武汉巴黎豪庭营销策划

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1、房地产市场营销报告巴黎豪庭营销策划》学校：华中科技大学文华学院学部：城市建设工程学部专业：房地产经营与估价制作:曾小康翁锦超袁波刘剑学号：090272021324090272021318090272021323090272021311第一章项目简介第二章市场分析-X宏观政策环境二、区域概况三、光谷房地产市场分析四、直接竞争楼盘分析第三章项目分析一、项目概况本案SWOT分析卖点与买点提炼第四章项目定位一、客群定位二、产品定位三、价格定位四、形象定位五、档次定位六、项目定位第五章营销策略一、营销总体策略一替铛啟纲三】营销整体节奏安排原则

2、四.营销推进策略第六章推广策略一、营销推广思路二、具体推广策略三、推广亮点第七章销售计划一、价格策略二、促销策略第一章项目简介南益•巴黎豪庭地处光谷腹地，在珞瑜路与关山二路交汇处，整体上是由小高层和高层建筑围合组成，层高从11层到28层，房型分布从50——140平方米都有。该项H门前不仅有数十条公交车站，更拥有规划中的轻轨站，交通十分使利；周边依傍马鞍山森林公园和碧波万倾的东湖、喻家湖，南眺汤逊湖，毗邻华中科技大学、中国地质人学、武汉科技学院等多所高枝、科研机构，是武汉的“城市绿肺”和文化枢纽的交融Z地。巴黎豪庭的外墙保温节能系统、

3、供暖系统、新风系统、港式物业管理使其高品质楼盘形象深入人心。凭借恢弘大气、优雅浪漫的格调以及节能、环保、人性化的建筑产品，巴黎彖庭成为光谷最受市民欢迎的明星楼盘。该项目一期已经销售告罄，H前销售的主要是二期楼盘，二期户型结构以二房一厅和三房一厅为主。资料表明，项R占地118460m2,建筑面积为35万nf,由小高层及高层合围而成。该项目仅有5条公共交通线路和一条小巴线路可供选择。3期楼盘在售主要为116平米的两房两厅两卫户型，户型设计较为方止，走廊设计不多，在这里需提示的是，该户型楼盘主卧一处半圆形空间难以充分利用，不得不承认是一大

4、遗憾。走进南益巴黎豪庭社区，该楼盘已有不少业主已经入住，但是该楼盘的高低端商业设施的缺失是个不小的遗憾。相较于长江方向的剑桥汇的中百仓储，加州阳光的商业步行街，这里的购物和H用等H常消费仅能在马路对面的小卖部购得，或者下班顺路带回，增加了不少购物成本。第二章市场分析宏观政策环境1.1国家宏观政策对房地产市场影响不容忽视“高增长”的宏观经济发展态势显然己经引起政策制定者的密切关注，从近年来国家种种调控政策的出台來看，经济运行伴随着通货膨胀的快速上升成为中央比较担忧的一个方面。武汉房地产市场近期经历快速发展的过程，体现在房价的快速上涨，

5、与全国房地产市场发展大势紧密相系。武汉市宏观经济发展迅速，-•批批人项目的成功落户武汉，以及“8+1”城市圈战略的逐渐深入，种种迹象表明武汉区域经济发展良好，进而催发房地产市场的迅速上升。但过热的经济发展，必定为宏观政策制定者所密切关注，随着一系列针对宏观经济过热的调控政策出台，房地产市场发展也必定受其影响，出现新的情况，这是所要关注到的。对经济良好增长的预期不会有太大改变，随看加息、房贷新政以及针对房地产开发企业的种种政策出台，国家打击投机性房地产市场需求对市场的影响逐渐被消化，也将是房地产市场调整并冋归市场真止价值的时机。因此，

6、口J以预期市场真实需求将成为推动区域房地产市场发展的核心动力，区域价值逐渐凸现将为本案提供良好的市场基础。1.2相关政策和法规1•央行和银监会2007年9月27H晚发布《关于加强商业性房地产借贷管理的通知》，房贷新政备受关注：新政规定：第二套（含）以上的住房，需首付四成以上，贷款利率不得低于同期同档基准利率的1.1倍。商业用厉首付不得低于五成，利率不得低于同期同档次利率的1.1倍：対以“商住两川房”名义申请贷款的，首付款比例不得低于45%,给投资买房者以冃大压力；但“第二套贷款住房”各地各家银行界定不一，微观金融政策效应可能在银行廨

7、弈屮被弱化,长期走势待关注。1.央行搂搂宣布上调存款类金融机构人民币存款准备金率：不断捉高银行准备金率，是国家“收紧银根”抑制经济泡沫的体现。但政策过紧住房的刚性需求也将受到很大遏制，绝大部分开发商的资金链将完全陷入困境，因此后市大幅度提高的存款准备金率可能性比较小。2.央行连续加息后，市场加息预期强烈：为了继续落实宏观经济调控政策、遏制固定资产投资增速过快的势头，同吋为了有效遏制投资性购房和炒房冲动，2007年，已经连续加息，后市基于对通货膨胀情况的判断以及对经济总体增长情况的预期，加息预期仍然十分强烈。3.保障性住房的建设将取得

8、实质性进展：经济适用房制度作为一项重要的住房保障制度，衣2007年将进一步完善发展。统筹考虑与廉租龙制度、住厉公积金制度等住启保障的相互衔接，发挥政策合力，促进低收入家庭住房问题得到根本解决。经济适川房建设规模、项H布局和供应对象，将