水泥市场调研报告范文

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1、水泥市场调研报告范文水泥是我们的建材公司常常要用的，那么你们知道水泥调查报告要怎么写吗?下面是小编收集整理的水泥市场调研报告范文，欢迎阅读参考!!水泥市场调研报告范文一一、房地产市场概况1.04年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量2.06年~15年9月份市内四区土地成交总量分析3.2017年截止9月份市内四区出让土地详细信息4.2017年市内四区开工楼盘信息5.房地产与水泥6.房地产与建筑施工有资质企业数量分布情况二、水泥市场概况1.本地水泥企业：1.1水泥生产企业1.2、本地水泥生产企业现状：2.外地水泥企业三、销售策略与战术分析(一)销售策略

2、：1、非商品砂浆水泥需求：1.1、工程项目选择策略：1.2、样板工程策略：1.3、重大工程参与策略：1.4、品牌竞争策略：1.5销售区域界定：1.6销售渠道界定：1.7工程项目信息收集渠道：2.商品砂浆水泥需求：2.1销售区域：2.2销售渠道：2.3商品砂浆企业选择策略2.4促销策略：2.5赊销策略：3.其他策略3.1大连天瑞水泥发展的借鉴策略3.2参股商品砂浆生产企业策略3.3市场定位策略(二)、战术要求四、结束语**销售公司*总及集团*总你们好：由于我此前对水泥行业很不了解，经过最近一段时间的调查和学习，对水泥行业有了进一步的认识了解，下面我从房地

3、产市场概况开始向各级领导汇报。一、房地产市场概况1.04年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量15年现在已经10月,马上进入寒冷季节,10~12月施工建筑面积的增长非常有限,但与07年接近的水平还是应当可以达到的(以上数据于统计局)。上表是房地产建筑工程结构性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，计算依据为C30强度42.5号350kg/方,占用量30%;32.5号380kg/方,占用量70%,单位建筑面积需要混凝土为0.5方,180kg/平.非结构性即砌筑、抹灰、地面沙浆水泥用量，根据上海经验，单位建筑面积需要0.29/吨砂浆,大致需要水泥40kg。

4、单位建筑面积混凝土的用量大约是砂浆用量的3.4倍。2004年大连本地水泥企业实际销售598万吨水泥，本市销售504万吨，出口4万吨，外埠销售90万吨，房地产水泥需求占62.65%,是绝对水泥需求大户,依此可大致推断出大连市的各年水泥用量。2.06年~15年9月份市内四区土地成交总量分析从上表中可以分明看出,15年四区土地出让量,急剧下降,原因其一是四区土地量经过几年连续高速开发,已经非常有限,其二是15年7月份开始房地产开发明显放缓,投资非常谨慎.土地出让量急剧下降,从一个侧面可以说明房地产开发进入秋冬季节,对水泥行业的影响是非常大的.3.2017年截

5、止9月份市内四区出让土地及规划建筑面积情况(数据国土资源局)合计出让土地总量为88.89公顷,合计建筑面积：210.4071万平,大致混凝土需要水泥37.87万吨，砂浆需要水泥8.42万吨,合计需要46.29万吨.这16个项目,绝大部分15年没有开工,预计在09年开工,其中甘区8块，沙区4块，中山2块，高心园区和西岗各一块，合计16块土地.截止15年9月大连市内区域土地出让数量分布情况(平)截止15年9月大连市内区域出让土地对应建筑面积数量分布情况(平)4.2017年市内四区开工楼盘信息(数据统计局)甘井子和沙河口区各开工6个楼盘，中山和西岗各开工一个

6、楼盘，合计14个楼盘，合计建筑面积170.19万平。其中大部分工程砂浆水泥需求，体现在09年，但工作需要马上进行。详细信息不再陈述。2017年市内四区新开工楼盘建筑面积分布情况(平)5.房地产与水泥房地产建筑工程对水泥的需求分为两个阶段：结构性需求和非结构性需求。商品混凝土水泥需求，政府经过几年推散禁现的贯彻落实，已经完成全部供、需、控的结构调整;商品砂浆水泥需求，随着政府强制推散禁现的不断贯彻落实，供、需、控的结构已经发生翻天覆地的变化，对水泥生产企业的销售，既是一个严峻的市场考验，也是一个难得的市场机遇。对水泥销售人员而言，如何快速适应政策变化，导

7、致需求渠道变化带来的根本性影响来说，特别对老水泥销售人员是一个严峻的挑战和考验，对水泥销售新人是个新的市场机遇。5.1结构性需求阶段：商品混凝土对水泥的需求，约占房地产水泥需求的82%商品混凝土水泥需求，全部集中在搅拌站，大连市合计有72家搅拌站，2007年市全行业销售混凝土1159万方，合计使用水泥400万吨多一点，大连四区搅拌站多集中在甘区，其中最大的是彤阳建材07年销售60万方，15年预计销售100万方，大约用水泥37万吨，主用水泥为五岛其次为小野田和金山，第二是金广集团的金和，主用水泥为金山，第三等级的有龙亿、永兴、阿尔宾等。从销售角度说，这部

8、分水泥选择的决定权集中在各个搅拌站决策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部负责。5.2非