营运概况提报资料

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1、貳、營運概況一、業務內容(一)業務範圍1.各式光碟片(音樂、影像、電腦多媒體及空白可錄型光碟片)，各式磁帶(音樂、影像及電腦)、塑膠射出成型製品、精密機械零件及電腦週邊產品與零組件之製造、加工及買賣。2.前項有關原物料、半製品及成品之買賣與進出口貿易業務。(二)目前產品項目及營業比重1.目前產品a：雷射音碟(CD俗稱雷射唱片)b：影音光碟片(VCD)c：唯讀光碟片(CD-ROM)d：空白可錄式光碟(CD-R)2.營業比重本公司88年度及89年度營業比重如下表：單位：仟片年度年度預錄式光碟類(註)可錄式光碟類(註)其他資料來源：年度及年度財務報告註：預錄式光碟類產品係指CD、VCD及CD

2、-ROM；而可錄式光碟類產品係指CD-R及DVD-R3、計劃開發之新產品：可錄式光碟片CD-R（24倍速）及DVD-R（authoringandgeneral）二、市場及產銷概況分析(一)產業概況全球光電產業持續發展中，光碟片市場亦不斷推陳出新以迎接多媒體時代來臨，需求量在往後數年間維持大量成長的趨勢將不會改變。但自1998年起陷入競價戰爭的CD-R產品，在1999年甚至到現在，國內大廠錸德、中環、精碟甚至國碁皆紛紛擴充生產線，並不惜以接近或低於成本價格出售，全力搶攻佔用率以維持規模效率，寄望相關小廠商能退出市場，以分食供需整合後供不應求的可觀利潤。另一方面，上游材料成本居高不下、各大

3、廠商的庫存成品、菲利普權利金及盤商倒貨競爭，亦造成部份光碟業者生存更大的壓力。因此，2001年光碟廠，特別是CD-R廠間的競爭會更激烈。經營、資金、成本控制能力不一，廠商間的優勝劣敗，將會有明顯的區隔。本廠礙於經濟規模考量，已朝向特殊規格光碟片（如彩色片、名片型、8公分及90/99分鐘等）較高單價的產品銷售發展，藉由市場區隔，爭取競爭力。(二)主要商品銷售地區單位：新台幣仟元銷售額地區年年年金額比例金額比例金額比例外銷歐洲亞洲其他小計內銷總值(三)有利因素‧本公司自80年正式投產CD影音光碟片迄今已有九年，為國內一老牌正派﹑信譽卓越之影音光碟專業製造廠，產品品質優異﹑交期準確，固定資產

4、經逐年攤提後，固定成本已較近年始踏入光碟產業之同業低廉，價格競爭力強。‧財務結構健全與往來銀行保持長久﹑良好之合作關係，購置固定資產(擴充生產線)多以申請行政院開發基金之專案貸款，採長期負債以為支應，穩健有餘﹑債信優良。未來淨現金流入效果將優於帳面損益，短期償債能力更形加強。‧廠址位居中壢工業園區佔地利之便，往返中正機場﹑台北﹑桃園﹑中壢十分便捷；利於吸納人才﹑掌握商機，勞資和諧；有效降低勞工流動性，利於落實教育訓練﹑品質控管。‧本公司自創業以來一向尊重智慧財產權，拒絕承接仿冒﹑盜版訂單，每筆訂單皆查証版權所屬無誤後始正式接單生產。珍惜商譽，口碑頗佳，從未涉及任何侵犯或協助他人侵犯智慧

5、財產權糾紛，正派經營有助於建立與客戶長期合作關係及未來業務拓展。‧研發團隊經驗豐富，成員皆擁有十餘年之光碟片製造﹑研發資歷，無論新產品開發或製程改進皆有獨到之見解與實績，雖為技術專家但並不執著於生產導向，亦同時兼顧商品市場性，與產﹑銷關係十分協調，面對市場競價及產品差異化皆能充份掌握時效性，商品化能力強。‧按近年CD-R產品的市場特色，就一專業製造廠而言，應以接單生產為主，而計劃性生產型態應朝向保守。相較產銷單一CD-R產品之廠商，本公司較具競爭優勢，CD-R部門可利用CD部門之印刷﹑包裝多餘產能節省相關之設備投資及人員配置成本。‧DVD-R光碟片是一項高附加價值產品，未來隨著DVDP

6、layer及DVD-R燒錄器的普級而需求必因而大幅增加。雖然目前DVD-R/W、DVD+R/W、DVD-RAM等各種燒錄規格仍未底定，不過參與主導DVD-R/W規格的Pioneer公司已確定將在2001年第2季正式推出廉價的DVD-R燒錄器，必將使全球DVD-R碟片需求激增，但初期仍屬「不完全競爭市場」，預判只有少數幾家大廠能參預市場競爭；本公司目前已掌握相關技術，相較於太早投入的同業廠，預料將更能準確進行年度銷售預測，據以決定預期銷售水準所需採購的固定資產與存貨，並安排有關的付款時間，有產銷平衡的相對優勢。(三)不利因素及因應對策1.既有廠商不斷擴充增加產能，近年新競爭者亦不斷投入生

7、產，競爭將趨激烈，價格戰將勢所難免。→因應對策︰88年度由二條CD-R自動生產線持續擴充至八條CD-R自動生產線，以達產﹑銷經濟規模，降低生產成本，調整產﹑銷策略，產品走向差異化，降低市場過度競價產品產銷比率，積極培養世界各國代理商行銷Auvistar自有品牌之CD-R片；代工部份逐年下降至65%左右。加強研發搶先推出新產品攻佔市場，機動整合研發生產行銷情報，適時產銷利基產品，配合市場需求避免陷入惡性競價，保持高毛利﹑低庫存。未來利基產品如下︰