国窖1573体验式营销

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1、泸州老窖体验式营销泸州老窖“国窖之旅”执行手册活动背景：国窖之旅是针对经销商、渠道商和VIP客户的重要体验营销项目，以客情维护为主要目的，通过其在泸州老窖的实地参观、游览，零距离接触泸州老窖的传统制作工艺，进一步客观验证泸州老窖的卓越品质，以期对企业文化和品牌的认同度和美誉度提升。此外，泸州不仅仅是著名的“酒城”，也是优秀旅游城市，明代国宝窖池群、明代泸县龙脑桥等数十个重点文物保护单位以及泸州江鱼、黄耙、白糕等著名特色美食都是休闲娱乐的最佳选择，以此机会作为对经销商、渠道商和VIP客户的答谢，进一步拉近与经销商、渠道商和VIP客户的情感距离。活动介

2、绍活动主题：国窖之旅活动时间：一天两夜（建议）活动地点：泸州（酒城）参与嘉宾：泸州老窖经销商、渠道商和VIP客户活动内容：国窖之旅活动以参观国窖广场-纯阳洞-中国酒谷-原粮基地等带有“酒城”特色的景点为主要内容，辅以晚宴，时间跨度为一天两夜，参观期间由旅游公司专人负责讲解、引导，同时会穿插如品酒赛等趣味互动以调动经销商、渠道商和VIP客户的参与热情，此外，整个活动过程配有专业摄影师随行记录拍摄，刻录成盘，一方面作为企业的宣传资料，另一方面赠与经销商、渠道商和VIP客户作为纪念。活动行程：★出发：片区人员组织旅游团队出发前，建议在机场拍摄合照，将人员

3、姓名、职务、手机号码等信息（尤其是重点维护人员需提供个人照片、个人偏好等）提前反馈至接待负责人处，接待人员在接机大巴、旅游大巴、餐饮的座次安排、旅游餐饮环节与来宾互动方面，对重点客户进行重点维护，提高国窖之旅的客情成效，体现人性化服务。★接机：1、提前一天发短信，欢迎参加国窖之旅的宾客（信息：落地气温、酒店地址、接机人电话）【短信示意】风过泸州带酒香！欢迎来到酒城泸州，明日气温17℃~27℃，降水概率70%，您的下榻酒店为山海大酒店，地址：龙马潭区蜀泸大道1号。我是您国窖之旅的生活助手王媛。2、机场接机执行流程及示意：普通接待车辆商务巴士，专业司机

4、，30人/辆接机物料配备：矿泉水纸巾湿纸巾口香糖欢迎晚宴晚宴时间：18：30——21：00晚宴地点：酒城宾馆丹桂厅（备选见附录1）责任部门：销售公司办公室、旅游公司晚宴筹备：人员确定（主持人、摄影师、现场负责人）备酒（38/52度国窖1573）调试音响、幻灯投影仪定菜晚宴流程18:30-18:35主持人宣布晚宴开始18:35-18:45公司领导致辞18:45-18:55来宾代表讲话18:55-19:15产品/酒道展示（或视频）19:15-21:00晚宴用餐准备全套冰饮风尚酒具，并现场推荐冰饮方式；19:15-19:30每桌由我司主陪向来宾简要介绍泸

5、州老窖文化渊源、国窖1573包装及产品特点等（相关话术请参见附录2）19:30-20:00主持人介绍晚宴席间的互动游戏及其规则（视情况可选择其他游戏）【互动活动】投壶由每桌主陪领导负责带动、活跃每桌派出一个代表，进行投壶比赛，不能投进的该桌满饮一杯，可进行三轮20:00-21:00主持人邀请我司领导或相关人员献唱《祝酒歌》/《1573美名传四方》/《感恩的心》公司领导邀请来宾代表共同演唱《朋友》等耳熟能详的歌曲21:00晚宴结束21:00-根据嘉宾兴致安排回酒店或娱乐宵夜国窖之旅---参观游览游览路线：国窖广场→纯阳洞→中国酒谷→原粮基地游览物料配

6、备：环保袋（折扇、矿泉水）急救箱（由于政府命令禁止旅行团发放药品，可备存外用药，如：创可贴、清凉油等）集合登上旅行车后，发放参观证折页，配合导游讲解，打开浏览责任部门：旅游公司、企业文化中心上午：国窖广场（9:00-10:30）→纯阳洞→中国酒谷→原粮基地“中国第一窖”碑————碑前集体留影↓广场酒史浮雕图————观浮雕、听酒史↓龙泉井————摸龙泉井碑、赑屃鼻嘴来进行祈福↓国宝窖池————观看传统工艺酿酒，如：回马上甑、接酒、看花摘酒等技艺将考虑开辟供嘉宾亲身参与酿酒的体验区↓酒史陈列馆————实物观摩↓天下第一酒道馆————祭拜国窖始祖舒承宗；

7、馆内品鉴师向嘉宾介绍品鉴知识；品酒师组织嘉宾现场品酒赛；观看酒道表演↓旅游产品陈列区————参观讲解公司历史以及现有的产品国窖广场→纯阳洞（10:45-11:35）→中国酒谷→原粮基地外亭————欣赏对联、纯阳洞记等纯阳洞文化↓入洞————嘉宾亲自参与拍坛，促成酒体老熟↓出洞————品鉴洞藏年份酒国窖广场→纯阳洞→中国酒谷→原粮基地中午：午餐地点：原粮基地有机宴（或其他）VIP客户团：回酒店午休（由于原粮基地的午休条件相对简单，可能无法满足VIP级别客户的需求）普通客户团：在原粮基地午休（50人以内的普通客户团，可在原粮基地午休，避免长途折返）12

8、:00-13:00午餐13:30-15:00午休下午：国窖广场→纯阳洞→洞宾亭→中国酒谷（15:30-16:30）→原粮基