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《教案1.2 推销人员的职责与推销人员的素质》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、【课题】推销职业特性与职业价值【教学目标】认知目标：1.能够准确地掌握推销人员肩负的职责。2.懂得合格的推销人员应具备的基本素质。能力目标：培养、提高学生作为推销人员的基本素质。【教学重点、难点】教学重点：推销人员的职责和推销人员的素质。教学难点：推销人员的职责和推销人员的素质。【教学媒体及教学方法】多媒体课件、黑板；演示法、讲授法、讨论法、归纳法。【课时安排】2课时（90分钟）。【教学过程】第一环节导入（5分钟）[讨论]本章“你能解决下面的实际问题吗”里面向我们介绍了世界上最大的保险公司：大都会保险公司。
2、他们每年都会收到50000份求职信，公司从这些人中精心挑选出10000人，也就是1/5，20%的应聘者被雇用为公司的推销人员。虽然这10000人都经过严格考核，还接受了正规的培训，但是一年以后，就有一半人退出了，也就是还剩下应聘者的1%,在以后的4年中，放弃的人增加到80%，即又有400人放弃，最终还剩100人，l00/50000，0.2%。这说明什么呢？[教师归纳]这说明推销工作是一项极具挑战性、极为锻炼人的工作。他要求推销人员必须履行相应的职责、具有较高的素质。怕苦、怕累，害怕困难的人不能胜任这种工作；
3、思想品德、文化素质、身体素质等方面的素质低下者不能从事这项工作。有同学问：不就是推销员吗，用得着必须具有这么高的素质要求吗？下面我们就从分析推销员承担的职责入手，来说明。otherstaffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNo
4、rthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNorthwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecreta
5、ry,Ministersand7第二环节新授课（70分钟）第1节 推销人员的职责一、推销人员的种类[PPT演示]推销对象工作任务生产企业推销人员各类经销商定期对销售区域内的各经销商进行访销，保证这些经销商对推销品有足够的库存；向经销商推荐新产品；落实企业对经销商的促销政策；帮助零售商店培训售货员，等等。批发企业推销人员零售企业主要向零售商介绍和推广的推销品，帮助和促进零售商业发展。零售企业推销人员消费者向顾客展示商品，介绍商品性能，解答有关问题，提供各种服务。职业推销人员买卖双方为买卖双方穿针引线、牵线搭桥
6、，促成交易，而不介入商品的买卖。交易一旦成功，职业推销人员可按一定比例收取佣金。生产资料推销人员生产企业运用掌握的专业知识、产品知识、丰富的推销经验和灵活的推销技巧和方法向生产企业展示、推销生产资料，并为生产企业提供相应的服务。[教师归纳]以上各种类型的推销人员虽然面对的推销对象不同，具体的工作任务不同，但总的来说，其工作都是推销商品、提供相应的服务。那么，推销人员为了做好推销工作，他们都应承担哪些职责呢？二、推销人员的职责[PPT演示]树立形象提供服务销售商品沟通关系搜集市场信息推销人员的职责others
7、taffoftheCentre.Duringthewar,ZhuwastransferredbacktoJiangxi,andDirectorofthenewOfficeinJingdezhen,JiangxiCommitteeSecretary.Startingin1939servedasrecorderoftheWestNorthOrganization,SecretaryoftheSpecialCommitteeAfterthevictoryofthelongMarch,hehasbeentheNor
8、thwestOfficeoftheFederationofStateenterprisesMinister,ShenmufuguSARmissions,DirectorofNingxiaCountypartyCommitteeSecretaryandrecorderoftheCountypartyCommitteeSecretary,Ministersand7推销人员的职责推销人员职责的具体内容1.搜集市场信息推
