JS财富市场营销策略研究

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1、国内图书分类号：F272密级：公开国际图书分类号：西南交通大学研究生学位论文JS财富市场营销策略研究年级:2014级姓名:黄梦雅申请学位级别:工商管理专业学位专业:工商管理指导老师:李良二零一八年六月二日ClassifiedIndex:F272U.D.C:MasterDegreeThesisJSWEALTHMARKETINGSTRATEGYRESERACHGrade:2014Candidate:HuangMengYaAcademicDegreeAppliedfor:MasterDegreeSpeciality:BusinessAdm

2、inistrationSupervisor:LiLiangJun.2,2018西南交通大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权西南交通大学可以将本论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复印手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于1．保密□，在年解密后适用本授权书；2．不保密☑，使用本授权书。学位论文作者签名：指导老师签名：日期：日期：西南交通大学硕士学位论文主要工作（贡献

3、）声明本人在学位论文中所做的主要工作或贡献如下：对当前国内理财市场的现状和国外第三方理财市场现状做比较分析，深度剖析国内第三方理财公司在理财市场中的地位。阐述和分析当前的理财市场环境，理论和实践相结合，运用PEST分析、SWOT分析等理论对JS财富这一案例进行研究，分析其现有营销策略利弊，探究相应的改进措施，为以销售为主的第三方理财企业提供参考和借鉴。通过STP市场定位战略为JS财富做了市场细分和客户定位，JS财富的主要客户群体为高净值客户群体，根据高净值客户的不同地域、不同来源、不通心理、不同风险承受能力为JS财富客户群体定位为风

4、险偏好较高的高净值客户。为JS财富重点产品转变为创新型固定收益产品和阳光私募产品提供了一定的理论依据。为保障JS财富市场营销策略顺利实施，从产品风控、服务优化、人才培养、团队建设等方面提出了可操作性强的措施。本人郑重声明：所呈交的学位论文，是在导师指导下独立进行研究工作所得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出贡献的个人和集体，均已在文中作了明确说明。本人完全了解违反上述声明所引起的一切法律责任将由本人承担。学位论文作者签名：日期：西南交通大学硕士研究生学位论文

5、第I页摘要改革开放以后，国家经济的腾飞造就了一批先富起来的人，个人财富管理业务也随之迎来了大发展的机遇，虽然财富管理业务得到了社会广泛的关注和学者系统的探究，但对于第三方理财公司的研究相对较少，大部分的研究都集中在传统的银行理财，第三方理财公司如何在财富管理市场突围，如何在同质化的产品中如何通过制定良好的市场营销策略突围，学习和应用先进的市场营销策略至关重要。本文通过对第三方理财公司JS财富营销策略的研究，为众多以销售为主的第三方理财公司提供一定的参考依据。本文首先介绍了国内第三方理财公司的发展历程和研究现状，在新的历史形势下，第三

6、方理财公司既面临着巨大的机遇，也面临着巨大的挑战，本文运用PEST理论，从四个方面分别分析了JS财富目前面临的宏观环境，通过对JS财富这一成功案例现有营销模式、产品体系、产品策略等多方面的介绍，同时分析了第三方理财公司在国内外发展现状，比较了JS财富与行业竞争者在产品和营销策略方面的异同，进一步深入分析JS财富目前所处的市场环境，并提出JS财富目前在市场营销过程中所遇到的问题，然后运用五力模型分析了JS财富所处的宏观环境，并运用SWOT理论分析了JS财富所处的微观环境，根据JS财富自身的优劣势和行业中面临的机遇和挑战，提出了四种可能

7、采取的市场营销策略，同时借鉴其它公司对个人理财产品的营销策略，运用市场营销理论中的STP市场定位理论、对JS财富进行客户选择和产品定位，在保持目前市场营销策略中好的部分基础上，运用4P市场营销组合理论提出了应对新市场、新形势下的市场营销策略，最后，为了保障JS财富市场营销策略的顺利实施，从产品创新、产品运营、人才培养、团队建设四个方面给出了新的意见和建议，对JS财富未来营销策略选择有一定的借鉴作用。关键词：第三方理财；财富管理；营销策略西南交通大学硕士研究生学位论文第II页AbstractAfterthereformandopeni

8、ngup,thedevelopmentofthenationaleconomyhascreatedanumberofpeoplewhohavebecomerichbefore,andthepersonalwealthmanagemen