新华主销产品.ppt

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1、新华主销产品技能三角营销员必须掌握的技能客户管理双手册区分成交、未成交客户经营产品体系基本知识产品形态同业产品专推流程单页市调表建议书促成工具使用流程团队活动目录2.按客户需求做保险1.四大产品综述3.主要产品训练解析目录2.按客户需求做保险1.四大产品综述3.主要产品训练解析“要围绕产品促发展，围绕技能促发展，围绕客户促发展，围绕市场促发展。围绕产品促发展，团队第一要务是掌握产品，就是让营销员会产品、熟产品、讲产品、通产品，同时要了解和熟悉新华公司的产品体系。”——苑超军总监在个人业务“五六连动”第二阶段追踪会上的讲话企业经营的恒等式产品市场客户

2、新华保险第一优势——产品优势产品优势最大的特点——保额分红客户为什么会购买？1.产生需求2.产品物美价廉--满足需求3.消费者得到满意的服务—市场效应围绕产品促发展，团队第一要务是掌握产品产品的基础养老、理财、医疗基础知识五要素及产品特点长期服务、回访、分红报告书送达产品特性及功用产品售后四大产品惠民养老理财账户——尊享人生有病管病、无病养老——健康福星稳.健的中期理财产品——吉星高照全能理财保险——福如东海目录2.按客户需求做保险1.四大产品惠民综述3.主要产品训练解析营销是企业战略的表达，最终是落实到用什么去满足客户、市场的需求：“按客户需求做

3、保险”用产品特征和功能带来的好处和效益来满足客户需求购买产品的前提——需求理财知识养老知识健康知识必须要会的理念理财知识养老知识健康知识草帽图老龄化社会社保困境空巢趋势计划生育长寿趋势438000健康是1没有最好的理财方式但一定有最好的理财模式10%-15%保险理财一生无忧所有的投资理财活动都是用来改变生活的,唯有保险既可以用来改变生活,还可以用来防止生活被改变.目录2.按客户需求做保险1.四大产品惠民综述3.主要产品训练解析吉星高照两全保险（分红型）融意外险、重疾险、身故险于一体，兼具高额满期领取金，保额分红有病保病呵护养老重疾无忧固定增值应对

4、药费上涨健康福星双增保障计划投资理财大病无忧健康理财健康福禄全保障计划增额分红双重红利抵御通货膨胀合理规划人生投资养老尊享人生年金保险（分红型）见利快、领取灵活，收益丰厚的养老理财险让新华保险深入您的生活怎样把复杂的产品简单化是管理人员的重要技能产品五要素产品特点一句话说产品市场定位保障计划推荐学习产品五步吉星高照闪亮登场！轻松理财、健康有保障产品组合：吉星高照两全保险（分红型）附加08定期重大疾病保险产品五要素交费期间：5、15、20、30年(以交费期满时，被保险人年龄不超过70周岁为限)保险期间：期满型：15、20、30年；岁满型：至50、55

5、、60、65周岁投保年龄:30天－55周岁保险责任：疾病身故或全残保险金：合同生效一年内，基本保额×10％＋吉星高照所交保费；合同生效一年后，（基本保额+累积红利保额）X2+终了红利意外身故或全残保险金：（基本保额+累积红利保额）X2+终了红利满期生存保险金：基本保额+累积红利保额+终了红利附加08定期重疾－保险利益重疾保险金：合同生效一年内，保险金额×10％＋附加08重疾所交保费；合同生效一年后，保险金额（同主险基本保额）。重疾种类：32种重大疾病吉星高照三险一金健康保险满期生存金身故保险全残保险健康保险身故保险全残保险产品特点保值期缴整取不亏钱

6、保赢双重分红更多钱保障双倍身价超值钱保病小病大病不差钱——稳.健的中期理财典范吉星四保吉星高照是一款缴费低及身价健康双保障为一体，保值增值的多功能的定期理财计划一句话说吉星市场定位灵活缴费一次领取，可以满足家庭中不同角色的不同需求，帮助家庭达成中长期投资理财的目的。为孩子投保,随着孩子的成长,保单也慢慢长大,为孩子成长积累资金，满期领取，作为子女教育金、婚嫁金或创业金都很合适。教育基金中年父母应该着重关注晚年生活安排，无论是为晚年生活积累一笔补充养老基金，还是再次出发完成年轻时未完成的梦想，都很合适。疾病保险让我们老有尊严，幸福生活。圆梦基金年轻父

7、母投保，上有老,下有小,家庭责任最重大的阶段,所以应建立保障基金.一倍保障只能呵护一代人,只有双倍保障、重疾保险能有利呵护两代人。保障基金“为将来作规划”和“为无法预料的事情做规划”两者一样重要，只有吉星高照能让您真正无后顾无忧。吉星高照产品计划推荐吉星高照+附加08重疾+全家福融意外险、重疾险、身故险于一体，兼具高额满期领取金，体现家庭责任，呵护全家幸福。产品利益与产品价值的完美结合尊享人生交费方式：一次交清、5、10、20年投保范围：出生满30天-55周岁产品五要素1、关爱年金：犹豫期结束的次日及每年保单生效对应日，按首次交纳的基本责任的保费的

8、1%给付（返还快、返还久）2、生存保险金：60周岁前每2年返还基本责任的保险金额的9%60周岁至80周岁每年返还基本责任的