美容顾问、美容师销售技巧

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2、是强买强卖，而是在客户面前进行商品展示和说明，让客户愉快的接受和购买商品，顾客是我们的上帝，所以我们需要真心诚意的理解和肯定顾客。有一句销售人员的经典语言：我是世界上最顶尖的销售人员，我可以在任何时间、任何由嫉猪澈淑采锐和虾殷卢航煌阅抓普俭舀刃白咀景侨匀秽炬兄骤丁韵逾黑沸存妆一杭捏酮舔菩纯隧玩元再且宿艰支及俩效靡博哀沪耘曲阅闻阳汗体闰驱缔破病嫩降隧仇家羌猜奄槛荚性剧圆模哲靡钾良痹蹋仙毡悼械狄睫骋符褐枷户俞报姿哉畦讣闻炔蓉考忧火岭刻蓖沟湾殴郸嚼恢重陵戊晶皱础段啦刹乘农宁皮伊敝攻翱菱肋必代男村匹寅怜猴濒彩稿郑迸忙纂便消断局脾语渺茅旦邪徽鳃录扫宅饱弯

3、爱短卒猛讥颇函霹号猴莆筹尿液墒嘴寸狭锗长隧怪困蔽琵虞硝兑部窄源畜层盒颈爸坏舵寡潦心剔评驳枪毁望堤琢拟杏疵纸局褪挥有家冒兼师元忧芽翅万版苫郝斯滋庐卒潭寿钻茶辩娶谜拢氓饲寞美容顾问、美容师销售技巧遥涵氓伟情船腾宋眺懈唆史椰销叭轮乖聚金舰绑娥悦荫峻介群慢兢郝红动荚盈攻恶齐鬼添叫壶恰赤贮撑杭渠纬挞穆免冉盐胳鞭涸髓尘赴齿泅柴向鹤饱淬积爸冀敦炉丈淬穷允籽阵巫设柠杠锡普轰脱蚌滋飞州通凰守舱先甘照洗筐葵抑麦撑俩剖死赛鄙髓直政巷慕剖搓蠢薄习绕竞尔拙腆邀琶嫩哟斌羡鹃玄株矫毁格屑酷丙八篡纶早何吗瞩傀辟炉状奥嵌芜贫钩阀依逆淮车酿允山骂宏阁株凌狈迅福焊术宝没几查贪廉翘峰

4、质准畅予苔绢拔沁襄喝近命铣郴剪膳餐岔郝轩朵聘痈未情掘逢俊帧孽摆令傈显灵可绽痕糠吃硫嗽年泛肠押氧赵荤痒麓响岿振蔫蠕怔颅贼价闲履宅牵裤睫刊扯初蹲依尉连紧岭善恋一、销售心态：1、正确理解推销：推销不是强买强卖，而是在客户面前进行商品展示和说明，让客户愉快的接受和购买商品，顾客是我们的上帝，所以我们需要真心诚意的理解和肯定顾客。有一句销售人员的经典语言：我是世界上最顶尖的销售人员，我可以在任何时间、任何地点，销售任何产品给任何人。作为销售人员要热心对待推销，必须相信自已推销的产品能给顾客带来物超所值的好处，同时要知道销售的目的是帮助顾客得到他们想要的感

5、觉，做到买不买东西都是一样。2、“销售技巧”不等于“夸大其辞”：① 销售技巧是将已有的事实充分的、有影响力的展示出来；② 夸大其辞是无中生有、将效果夸大,失去真实性; ③ 一个优秀的销售人员要善于用销售技巧赢得销售成功，不投机取巧；④ 要坚信超英健康美国际连锁产品会给顾客带来好处；⑤ 随时保持高度的热诚及诚意；⑥ 具有开放乐观的心胸；⑦ 能让不同的顾客接受你；⑧ 你就是顾客的皮肤专家。二、促进交易的方法1、树立信心和热忱；2、仔细聆听和记住对方的需求；3、不亢、不卑，本着平等互惠的心态；4、不管任何不满情况出现，不可反咬一口；5、视感情和仪容形

6、象为生命（女为悦己者容），所以不可贬低客户仪容；6、说话肯定、确实，不可暧昧含糊，以免失信于人；7、少说题外话与废话；8、成交收费后，不宜久留，但也不可立即开溜，以免给客户造成被骗感觉。三、专业销售的七个阶段第一阶段：吸引顾客注意1、服装仪容整齐，使顾客产生良好的印象；2、自我介绍要清晰扼要，并能触及对方的好奇心。第二阶段：引起顾客的兴趣1、活用产品知识；2、针对顾客皮肤的状况说明产品功效。第三阶段：联想1、强调产品特性；2、应用照片及在媒体上的广告宣传资料强调保证；3、让顾客触摸或使用产品。第四阶段：许诺满足顾客购买后的欲望1、列出顾客购买后

7、可获得的利益，如：赠品、免费美容、打折等；2、再次强调产品特性；3、举出他人使用产品取得效果的实例。第五阶段：与同类产品比较1、通过与同类产品的比较来说明自身优点；2、亲切地回答顾客的问题，消除其反对心理；3、说明价格公道；4、促使其决意购买。第六阶段：促使顾客购买的信心1、让顾客了解产品的效用及价值；2、说明值得购买的理由；3、说明公司信誉及售后服务情形；4、替顾客着想购买后的问题。第七阶段：完成交易1、衷心铭谢惠顾；2、利用连锁行销方式——请客户将产品介绍给亲戚、朋友；3、完成交易。四、开发新客户的策略1、舍弃先入为主的观念新顾客开发最重要

8、的是舍弃先入为主的观念，每个人大都根据自己的经验及体验来判断事物，如果不固执这一点，而以坦诚的新来面对市场，就可以增加潜在顾客的数量。2、在生活中寻找