人寿保险公司营销策划案

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1、南京人寿保险公司营销策划案内容提要通过实际走访和深入消费者调查，我们挖掘出公司自身的优势和机会点。在策划中，我们从公司的品牌优势（生命）以及特色经营方式（兼营业务咨询、家教、家政服务、婚介、健康咨询业务）出发，利用生命要素与国家构建和谐社会目标的切合点，以“提升生命价值，构建和谐社会”为主题开展了一系列活动。此次策划于2005年5月初开始，至2005年6月底结束，历时两个月。策划文本包括市场环境分析、营销提案、创意设计提案、媒介提案、广告预算、广告效果测定六大部分。在活动中，小组成员走访了南京的大部分人寿保险公司，进行了大量的调查工作，为本次策划提供了实施依据。本策划凝聚了小组所有成员的

2、智慧和心血，我们真心希望得到认可和采用。如果广告主由于种种原因不能采纳我们的策划文本和创意设计，请不要在企业的运作中部分采用我们的策略，谢谢合作！49目录第一部分：市场环境分析……………………………………………………………………………………5一、市场现状分析………………………………………………………………………………………51.市场特点…………………………………………………………………………………………52.市场需求…………………………………………………………………………………………6二、企业与竞争对手分析………………………………………………………………………………71.企业在竞争中的地

3、位……………………………………………………………………………72.南京寿险公司比较分析…………………………………………………………………………83.竞争者分析………………………………………………………………………………………12三、消费者分析…………………………………………………………………………………………151.消费者寿险意识分析……………………………………………………………………………152.消费者寿险需求分析……………………………………………………………………………183.消费者利益点分析………………………………………………………………………………204.目标消费群分析……………

4、……………………………………………………………………21四、SWOT分析……………………………………………………………………………………………22五、策划目标……………………………………………………………………………………………23——提升生命价值，构建和谐社会49第二部分：营销提案………………………………………………………………………………………24一、市场细分…………………………………………………………………………………………24二、市场定位…………………………………………………………………………………………24三、产品策略………………………………………………………………………………

5、…………24四、促销策略…………………………………………………………………………………………251.广告策略………………………………………………………………………………………252.公关活动………………………………………………………………………………………26——“特别的爱给特别的你”送保险活动3.展业推广………………………………………………………………………………………27第三部分：创业设计提案…………………………………………………………………………………28一、针对高薪阶层…………………………………………………………………………………28二、针对大众消费群……………………………………

6、……………………………………………28第四部分：媒介提案………………………………………………………………………………………29一、针对高薪阶层…………………………………………………………………………………291.广告发布时间………………………………………………………………………………292.广告发布媒介………………………………………………………………………………293.宣传手册、期刊安排………………………………………………………………………29二、针对大众消费群…………………………………………………………………………………30491.广告发布时间………………………………………………………

7、…………………………302.广告发布媒介…………………………………………………………………………………303.广告媒介发布排期表…………………………………………………………………………30第五部分……………………………………………………………………………………………………31一、广告费用预算……………………………………………………………………………………31二、公关活动预算………………………………………………………………………………