sony-欧莱雅+joint+promotion+review

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1、索尼-欧莱雅JointPromotionReviewESDPAPICLisaXu2005.12.10BackgroundI活动内容：世界第一大化妆品集团——欧莱雅冬季彩妆新品发布路演活动，Sony华东销售部全程赞助，2大世界品牌共同打造“科技内在+时尚外表”的品牌形象路演主题：“寻找绝配色彩，寻找绝色女人”活动时间：12月8日~12月10日10:00~22:00活动地点：上海来福士广场中庭活动形式：借助欧莱雅的路演，全方位体现索尼Image合作理由：Sony数码产品的COLOR最适合诠释“寻找绝配色彩的主题”提供机型：PC55E/T5/E503，丰富的色彩和高贵的设计体现了Sony的经典气质S

2、ONY与欧莱雅合作的理由：两大世界级品牌强强联合，1+1>2，影响力巨大欧莱雅的大型路演活动一直非常成功，可以聚集很大人气今年PV/DSC/PA产品的COLOR非常符合女性的偏好，与主题契合，可以进行全程活动的参与，将合作的效用最大化LCD、VAIO、照片打印设备作为Sony整体解决方案进行宣传目标消费群体一致，时尚女性是SONY数码产品的重要消费者通过主题概念能更有效的宣传产品欧莱雅与SONY合作的理由：SONY是将“科技内在+时尚外表”诠释得最淋漓尽致的品牌今年PV/DSC/PA全系列产品的COLOR概念最适合表现“寻找绝配色彩”的路演主题BackgroundII欧莱雅集团--世界第一的化

3、妆品集团旗下拥有多个世界级化妆品品牌此次合作的品牌为“巴黎欧莱雅”彩妆系列“巴黎欧莱雅”是集团创立的第一个品牌，嘎纳国际影展官方合作伙伴活动前，欧莱雅负责ATL投放广告到达率较高，路演第一天上午就有300人前往来福士兑换礼品报刊前期ATL宣传上海申江服务导报(上海最受欢迎的报刊之一)半版铜板彩页广告短信通知SonyLogoPV/DSC/PA产品信息网上活动宣传欧莱雅向上海7万名会员发送短信，告知活动内容前期BTL宣传SonyRA/IT门店：Sony重点门店张贴活动海报，发放活动单页12/6~12/10凭Sony发票，可至现场领取彩妆小样1份来福士写字楼：来福士不仅是高档百货，也是上海甲级写字楼

4、欧莱雅负责派发5000份活动单页，100家知名企业路演现场——整体场景上海核心商圈的高档百货商场2个显要位置放置PV/DSC/PA陈列展柜来福士广场路演现场，通过电视广告/各种POP/陈列展柜随处体现Sony的Image路演现场电视广告PV/DSC/PA广告每天12小时滚动播出路演现场——DisplayPAPV使用Sony的LCD播放广告路演现场宣传POP路演现场展柜3个产品组成了4个主题：金色女人/白色女人/粉色女人/银色女人，与欧莱雅彩妆对应陈列SonyLogo/对应型号路演现场，通过实际操作，全方位体Sony解决方案带来的享受顾客对Sony产品了解&试用此次活动虽针对女性，却吸引了众多陪

5、伴女朋友前来的男士，他们对Sony的全系列产品表现出极大的兴趣，现场提供的各种全系列单页很好的满足了他们的了解需求路演现场——互动（１）拍摄区域东田造型为顾客设计彩妆造型等候时可试用PV/DSC/PA拍摄背板有SonyLogo/使用R1拍摄，体现专业精神用Sony打印机/相纸/VAIO打印照片送给顾客的相框有SONYLogo每天5场Model走show展示PV/DSC/PA产品路演现场——互动（2）FashionShow一曲开场拉丁舞吸引人气主持人多次提及Sony，并按照要求介绍PV/DSC/PA现场选色小游戏频繁出现SonyPV/DSC/PA产品PC55ET5E503兑奖区吸引了众多顾客，S

6、ony的奖品极大的刺激了参与热情路演现场——兑奖在门店购买Sony产品的顾客去现场兑换欧莱雅提供的礼品刮刮卡中奖顾客：获得E503，并提供PA拎袋ROI双方投入费用比较：InvestmentSONY：欧莱雅=1：14双方回报比较：（由于Sony的回报无法量化，所以只能粗略评估）Win-Win！ReturnSony以较少的投入获得了：大型路演的整体Image提升/全方位ATL&BTL的宣传/开发了潜在的客户/增加新CategoryPA的曝光率/强化Sony高占有率产品的形象Summary本次路演有明确主题，切合主题选择COLOR型号：PC55E/T5/E503整个活动都强调SonyImage最大

7、化联合华东各Category合作：PV/DSC/PA/VAIO/ACCY2大国际品牌共享渠道资源，互相提升形象，Win-Win欧莱雅人数众多的女性会员为Sony带来了很多潜在的男性顾客，Sony的门店优势向更多人告知了此次活动以较少的投入，换得较大的回报赠品多样性和高中奖率使更多人愿意尝试中奖率活动结束后统计：PV70%，DSC50%，PA62%日均人流达到2000人，欧莱雅销售额达到预期理想效果