《营销实验》教学大纲

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1、《营销实验》教学大纲课程名称：营销实验英文名称：MarketingPractice课程类型：专业选修课总学时：38讲课学时：实验学时：38学分：2一、课程教学目的和要求《营销实验》是我院市场营销专业学生的一门专业选修课，同时，更是我院突出办学特色，培养具有实践能力的专业人才的重要一门课程。通过营销实验课程学习和操作，使学生掌握企业营销实际运行流程，熟练应用营销基本理论、基本方法和基本的营销技巧，培养学生将营销理论、策划理论及其他相关学科理论知识结合起来进行创新性分析问题和解决问题的实际能力。通过营销实验的整个教学过程，不断培养和提高学生的实践能力，培养

2、具备良好实践能力的新一代大学生。二、该课程在本专业的作用及与其他学科的衔接对于营销专业的学生来说，《营销实验》是一门实验实践课程，其作用就在于培养他们的实际动手和应用营销及其相关学科知识的能力。通过营销实验的教学和学生实际操作，学生能够拥有较强的实践能力和创新能力。《营销实验》建立在市场营销学、市场调研与预测等课程基础上的一门实践课程，它注重对营销知识的实际应用和具体操作。从专业上来看，营销实验要求学生熟练掌握和运用营销及其相关学科的基本知识，例如管理学知识、会计学知识、消费者行为学知识等，并在这些知识基础上培养和锻炼自己的创新和应用能力。从更广的角度

3、来说，营销实验与经济学、数学、哲学等学科都有紧密的联系，甚至与现实、历史、社会等也有较强的联系，因此，它是锻炼学生综合素质的一个重要渠道和方法。三、课程基本内容和要求绪论：实验目的和要求：了解什么是营销试验、了解营销模拟软件、了解课程安排和如何学好营销试验。重点和难点：理解营销知识和营销麽你试验的关系。共2课时。一、营销试验的概念、特点和功能二、回顾营销知识和了解营销软件三、营销模拟试验课时安排四、如何学好营销试验实践内容：动手操作熟悉软件，体验现代营销模式在实验中的体现。体会实验中的营销决策模式。实验一：市场营销环境实验目的和要求：充分认识市场营销环

4、境对企业营销活动产生的影响，掌握经济环境和企业营销环境的构成及分析方法。重点和难点：理解营销环境与决策的关系。共2课时一、软件首页和个模块介绍二、市场营销环境（以软件模拟环境为主）（一）经济环境（二）企业内部环境（三）企业外部环境三、思考讨论：在模拟环境中，我们如何搜集和分析有关顾客和竞争者的信息？实践内容：熟悉实验营销环境，理解企业简化模型与营销决策的关系。搜集与顾客和竞争者相关的信息，并掌握相关信息的搜集和分析方法。实验二：公司报表分析实验目的和要求：掌握公司报表的类型和分析方法，理解公司报表与其他信息报表的关系。重点和难点：结合相关信息，会综合分

5、析公司报表。一、公司报表的作用二、公司报表（一）综合信息报表：强调公司业绩报表与市场分析图表相结合分析。（二）市场信息报表：强调品牌的分析（三）项目研发报表三、其他类公司报表包括决策汇总、预算汇总和错误汇总实践内容：结合实验情景查看各类公司报表。根据公司报表查看市场分析图表、时势新闻、市场调研报告等，思考它们之间的关系和实践中的应用。实验三：购买者行为分析试验目的和要求：理解和掌握消费者购买决策模型，掌握影响品牌知名度、品牌偏好的因素对细分市场的影响，探索和理解企业和竞争者的营销决策对品牌知名度和品牌偏好的影响。重点和难点：理解不同因素对不同细分市场的

6、影响。共4课时。一、购买决策模型（软件环境中）二、品牌知名度影响因素研究包括：广告、渠道和竞争者三、品牌偏好影响因素研究（一）性能价格决策中的影响因素和方法（二）品牌偏好影响因素研究包括：产品性能、产品价格和竞争者实践内容：熟悉、熟练决策模块操作和问题处理方法。考虑竞争因素，分别就每一个模块（因素）进行操作，并查看操作结果，分析原因。设定目标，并通过你的操作达到你的目标。实验四：市场调研与预测实验目的和要求：了解市场调研和预测的类型，掌握利用市场调研报告决策的方法。重点和难点：掌握对市场调研报告的综合分析和应用。一、同行情况（一）报表介绍（二）查看和分

7、析报表二、市场调研（一）报表介绍（二）查看和分析实践内容：根据实际情景分析各类市场调研报告，思考如何应用于决策中。实际操作中体验对市场调研信息的需求，并综合分析相关市场调研报告，做出有效的决策。实验五：市场细分与产品定位实验目的和要求：掌握利用市场调查报告等信息进行产品定位的方法，掌握改变市场定位的方法。重点和难点：掌握STP战略的应用方法。一、STP战略及其应用二、操作：实现细分市场选择和产品定位三、操作：实现产品再定位四、通过项目研发，实现新品牌定位实践内容：在现有项目基础上，实现产品定位，并努力达到理想目标。利用广告手段实现产品再定位，并查看你的

8、成果。根据目标市场开发新的项目和品牌，并实现新产品的定位。实验六：产品决策试验目的和要求：理解