中国葡萄酒主销区调查报告(华东篇)2004版

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1、中国葡萄酒主销区调查报告（华东篇）2004版葡萄酒与白酒有一个显著的差别，那就是具有明显的产销区分离的特点。河北、山东、宁夏、甘肃、新疆等省份生产出了占总量80％的葡萄酒，而华东和华南的几个省市则消化了占总量约80％的葡萄酒。　　葡萄酒产大于销的矛盾越来越突出，产能资源越来越丰富，而市场资源越来越紧张，受区域经济发展不平衡的制约，未来相当长的时期内，葡萄酒仍然主要集中在华东、华南的城市中销售。因此，我们说，谁抓住了主销区，谁就抓住了未来。也因此，扩大主销区市场容量，抢占主销区市场制高点成为当前葡萄酒厂商的主要策略。　　关注主销区是《糖烟酒周刊》200

2、4年的工作重点。2004年，杂志社筹划在华东、华南组织多次活动，比如8月1日在南京举行的“中国糖酒业经销商发展论坛”就是其中的一次。在筹办活动的同时，杂志社集中资源，加强和细化了对主销区葡萄酒市场的调查。本文选取的是华东9个中心城市（苏南的无锡、苏州、常州按一组城市调查）的调查资料，今后，我们还将陆续推出《中国葡萄酒主销区调查报告（华南篇）》和《中国中心城市葡萄酒市场调查报告》等篇章，请葡萄酒厂商关注。　　因为受到篇幅的限制，文章只能将最突出的产品和市场现象表述出来，供运作者参考。之一：上海葡萄酒市场beconsistentwithinthesame

3、disk.Alternateunifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovidesbindingintoacircle,harnesstiespacingisgenerally100mm;branchofficesshallbebindingonbothends,eachcore　　上海作为具有消费

4、导向作用的前沿城市，其葡萄酒消费量正在以每年15%左右的速度增长，目前已经成为全国葡萄酒消费量最大的城市之一，也是众多葡萄酒品牌云集之地。王朝可谓是目前上海市场上的第一品牌，拥有着一大批忠诚的消费群体，尤其是王朝老干红已成为商超和餐饮终端的首选品牌；华夏长城在上海的增势迅猛，其采取的“农村包围城市”的策略已初见成效，目前不仅在上海市郊的餐饮终端拥有稳固的销售网络，在上海市区内的商超等终端也拥有较高的铺货率；张裕在上海则是始终保持稳定，尤其是中低端产品在商超的走量较大，但近来加强了高端产品的推广力度；皇轩作为地产品牌，在上海市场上也占有一席之地，其在夜

5、场等渠道的销售较为稳定。此外，丰收、楼兰、威龙、白洋河等品牌在上海也有一定的销量。主销产品品牌品种价格（单位：元／瓶）批发（平均）零售价（平均）王朝老干红380元/件（1×12瓶）36.8华夏长城赤霞珠干红396元/件（1×12瓶）36～40张裕天然红78.5干红-26.5解百纳48～49-皇轩嘉诚干红-26.2高级干红-40~50解百纳干红-60~70终端操作终端名称主要商超易初莲花、农工商、华联、联华、家乐福、麦德隆等。主要酒店上海华亭宾馆（五星级）、上海东湖宾馆（四星级）、上海中亚饭店（三星级）等。夜场及其他天上人间夜总会、金玉兰夜总会等。 终

6、端费用及促销新品进入大型连锁超市，进店开户费是第一项，一般按照进场品种累加，每个品种的价格约在1万元左右；也有一次性收取的，费用约在50～60万元，农工商的要价甚至高达百万元；整场的条码费最高可达5万元/个；促销时的端架、堆头费用按档期收取，在非旺季时的费用为1000~2000元/档期，而在旺季促销的费用则要翻十番。促销员工资在1300～1500元/月，旺季时有的促销员每月收入可达3000～4000元。强势经销商公司名称主营产品上海海烟物流发展有限公司王朝、烟台长城等上海南浦食品有限公司轩尼诗、马爹利等洋酒，皇轩及张裕·卡斯特酒庄上海吉马酒业有限公司

7、华夏长城、龙徽上海良缘特种食品有限公司金王朝、王朝红、王朝白强势媒体平面传媒《新闻晨报》、《新民晚报》、《申报》电视传媒上海新闻台、东方卫视、上海电视台beconsistentwithinthesamedisk.Alternateunifiedcorerequirementsplacedontheterminalstripterminals,onlineidentityandensurethecoppercoreisnotexposed.6.4.6enclosurewithinthesametothecablecoreprovidesbindingi

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