武汉江夏世纪庭苑营销策划提案ppt培训课件

《武汉江夏世纪庭苑营销策划提案ppt培训课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、世纪庭苑营销策划提案序：携手缔造时代巅峰2008年，江夏迎来了一个楼盘档次升级换代的新时代，通过初步的分析和研究，我们深刻认识到本案蕴藏着的巨大市场空间！基于对项目的认识，我们有信心、有能力将项目打造成为江夏片区的时代名盘！略———谋定后动，做营销势———因势利导，读市场策———知己知彼，析产品法———高屋建瓴，求整合第一篇市场篇—势势——光谷大发展，江夏也看涨城市角度看纸纺：1+8城市圈的副中心地带江夏区位于湖北省东南部，长江中游东南岸，面积2014.5平方千米，区域地理位置优越，地域广阔，地处武汉市南大门，武汉市三环线内，素有“楚天首县”之誉，其东接

2、鄂州，南通咸宁，西临长江，北连武汉东湖高新技术开发区，正在崛起的“南光谷”和江夏区连为一体。另外区域内拥有日益壮大的大学城，政府重点发展的环保产业基地和富士康等大型工业园，聚集了强大的价值潜能。光谷南进使南光谷进入江夏腹地南光谷的发展扩张，必定将带动纸纺迅速发展。大学城的规划前景，将为片区带来新的发展机会，潜力无限纸纺片区光谷片区交通角度看纸纺：前景规划与市区越来越亲密●规划中的地铁二号线由关山一路延伸至汤逊湖大学科技园区，这就使其贯穿区域五大园区，又与武汉主城区连为一体。●二号线的开通将会直接缩短区域间及各城市与武汉间的距离。年内文化大道的开通,由纸坊

3、到达武昌车程仅需15分钟。市场角度看江夏:价量齐涨楼盘名称占地面（万平米）总建（万平米）容积率绿化率产品类型销售均（元/平米）鑫磊花园133.031%多层住宅2200奥兰廷0.81291.231.530%多层2850青龙山居0.441.63.630%多层2000嘉和•盛世名门1.053.13.030%高层未开盘富丽豪廷6.91.24.7930%高层住宅4100理想时代0.92.12.343.1%高层住宅未开盘世纪花园2.462.538%多层、高层住宅3100竞争项目一览表核心竞争项目之一富丽豪庭项目技术指标项目位置：武汉市江夏区世纪大道与江夏大道交汇处物

4、业类别：住宅、商业建筑类别：高层建筑面积：74000平方米开盘时间：2007.11.25项目均价：4100元/㎡开发商：武汉市富丽园房地产开发有限公司核心竞争点：▲项目在区域的标志性较强；▲开发商在片区内有一定的品牌优势.核心竞争项目之二理想时代项目技术指标项目位置：江夏大道旁电信大楼对面物业类别：住宅建筑类别：高层建筑面积：2.1万㎡开盘时间：预计2008年5月入市开发商：武汉市江夏区房地产综合开发总公司核心竞争点：▲地段优势,临近江夏大道,靠近政务一条街及世纪广场▲文化氛围浓厚,靠近江夏一中核心竞争项目之三嘉和•盛世名门项目技术指标项目位置：江夏区纸

5、坊镇纸坊大道与三潭路交汇处物业类别：商住两用建筑类别：高层、小高层、多层建筑面积：3.1万㎡开盘时间：预计2008年5、6月份入市开发商：武汉嘉和置业有限公司核心竞争点：▲项目直临城市主干道纸纺大道，交通便捷、配套成熟；▲项目规划具有多业态特征，在产品市场上具有竞争优势。核心竞争项目之四世纪花园项目技术指标项目位置：世纪大道与古驿道交汇处物业类别：住宅建筑类别：高层、多层建筑面积：6万㎡开盘时间：2008年1月项目均价：3100元/㎡开发商：武汉市江夏区宏远房地产开发有限公司核心竞争点：▲交通便利性，生活配套成熟从江夏现有的项目营销推广来看，推广力度主要

6、放在江夏纸纺、鲁巷等区域。从推广策略上，主要集中在项目品牌的宣传上，形式上主要有大型户外及楚报、晚报的报版。另外，在光谷具有目标客群相对较为集中的特点，以窄告为特点的派单、项目外展等形式的使用也比较常见。总体来说，除富丽豪庭外，其他楼盘总体广告投入较少。区域在（预）售楼盘特点分析——营销推广区域楼盘特点分析总结江夏区在经济发展的后期潜力上远远强于武汉市其他周边郊区，同时与洪山、光谷等中心城区的便捷联系，也为其作为“城市副中心”的发展趋势铺垫了充足的基础。区域整体产品类型丰富。以汤逊湖为中心的片区，别墅、多层洋房是主要产品类型，纸坊城区则以多层、小高层普通

7、住宅为主要产品类型。区域整体销售价格上涨明显，在武汉市其他远城区中，仅次于东西湖和黄陂。片区内的产品同质化比较严重，同类项目从户型产品、规划设计、到物业服务等同一性较强，缺少很具有标杠性的项目或产品。略———谋定后动，做营销势———因势利导，读市场策———知己知彼，析产品法———高屋建瓴，求整合第二篇定位篇—策一、世纪庭苑项目概况策——●土地性质：住宅、商业●建筑规模：61029.8平米●占地面积：17000平米●　总户数：393户（销售344户，团购49户）●容积率：3.5●　楼层高度：17层●绿化率：30％●　停车位：200个项目整体效果图世纪庭苑楼

8、盘位置示意图北华街江夏一中世纪广场二、项目定位分析（一）项目的SWOT分析S——