005年国窖1573总结（一）、各区域销售数据单位：万元销量区域2004年2005年05/04占比2005年目标05年达成率达成差异分析南京237960405%900106%实际消化750万元，包含其它团购苏州101140138%20070%无锡65243373%200121%连云港020911月份新开户常州9312-87%3000.04%徐州5623-58%15015%盐城3140129%25016%泰州30镇江10合计5831667285%200083%（二）、销售趋势⑴、0

2、5年片区共实现销售收入1667万元，比05年增长185%，全省呈全面增长的势头。⑵、各区域费用得到有效掌控，全省地面基础费用投入比例为60%，具体如下表：theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspe

3、ction100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic9江苏2006年国窖1573总结（三）、南京销售数据分析1、各渠道销售占比分析分析：南京05年整体销售960万，其中酒店销售350万占比36%，团购销售510万占比54%，商场销售80万占比8%，县城分销20万，占比2%。销量主要体现在团购、商场占比很小。销售主要靠推销为主。2、餐饮、商场月销售数据分析：theprovisionsofelectricpowerconst

4、ructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic9江苏2006年国窖1573总结餐饮销售整

5、体呈上升趋势，但酒店销售绯徊在1100瓶左右已达4个月，销售陷入瓶劲，在目前状况下要大幅提升，困难较大。商场部从05年6月份开始组建，整体呈上升趋势，但动销的数量不大。3、餐饮销售结构分析表一：分析：餐饮终端进场135家，其中动销86家，动销率63%，固定销售的57家，占比42%。50瓶以上：1家，40—50瓶：2家，30—39瓶：7家，20—29瓶：8家，10—19瓶：23家，1—9瓶：44家、无销售的46家。月销量20瓶以上的重点店只有18家，占比太小、同时不动销的店比较多，动销率比较低。表二：分析：l宾馆进场共55家，销售一直比较稳定，月

6、销售保持在400瓶左右，占目前餐饮销售的40%，平均每家月销售7瓶，上升的空间不大。lA类店进场共22家，销售呈上升趋势，月销售在450瓶左右，占目前销售的40%，平均每家月销售20瓶，从7月份开始，销售较平稳，上升不大。lB类店进场共56家，月销售200瓶左右，占餐饮整体销售的18%，平均每家月销售3瓶。ltheprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100

7、%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic9江苏2006年国窖1573总结以上数据分析表明南京餐饮销售主要还是集中在宾馆和A类店，宾馆的开发较好，但销量上升的空间不大，连续6个月保持平稳。社会餐饮从进场数量及销量都不够，销售销售主要集中在A类店还必须强化对重

8、点店的“单店突破”实施“一店一策”。B类店的销售量在提升、动销的场所在增加，表明前期重点店培养的消费群体在转移。目前要解决销量问题还要加强对B类店的开