tcl多元化战略的演变：基于波士顿矩阵的分析

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1、目录中文摘要（关键词）1一、问题提出1（一）理论背景1（二）实践背景1（三）研究方法2二、多元化战略研究综述2（一）多元化战略的定义2（二）学术界对企业多元化战略的相关研究3（三）波士顿矩阵工具6三、TCL多元化战略的波士顿矩阵分析8（一）TCL多元化战略历史及分析81．TCL多元化战略的历史82．对于过去TCL多元化战略的波士顿矩阵分析9（二）TCL多元化战略演变及存在问题191．TCL多元化战略的现状及问题192．TCL多元化战略的波士顿矩阵优化20四、TCL多元化战略的优化对策23（一）对内调整布局，对外加强联系23（二）增强企业核心竞争力231．拓展企业核心业务，培养企业核心市场232

2、．加强研究与开发投入，开发企业核心技术243．建立人才聘用机制，培养企业核心人才244．在多元化的进程中加强战略协同24（三）各子业务状况优化241．多媒体产业优化242．通讯产业优化243．家电产业优化254．部品产业优化25结语2527参考文献25致谢26英文摘要（关键词）2627TCL多元化战略的演变：基于波士顿矩阵的分析梁伟文（学号：2005041632）管理学院工商管理专业指导老师：林梅【摘要】改革开放之初，中国企业较多地实施多元化战略以利用行业机会盈利。30多年来，国内国际形势变化巨大，经济全球化和国际竞争加剧，中国企业的多元化战略成效逐渐减弱，越来越多的中国企业回归核心业务，这种

3、演变轨迹可从波士顿矩阵观察到。论文以TCL集团为中国企业的一个典型代表，运用波士顿矩阵分析了TCL多元化战略的演变过程。研究进一步分析了未来TCL多元化发展的对策，提出首先必须充分认识自身的子业务在市场中的地位，然后对各子业务实施不同的战略措施，加强有优势、有发展前景的子业务，剥离或收缩处于劣势且无望发展的子业务等措施。【关键词】波士顿矩阵；多元化战略；TCL集团一、问题提出（一）理论背景近年来，随着我国正式加入WTO，各项过渡性优惠条款的结束，市场竞争日趋激烈，多元化战略成了企业谋求生存和发展的选择之一。上市公司是我国企业的精英，具有较高的生产、经营、管理能力，在制度上具备了资本扩张的能力和

4、条件，但是专业化经营已经不能满足公司追求利润最大化的需要。而多元化经营正好能够满足这种需要，所以多元化战略是我国上市公司的一种战略选择。尽管如此，上市公司多元化经营并不是一帆风顺的。盲目地多元化不仅不能使企业发展壮大，而且会令企业因急速扩张而导致巨额亏损。只有根据企业自身状况，对战略进行不断探索、演变，才有可能形成行之有效的多元化战略。（二）实践背景TCL，创办于1981年，先后做过家用磁带、电话机、音响、汽车配套产品等。20世纪90年代初，彩电进入中国，TCL一马当先，成了中国的彩电之王。1997年至1998年TCL进入IT业。1999年开始切入手机，之后开始生产PC、笔记本等。总结TCL2

5、0年发展，多元化是其重点。没有多元化，就没有今天的TCL。如今TCL是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司，已成为国内行业龙头企业。纵观TCL的多元化，有以下特点：（一）采用联盟策略来获得进入新领域的资源。进入新的市场一般有三种模式：内部培养、购买与联盟。企业在看准一个市场之后，为了快速进入，有两种办法：一是购买所必需的资源；二是与拥有这些资源的企业合作。TCL当初进军彩电和电脑行业时，首选了与拥有互补资源的公司合作经营。在进入彩电行业时，TCL先后与彩虹集团、香港长城电子集团合作；在进入PC行业时，TCL看中了给惠普PC做OEM的致福电脑。由于采用联盟的策

6、略，TCL用最少的成本，27快速获得进入新行业所需的资源。（二）进入成熟市场，从特定细分市场切入。TCL几次重要的多元化步骤，从彩电到PC，再到手机，无一例外地是从进入一个成熟市场开始的。这些成熟市场的共同特点是：产业从高速增长变成有节制的增长；市场竞争激烈、客户成熟度高、产业利润下降；市场上品牌集中度高。TCL在几次进入成熟市场时，都选择了一个特定的细分市场作为切入口。（三）营销模式的创新。TCL很重视营销模式的创新。在中国企业普遍没有核心技术优势的前提下，TCL每次都在市场渠道上下功夫。尽管由于种种原因，TCL几大产业群的渠道共享没有实现，但是在每次多元化的产品中渠道的理念和经验却被灵活地

7、复制和发展。（戚晓曜.2006）[1]总结以往多元化的经验，进一步优化多元化战略，已成为TCL继续发展壮大的要求。本文正是以此为出发点，通过解剖TCL多元化的历史，展现其多元化的演变。结合TCL多元化的现状，对多元化战略进行波士顿矩阵分析，从而优化TCL的多元化战略。（三）研究方法本文采用波士顿矩阵的定量研究方法，对TCL各分部的市场份额、产业增长速度、收入比例、利润比例实行定量化处理；采用企业战