精品资料-翡冷翠提报终

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1、华润·翡冷翠营销策划及广告表现提案2007·中国·华东·宁波·东钱湖1谨以此作献给复兴中的宁波蓝血阶层！2宁波中原-豪宅代理专家2005雅戈尔·海景花园（宁波地标性高层公寓）2006开元·九龙湖畔（宁波未来顶级独栋别墅）2007华润·翡冷翠？（宁波顶级双拼别墅）2006泰丰·半岛华府（宁波最具创新联排别墅）中原拥有丰富的豪宅操盘经验，拥有对高端客户的深度洞悉，拥有豪宅客户渠道，并对高端生活有着独到的理解……3对产品的深度洞悉对客群的深度解读对生活方式的深度提炼地产整合营销解决之道4首先让我们理理，这是一个怎么样的别墅项目……5【

2、天境】华润置地458亩恢弘巨制，依山傍水，顺坡而建，引水做溪，构建蓝血阶层山水庄园。【地境】启新高尔夫、柏悦酒店、万国宾馆、福泉山温泉等伺服左右，天赋泽地，风雅大境，喷薄而出。【湖境】北揽烟波浩淼东钱湖，内拥玲珑剔透天鹅湖，湖光山色，藏纳于心。【山境】南依连绵青山，内拥苍翠丘陵，构建散步道、亭台，宛如私享后花园。【筑境】首创独栋式别墅外观设计、独享式入户结构设计、四户集中半地下停车库设计等，开创别墅新纪元。圆拱形门廊、红色坡屋顶、原木花架、铁艺围栏、毛石与灰泥完美演绎光影哲学，意大利托斯卡纳优雅风情流露地淋漓尽致。【人境】蓝血阶层

3、心灵旗舰会所、半开合恒温泳池设计、天鹅湖畔休闲泛会所，开启尊崇人生。项目全方位解读6项目定位的思考钱湖香颂湾：东钱湖畔，西班牙风情宽景艺墅东湖观邸：纯TOWN，纯HOUSE半岛华府：首席类独栋水岸院墅江南一品：城市使馆，上层峰汇我们竞争对手的项目定位7别人都在谈东钱湖，而我们才是东钱湖一线临湖位置，更何况内部有个天鹅湖……别人都在平地上建别墅，而我们是依山、缓坡上建别墅……别人是北美风情、法式风情、西班牙风情、英伦风情……，而我们是原滋原味托斯卡纳风情，这在宁波是第一个……别人在讲使馆特区、湖区物业，而我们提出“山水庄园”……项目

4、定位的思考8项目定位内外双湖：外拥内抱，光芒掩盖其他主打“东钱湖”概念的别墅项目原味托斯卡纳：原滋原味，托斯卡纳现已抵达东钱湖，绝对原创坡地：顺坡而筑，充分利用高差，营造坡景别墅庄园：不是乡村别墅，而是拥有开阔空间、独立庭院的山水庄园「内外双湖·原味托斯卡纳坡地庄园」【中原观点：一个好的项目定位，能精确提炼项目的核心竞争力，同时与竞争对手形成明确区分。】9仅仅对项目有一个准确的定位，够了吗？如果事情这么简单，布卖布的钱，丝绸卖丝绸的钱，HERMESARMANIMONTBLANC早就关门了，奢侈品的关键在于倡导一种全新的生活方式

5、，领导潮流，超越产品本身……这就是所谓的品牌溢价。10倡导一种全新的生活方式，需要一个载体，这个载体不能是虚构的，不能是遥不可及的，而是源于项目本身，而又高于项目，精准契合目标客户生活理想的一种生活方式。全方位研究项目之后，我们找到了“托斯卡纳”11「印象托斯卡纳」“这里的空气似乎能穿透你的心扉。”——勃朗宁夫人12托斯卡纳地区概况13托斯卡纳的色彩阳光下的蓝天白云、色彩鲜艳的墙壁、深绿色的百叶窗、橘红色的屋顶、是托斯卡纳的标志性色彩，洋溢着神秘、质朴、怀旧的味道。14托斯卡纳的建筑托斯卡纳的建筑风格受多方的影响，埃特鲁斯坎及罗马

6、建筑吸收了诸多古希腊建筑式样，形成独具特色的托斯卡纳风格，例如圆拱型入户门廊、百叶窗、土黄色涂料与石块堆砌的外墙、铁艺围栏、橘红色坡屋顶……质朴、低调，有一种穿越时光的魔力，日久弥新。15托斯卡纳的徽章托斯卡纳地区的徽章随处可见，有时雕刻在住宅的门廊上，有时雕刻在一面墙上，有时出现在教堂……，代表一座城，一个镇，亦或是一个家族的荣耀。16托斯卡纳的人文圣母百花大教堂(主教堂)，世界第三大教堂，外部以白色、粉红、绿色大理石按几何图案装饰，橘红色的巨大圆顶，使其成为佛罗伦萨的的重要地标。乌菲兹美术馆，始建于1550年，以收藏绘画艺术品

7、为主，是意大利最大的博物馆，也是是欧洲第一个现代化的博物馆，素有“艺术之宫”之称。托斯卡纳是欧洲文艺复兴的发源地，首府佛罗伦萨更是被称为文艺复兴的摇篮，每个角落都散发着古老的文化艺术气息，精美的大理石雕刻和建筑随处可见，有的还是文艺复兴时期留下来的遗迹，从中能看出佛罗伦萨在文艺复兴时期的繁盛。小小的古城到处充满着文艺复兴时期的“花”的芬芳。17托斯卡纳的人文成立于1563年的美术学院馆(GelleriadellAccademia)，是欧洲最早的一所以教授艺术为主的学校，也是世界最古老的美术学院，馆内收藏了「大卫」。老桥(PontV

8、ecchio)，翡冷翠最古老的一座桥，建于1345年，负载着商店和建筑物，沿着这座桥的上方，有一条瓦萨利走廊(CorridoioVasariano)，架空在商店的上方，连结河对岸的比堤宫(PalazzoPitti)和旧宫之间。18托斯卡纳的艺术托斯