市场部运营方案及工作计划

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1、北京志峰环保集团市场部运营方案及工作思路北京志峰环保集团市场部运营方案及工作思路撰写人：冯一笑constructionqualityacceptanceandassessmentRegulation(ProfessionalEdition)(DL/T5210.2-2009~DL/T5210.8-2009);1.9thequalitycheckoutandevaluationofelectricequipmentinstallationengineeringcode(DL/T5161.1-2002~516

2、1.17-2002);1.10thenormsofconstructionsupervision,theelectricpowerconstructionsupervisionregulations31北京志峰环保集团市场部运营方案及工作思路目录前言4一、目标市场的分析和选择4１、中国水市场与国际环境4２、中国各地区污水处理概况63、志峰环保集团目标市场定位8二、产品线结构的设计91、产品组合规划92、主要产品的产品线规划101）生活污水102）工业污水—无机废水113）工业污水—有机废水11三、价格体

3、系策略121、制定价格体系121）择定价目标122）确定需求123）估计成本124）分析竞争者的成本、价格和产品125）选择定价方法136）确定价格132、修订价格131）地区定价132）价格折扣和折让133）促销定价134）差别定价143、价格变更14四、营销渠道的分析和选择141、渠道分析151）专业网站152）兼职业务员163）经销商164）终端集团消费客户165）KA客户172、渠道通路发展计划17五、污水处理市场化运营模式分析与选择181、BOT模式181）BOT的发展历史19construc

4、tionqualityacceptanceandassessmentRegulation(ProfessionalEdition)(DL/T5210.2-2009~DL/T5210.8-2009);1.9thequalitycheckoutandevaluationofelectricequipmentinstallationengineeringcode(DL/T5161.1-2002~5161.17-2002);1.10thenormsofconstructionsupervision,theele

5、ctricpowerconstructionsupervisionregulations31北京志峰环保集团市场部运营方案及工作思路2）BOT模式典型结构框架图192、TOT模式201）TOT方式的运作程序202）TOT模式的好处213）TOT模式的优势223、BT模式231）BT模式运作概述232）BT模式中三个主体243）BT模式特点24六、市场部管理定位和运营流程251、市场部管理定位（五步定位）251）产品定位：252）市场定位：263）人员定位264）管理模式定位265）市场策划定位282、市

6、场部运营流程（六步流程）281）第一步：确定志峰环保集团市场部的组织框架。282）第二步：制定市场部内部各岗位描述。293）第三步，制定市场部工作计划方法及工作计划模板。334）第四步，制定市场部绩效考核办法及绩效考核工具。365）第五步，锤炼团队，系统培训，考核上岗。416）第六步，持续不断的日常过程管理。41constructionqualityacceptanceandassessmentRegulation(ProfessionalEdition)(DL/T5210.2-2009~DL/T521

7、0.8-2009);1.9thequalitycheckoutandevaluationofelectricequipmentinstallationengineeringcode(DL/T5161.1-2002~5161.17-2002);1.10thenormsofconstructionsupervision,theelectricpowerconstructionsupervisionregulations31北京志峰环保集团市场部运营方案及工作思路前言市场营销工作是企业最重要的职能之一，是企业

8、实现利润的重要环节。市场营销需要在企业整体战略的指导下，调动公司的财力、物力、人力资源，综合规划并有效的实施。本营销方案分为六个部分：目标市场的分析和选择、产品线结构的设计、价格体系策略、营销渠道的选择、污水处理市场化运营模式分析与选择、市场部管理定位和运营流程。一、目标市场的分析和选择１、中国水市场与国际环境2007年6月份国务院印发的《节能减排综合性工作方案》中，到“十一五”期末，全国设市城市和县城均应规划建设城市污水集中处理设施；全国