水泥市场调研报告

《水泥市场调研报告》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

水泥市场调研报告　　今天小编为大家收集资料整理回来了关于市场调研报告范文，希望能够为大家带来帮助，希望大家会喜欢。下面就是小编分享的水泥市场调研报告范文，一起来看一下吧。　　根据周边各大型水泥厂新建水泥生产线投产成功，水泥逐步上市，而市场的需求总量没有变。但各厂家的生产量发生了翻天覆地的变化。由原来市场20万吨的小立窑水泥厂，通过技改扩能之后，都可以达到年产120万吨新型干发旋窑水泥生产线。像这样的企业周边各县市通过政府成功培育出了一大批生产厂家，而政府为了大力发展经济，尤其是结合当地的实际情况，达州和广安政府根据华蓥山至重庆歌乐山这条山脉，山上有着丰富的石灰石资源和矿物质。于是达州和广安两地政府，大量在全国各地招商引资，尤其是水泥建材行业，通过政府作引导，搭建平台，吸引了一大批的全国优秀企业家，并且有一定的实力的企业来达、广两地考察、投资办企业，于是涌现了一大批的新建水泥生产线。 　　例如：年产上200万吨的水泥新型干法生产线达州有了3家上120万吨的水泥新型干法线有2家，小型20万吨的立窑生产线。而广安呢，小型20玩吨的立窑生产线有8家，年产50万吨的新型干法旋窑生产线1家，年产20万吨的旋窑生产线1家，年产120万吨的新型干法旋窑生产线有4家，年产200万吨新型干法旋窑生产线有2家，年产400万吨水泥新型干法旋窑有1家。那么通过达州政府精心培育的新建水泥生产线在今年水泥现在上市的和即将上市的水泥生产线预计有5家，共计年产能力达840万吨。小型立窑生产线外，而广安呢，通过政府精心培育的新建水泥生产线，在今年水泥现在上市的和即将上市的水泥生产线预计有7家，共计年生产能力达930万吨。除1家年生产能力达400万吨以外和1家年生产能力达120万吨水泥生产线的小型立窑生产线除外。还有例如重庆三汇的富丰年产是300　　万吨，南充的云丰粉磨站是200万吨，南部的粉磨站是100万吨等等。　　以上所举例子的厂家生产出来的水泥都是销往川东、川北以及川西市场。那么市场的接受以及市场的需求、总量和后来差不多，没有多大变化，尤其是今年的房地产开发这块，国家拿出相应的一些措施和政策，导致房地产开发市场萎缩，相应的水泥用量还要比往年减少一部分，那么生产厂家即生产量却比原来的生产总量翻了好多倍。 例如：原来的一家小立窑水泥厂每天生产量正常情况下只有200-600吨，而现在任意的一家年产上120万吨的水泥厂家每天正常情况下壳生产3000-4000吨，如果是年产上200万吨的水泥生产厂家每天日产量是7000-8000吨，照这样计算，就拿周边达、广两地的水泥厂做参照，每天各厂家生产出来的水泥加在一起，如果统计出来的话就是好多万吨，简直就是一个天文数字。这么达的大的生产量只能在川东北及川西这块半径李进行消化。　　好在货架现在对西部这块比较重视，尤其是打造西部的交通疏纽建设，建设量比较大，生产出来的水泥可以在这里消化一部分。例如铁路建设，高速路的建设以及在川内的一些大型水电站建设等等。市场的销售半径就好比一块饼，大家都想去分一块，那么结合各自的生产厂家，采取什么样的营销方案、促销手段去占领市场、开拓市场，把市场的客户牢牢的抓在手中，那就看各厂家的营销方案谁最经典，说白了就是既要占领市场，又要让客户得实惠，那么你这个品牌在市场上就不会受淘汰。尤其是一个产品在市场上销售，如果厂家在营销方案里不注重自己的品牌效益，光靠打价格战去占领市场，这种理念是不科学的。作为生产厂家都生产得出来产品，关键在于市场销售这块，不能闭门造车。根据市场需要什么，结合自己厂家的实际情 　　况，想千方百计的生产什么才能够适应市场的需要。同一个产品为什么别人既占领了市场，价位又比较高。市场又容易接受，说白了就是营销理念和促销的手段比其它厂家要科学得多。企业与企业之间竞争，就是人才的竞争，不是价格竞争。保守点说，价格只能占一方面，其它服务方面和品牌效益以及市场营销人员方面尤为重要。这也是一个配套工程。如果缺了哪一方面，那么这个品牌在市场上就不成功，即使你面前占领了市场，要不了多久，在市场也会被淘汰的。因为其它厂家的经营理念比你科学，很受市场的欢迎，俗话说：“狭路相逢勇者胜”这也是有一定的道理的。例如蓥峰水泥：①它的营销理念就要比某些水泥厂家的经营理念科学、先进，具有长期的营销战略目标和眼光。在市场上具有一定的挑战性。　　②蓥峰水泥通过技改扩能之后，于XX年12月份成功上市，它就采用了一些先进的营销理念和促销手段，短暂四个月之后，他的产品在市场上高于周边某些水泥厂的15-20元/吨，着就是同样的产品，采取不同的营销理念所得来的结果。　　当然作为一个生产厂家，所市场出来的产品，营销这块既要销售得出去，又要卖个好价位。同时也要把品牌效益做出来，在市场上又不会受淘汰，不是一句空话，这好似一个漫长的系统工程，总之本人总结出一个道理“作为一个生产厂家，首先是生产围绕销售转，销售围绕市场转，市场围绕服务转”这是必不可少的。　　前面也提到了一大批生产厂家，包括它的生产能力和日生产量，加起来确实是一个天文数字，那么市场这边接受，确实有一定的限度，销售形式十分严峻，这也充分说明是产大于销，水泥确实过剩了，那怎么办呢？在这个大潮当中，各自厂家还得去求生存，求发展，还得 　　把各自的企业做大、做强，所以笔者认为，企业与企业之间竞争，第一是人才竞争，第二是降低生产成本，第三，现代化的企业工厂要有现代化的管理模式以及创新的营销理念和准备打持久战的营销战备目标和眼光，企业才能求生存，求发展。总之，膏药一张，就看各自企业怎样去熬，借小平同志曾经说过的一句话：管它白猫黑猫，咬到老鼠的就是好猫。　　实习的时间：20**年10月11-18日　　实习的地点：高桥建材市场、郁金香建材市场　　实习的目的：拓展自己的视野，提升自己的实践能力，增强我们的团队意识和协作能力。此外，通过了解硅酸盐系列水泥的发展趋势，我们能更好地把握建筑工程的行情。　　实习的方法：首先，通过上网和查阅相关书籍，熟悉调查的内容。然后，去建材市场，走访不同硅酸盐水泥的销售商。接着，打电话向水泥生产厂家询问。最后，自己整理所获得的资料，形成调查报告。　　实习所取得的成果：第一，熟悉了硅酸盐系列水泥的市场价格，第二，了解不同硅酸盐水泥的用途。第三，通过分析不同水泥销售商的产品市场策略，使我们对销售技巧有了一定的了解，丰富了自己的社会经验。　　一、硅酸盐系列水泥的生产厂家和市场价格 　　在长沙市内，主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县水泥厂。主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥。　　二、不同定位针对的客户群　　水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、用途以及一些区别后，从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐水泥种类。　　硅酸盐系列水泥可分为：硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火灰硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。　　普通硅酸盐水泥：适用制造地上、地下及水中的混凝土，钢筋混凝土及预应力混凝土结构，受循环冻融的结构及早期强度要求较高的工程，还可以配制建筑砂浆。建筑客户需求量大，直接从水泥厂家购买。　　复合硅酸盐水泥：强度的适应于小型住户的业主，进行室内装修用。还有建筑单位少量的用于进行屋内粉刷；强度的用于一些普通的房屋建筑的工程队，以及一些乡村道路的水泥路小桥梁等；的适用于一些高层楼房建筑、大跨度的桥梁，还有一些小型堤坝等；高强度的适用于比较大型堤坝像三峡等，还有一些核电站等。对于强度较低的复合硅酸盐水泥，业主等客户需求量不是很大， 可以直接到建材市场购买。而需要较高强度的客户一般是建筑施工方，需求量大，直接从厂家购买。　　火山灰水泥：适用于地下、水中及潮湿环境的混凝土工程，不宜用于干燥环境、受冻融循环和干湿交替以及需要早期强度高的工程中。粉煤灰硅酸盐水泥：适用于大体积水工建筑，也可用于一般工业和民用建筑。　　矿渣水泥：用于地面、地下、水中各种混凝土工程，也可用于高温车间的建筑，但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、干湿交替的工程。不同的客户有不同的需求，根据他们的需求来选择不同的硅酸盐水泥，有时会同时购买两种或两种以上不同的水泥。　　三、对水泥生产厂家的产品市场策略的分析　　每一个厂家在生产和销售水泥之前，都会做一个市场需求分析，形成一个总体规划，其基本步骤如下：　　第一步、必须了解建设地址的政治、经济、文化、资源、基础设施等方面的情况，包括对建设地点的投资环境分析。如将来会建设什么的工程，对哪种水泥的需求量比较大。　　第二步、对产品的生产规模，原料资源，生产设备，技术特点及生产工艺等情况进行分析，并对产品的市场服务做出规划。　　第三步、分析行业现状与市场容量，对项目产品进行准确的市场定位，掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势，然后再做出竞争策略分析。 　　第四步、做出产品营销计划，包括市场机构和营销渠道的选择，营销队伍和管理，产品或服务的定价和分销，促销计划和广告策略，价格决策。　　第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用的情况，融资方式，推出策略，投资的方式和条款。　　第六步、对未来的财务做出预测与分析，包括财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利能力预测和现金流量。　　第七步、对公司运营过程中遇到的管理风险、市场风险、财务风险、政策风险等做出预测，并给出规避方法。　　以上的市场策略的比较全面、客观的。首先，厂家对投资的环境做了一个整体的分析。在长沙市内，土木工程的修建仍处在高潮阶段，由于市民的住房需求和房地产行业高温不减，目前仍在大力修建住宅区，因此会用到大量的普通硅酸盐水泥。而桥梁已基本上达到了饱和状态，但是为了满足交通需求，缓解地面的交通压力，改变拥挤的局面，长沙市内正在修建地下隧道。厂商为了满足这些需求和把握机遇，因此会生产比较多得普通硅酸盐水泥。 　　其次，厂家对自己做了一个客观的、准确地定位。了解职员的受教育程度、工作经验和实际能力，再根据公司的资金筹集、使用的情况以及日后的投资风险，使得利益最大化确定公司的生产规模。然后制定营销计划，选择合理的营销渠道、强劲的营销队伍和科学的管理方式。通过对自己有一个准确的了解，清楚自己的优势和劣势，取长补短，从而提升自己的市场竞争力，为自己获得长远的发展打下基础。　　最后，熟悉竞争对手的情况。随着经济的发展，市场竞争变得越来越激烈，很多的经营商因缺乏对竞争对手的了解而采取错误的市场战略，使自己失去了在市场上的立足之地。因此，不要过低地看轻对手，也不要过高地看重自己。为了树立良好的市场形象和知名度，应该具备自己的特色。找到自己的闪光点，击败强劲的对手。　　四、工作总结　　通过此次的市场调查及相关资料的阅览，首先我们明白了团队精神以及集体力量的重要性，一个团队要想更高效率地完成一件任务，他们必须要懂得默契的配合和彼此间的互帮互助，同时要合理充分地利用人力资源，分工合作，争分夺秒。就像我们在调研资料的过程中，分两队分别在高桥和郁金香建材市场进行硅酸盐水泥的相关调查； 其次我们及时了解了市场上各种建筑材料方面的行情，众所周知，各建筑材料的相关信息、品种、价格始终处于一个波动状态，我们通过实践和现场询问了解，及时掌握了各动态。在当今社会，掌握第一手新资料既是成功的基础，我们也只有通过真正意义上的调查了解实践，才能把书本上的理论知识灵活灵用，才能把那真正变为自己的东西，永久性装入自己的大脑；最后我们意识到的是要想及早融入社会角色，要勇于发现自己的问题和敢于发出质问，只有这样，我们在能在这个发展迅速地建筑业种立足！