戴尔中国公司PC服务器的差异化市场营销战略研究

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1、分类号密级UDC学校代码10500硕士学位论文（全日制专业学位）题目：戴尔中国公司PC服务器的差异化市场营销战略研究英文题目：ResearchonDifferentiatedMarketingStrategyofPCServerinDellChina学位申请人姓名：林瑞申请学位学科专业：工商管理指导教师姓名：景思江二○一八年五月分类号密级UDC学校代码10500硕士学位论文题目戴尔中国公司PC服务器的差异化市场营销战略研究英文题目ResearchonDifferentiatedMarketingStrategyofPCServerinDel

2、lChina研究生姓名（签名）指导教师姓名（签名）职称申请学位学科名称工商管理学科代码125100论文答辩日期2018.5.19学位授予日期学院负责人（签名）评阅人姓名段敏芳评阅人姓名汪秀婷年月日学位论文原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下，独立进行研究工作所取得的研究成果。除文中已经标明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本声明的法律结果由本人承担。学位论文作者签名：日期：年月日学位论文版权使用授

3、权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权湖北工业大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日摘要随着互联网的发展，个人电脑的使用率不断扩大，电脑从之前的奢侈品变成如今每人都必备的物品，互联网的发展促使电脑行业不断的加快，PC电脑也从前几年的高增长态势开始出现竞争严峻，发展缓慢的趋势。2017年全球PC行

4、业开始萎缩，这就要求PC公司需要不断的创新，不断的进行产品开发，满足不同客户的需求，来提升PC服务器的综合竞争实力。在当前国际化、多元化的市场经济贸易中，众多国外的服务器厂商纷纷加入国内市场，会同迅猛发展的国内企业一同转战云服务市场。一方面促成国内服务器市场日趋成熟和完善，另一方面也使得竞争日益激烈，服务器在技术及质量上的差异越来越小，并随之演变为服务、销售渠道方面的竞争。如何制定一套行之有效的营销策略，在一片红海中既能体现自身优势，又能在市场中站稳脚跟更成了当务之急。本文探究戴尔中国公司在服务器板块上的差异化市场营销策略，借助问卷调查的研

5、究方法，分析目前戴尔PC服务器的市场营销现状分析，结合戴尔中国公司差异化营销的宏观、微观和竞争环境分析，最后提出戴尔PC服务器差异化市场营销战略设计和实施，以期能够帮助戴尔中国公司更好的在中国市场发展，在激烈的市场环境下获取更优的资源，也希望能够为其他IT公司扩展市场提供思路。关键词：差异化；SWOT分析；市场营销IAbstractAlongwiththedevelopmentoftheInternet,increasingutilizationrateofthepersonalcomputer,thecomputerfromtheprev

6、iousluxuriesintoeachessentialitemsnowadays,thedevelopmentoftheInternetcomputerindustryarespeedingup,PCandinpreviousyearshighgrowthmomentumbegantoappearseriouscompetition,thetrendofslowdevelopment.ShrinktheglobalPCindustrystartedin2017,whichrequiresthePCcompaniesneedtoconst

7、antlyinnovation,constantlyintermsofproductdevelopment,meettheneedsofdifferentcustomers,toimprovethecomprehensivecompetitivepowerofthePCserver.Inthecurrentinternationalizationanddiversificationoftradeinthemarketeconomy,manyforeignservervendorshavetoenterthedomesticmarket,wi

8、ththerapiddevelopmentofdomesticenterprisestocloudservicesmarkettogether.Ontheonehand,cont