如何提升商品经营竞争力

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1、如何提升商品经营竞争力随着公司的迅猛发展，门店在不同地域的经营将面临不同的区域特性、不同的消费群体、不同规模的竞争对手，但有一点值得关注的是：各超市经营的品类、品牌大致类同，在同种经营规模、同类经营商品，甚至竞争对手经营灵活性更强的前提下，要想取得在该市场中的领导地位，除服务、环境等因素外，商品的经营能力尤其重要，我个人对商品的经营竞争力理解为三个方面，一是商品本身须具备的竞争力，二是通过良好的营销管理所赋予商品的竞争力，三是强势商品经营水平所体现的竞争力，以下，结合本人营运管理实践谈谈几点看法。一、竞争环境分析（一）目的：为公司指出经营环境可能

2、存在的机会和威胁，公司可利用在环境中出现的机会，凭借公司自身的优势，有效的规避风险，增加成功的机会，使公司能持久保持竞争优势。（二）竞争环境因素分析：1）总体环境方面：（确定性因素）（1）经济因素：（坚实基础）国民平均生产总值、工资水平、失业率、国民经济指标、利率。（2）社会文化：（利润增长点）人口年龄分布、生活形态、消费水平、家庭结构、人口出生率、消费观念。（3）技术：原料至产品。如：信息技术（沃尔玛商业通讯卫星）（4）政治因素：（提供了良好的市场发展空间）。如：股市的案例，受政策性影响大，逐步规范之中。（5）   机会与威胁。2）任务环境方面

3、：（非确定性因素）即直接影响公司的竞争因素，通俗讲就是公司所面临的直接竞争对手。任务环境直接影响着公司的竞争，总体环境因素间接影响公司的竞争环境。通过任务环境分析，可以分析出明湖所面临的竞争威胁，从而为公司的战略选择提供科学的依据。（1）   竞争对手分析（现存的竞存对手及新加入者的威胁）1．1外资的优势5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailt

4、ransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve5A、国人眼中的品牌的优势（品种、品质、价格让国人放心）；B、受政府重视的政企关系（政策优势，超国民待遇）；C、先进的资产、人力、财务、商品管理系统；D、全面、完全、优秀的商品供应链；E、供价位、高利润的自有品牌。1．2自身的优势：A、对市场的充分了解。如：B、优秀的学习能力。善于向对手学习，并能汲纳与运作先进的管理理念与经验及营销手段来不断提升。（2

5、）供应商的发展能力不容忽视。（3）顾客与素质与需求在逐步提高。A、顾客的法律与自我保护意识的提高。B、 对价位、环境、服务（尤其是售前、售中、售后服务）的要求提高。C、退货要超过顾客期望值服务，无障碍退货，可以容忍商品质量的问题，不能容忍服务的投诉，市场和顾客给我们的要求，要以顾客为中心，损耗是直接的，服务是全方位、全员的，任何时候都不要与顾客发生正面的冲突。（4）替代品的威胁。找到自身优势，判明在发展中的威胁，发挥经营竞争优势。通过对总体环境和任务环境分析，可以看到整体环境为公司发展提供了广阔的空间，但与任务环境分析方面，使我们感到压力威胁。二

6、、      扬长避短，发挥经营商品的竞争优势。重要性：在与大型零售商竞争的环境里，采取正确的商品组合，将这些商品采购回来并以吸引人的价格出售，这是提高商品竞争力的法则，同时也最大程度体现商品的表现力。（一）商品的定位与组合只有经营商品与目标顾客需求一致，才能使商品具有竞争力，事实上，一个卖场商品好不好卖，首先应考虑的是商品结构哪里出了问题，而不是哪个商品出了问题！商品结构不合理将导致超市库存成本加大、货架利用率低，消费者忠诚度下降，所以商品的定位与结构优化是提升商品经营竞争力的前提与基础。必须做好以下几点：1、市场与消费者需求调研：5.1-9,

7、,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve5只有通过商圈、竞争对手、目标消费群体的调查分析，从而选定自己的目标市场、确定自己满足的目标顾客需求，从而才能选准商品经

8、营的广度与深度。2、做好门店商品定位之后，就须进一步完善商品配置、优化商品结构，要了解商圈内消费者偏好，对各大类商品及同一品牌不同类型商