营销例会管理制度

《营销例会管理制度》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、营销例会管理制度　　篇一：销售周例会管理制度　　销售中心周例会管理办法　　1.目的　　配合与监控公司经营战略的实施；　　对核心业务与核心运营流程实现及时反馈、及时跟进；　　提高会议决策效率与执行跟进效率，提高组织执行力。　　2.范围：本管理办法适用于所有销售中心员工。　　3.职责　　销售大区总监：负责召开主持销售会议；　　各销售经理、销售代表需按期提交周报及相关资料；　　4.定义：销售周例会是由销售中心负责组织实施的针对业务进展与绩效跟进的　　固定周期会议。　　5.管理办法　　销售周例会的参会人员分工　　大区总监　　主持周例会，执行会议议程；听取销售经理、销售代表业务汇报，对其中有关问题进

2、　　行解释说明大区总体市场走势、公司政策、公司活动、其他　　需要整体传达的信息；　　总结涉及总体安排的计划、重点注意事项、CRM信息填　　报情况通报、员工表扬与批评　　销售经理、销售代表　　按照周报表固定格式，每位销售轮流汇报，提出有关问　　题，听取上级有关指示。　　销售周例会汇报形式　　销售经理、销售代表以销售周报为模板进行业务汇报。　　销售经理、销售代表应按照公司制度和部门管理要求，按时提交　　周表。　　业务汇报过程中，有关问题反馈和请示销售周报里进行文字说明。　　销售例会议程　　大区总监通报本次会议参会人员、缺席人员。　　大区总监宣布会议开始，销售经理、销售代表进行业务汇报。　　每名

3、销售经理、销售代表汇报负责省区业务情况结束后，主持人　　及参会领导可对其汇报内容提出问题，员工本人或大区销售总监予以解释、说明。　　销售经理、销售代表汇报完毕后，大区总监对总体业务进展进行　　概括总结，并提出有关问题及相应决策与解决方案。　　大区总监布署下周及近期工作任务。　　销售周例会组织规范　　销售周例会不再另行发布会议通知，各参会代表按照规定时间和　　方式参加会议。遇有重要展会、活动期间，大区(来自:小龙文档网:营销例会管理制度)总监可临时调整会议时间和会议地点、参会人员和参会方式，但需要按照规定程序召开会议。　　业务例会中，每名销售经理、销售代表在业务汇报过程中提出的　　问题，大区

4、总应根据归口管理原则，安排参会代表予以现场答复。　　销售例会中，大区总监对销售经理、销售代表业务开展过程中出　　现的违规做法（不符合规定）和风险做法（有潜在风险）应现场指出、现场纠正。　　业务例会中提出的有关问题，必须在会议中有明确结论。会上形　　不成决议的，在会后应及时跟进，并列入下次会议跟进反馈内容。　　销售周会汇报内容包括：　　业绩进度：年任务额、年任务完成额、本季度任务额、本季度完　　成额、应收账款数据；　　上周重点项目跟进情况，分项目具体介绍；　　上周需求、商机、潜在项目信息；　　上周市场开拓，包括教委及有关部门关系、竞赛、活动、渠道等　　各项市场资源开发跟进情况；　　下周工作计

5、划，包括重点项目跟进措施、市场开拓措施；　　存在的问题、难点与需要的指导与支持；　　6.相关文件　　无　　7.相关表单　　《销售周工作报告模板》　　人力行政中心XX-12-12　　篇二：公司销售部周例会制度范本　　公司销售部周例会制度范本　　例会是依据约定的惯例每隔一定期限举行一次的会议，最常见是办公会。通常例会的进行需要制度的规范——又称例会制度。　　一、目的　　1.检查、掌握公司日常运营、管理工作执行情况，规范公司管理，促进公司上下的沟通与合作。　　2.提高公司各部门执行工作目标的效率，追踪各部门工作进度。　　3.集思广益，提出改进性及开展性的工作方案。　　4.协调各部门的工作方法、工

6、作进度、人员及设备的调配。　　二、公司周工作例会　　１．会议组织、责任部门：行政部。　　２.会议主持人（主要发言人）：销售经理或经理指定人员。　　３.会议参加人：销售部全体人员，由于出差等特殊原因不能参加例会的，应提前向行政办公室请假。　　４.列席人员：视事实需要，可让其他有关人员出席。　　5．会议记录人：行政办。　　6.会议时间：时间为每周一9：00，特殊原因需要延期召开、停开及另时增加会议的由行政办提前通知。　　7.会议地点：销售部会议室　　8.会议内容（议程）：　　（１）企业口号，由会议主持人带领与会者说：大家早上好（下午好），与会者应回答：好，很好，非常好！全体人员应具备一个良好的

7、心态。　　（2）主持人对上一周的重点工作进行总结，包括主要的工作内容、原定计划（上周例会决定事项）的执行情况及在执行的过程中出现的问题及解决办法，有哪些不足需要加以改进，针对存在的问题进行沟通研讨，制定解决方案（如未得到解决的问题进行讨论，找到及时的调解和处理的办法），对本周的工作计划进行布置、规划，追踪并改进日常管理工作，传达、解释总部的最新政策、文件和要求，对部门工作及部门人员进行点评；　　（3）各岗位员工汇报上一周