人寿保险公司“关注从生命开始”营销策划案

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1、内容提要通过实际走访和深入消费者调查，我们挖掘出公司自身的优势和机会点。在策划中，我们从公司的品牌优势（生命）以及特色经营方式（兼营业务咨询、家教、家政服务、婚介、健康咨询业务）出发，利用生命要素与国家构建和谐社会目标的切合点，以“提升生命价值，构建和谐社会”为主题开展了一系列活动。此次策划于2005年5月初开始，至2005年6月底结束，历时两个月。策划文本包括市场环境分析、营销提案、创意设计提案、媒介提案、广告预算、广告效果测定六大部分。在活动中，小组成员走访了南京的大部分人寿保险公司，进行了大量的调查工作，为本

2、次策划提供了实施依据。本策划凝聚了小组所有成员的智慧和心血，我们真心希望得到认可和采用。如果广告主由于种种原因不能采纳我们的策划文本和创意设计，请不要在企业的运作中部分采用我们的策略，谢谢合作！42目录第一部分：市场环境分析……………………………………………………………………………………5一、市场现状分析………………………………………………………………………………………51.市场特点…………………………………………………………………………………………52.市场需求……………………………………………………………………

3、……………………6二、企业与竞争对手分析………………………………………………………………………………71.企业在竞争中的地位……………………………………………………………………………72.南京寿险公司比较分析…………………………………………………………………………83.竞争者分析………………………………………………………………………………………12三、消费者分析…………………………………………………………………………………………151.消费者寿险意识分析……………………………………………………………………………15

4、2.消费者寿险需求分析……………………………………………………………………………183.消费者利益点分析………………………………………………………………………………204.目标消费群分析…………………………………………………………………………………21四、SWOT分析……………………………………………………………………………………………22五、策划目标……………………………………………………………………………………………23——提升生命价值，构建和谐社会42第二部分：营销提案……………………………………………………

5、…………………………………24一、市场细分…………………………………………………………………………………………24二、市场定位…………………………………………………………………………………………24三、产品策略…………………………………………………………………………………………24四、促销策略…………………………………………………………………………………………251.广告策略………………………………………………………………………………………252.公关活动………………………………………………………………………………

6、………26——“特别的爱给特别的你”送保险活动3.展业推广………………………………………………………………………………………27第三部分：创业设计提案…………………………………………………………………………………28一、针对高薪阶层…………………………………………………………………………………28二、针对大众消费群…………………………………………………………………………………28第四部分：媒介提案………………………………………………………………………………………29一、针对高薪阶层……………………………………………

7、……………………………………291.广告发布时间………………………………………………………………………………292.广告发布媒介………………………………………………………………………………293.宣传手册、期刊安排………………………………………………………………………2942二、针对大众消费群…………………………………………………………………………………301.广告发布时间…………………………………………………………………………………302.广告发布媒介…………………………………………………………………………………

8、303.广告媒介发布排期表…………………………………………………………………………30第五部分……………………………………………………………………………………………………31一、广告费用预算……………………………………………………………………………………31二、公关活动预算……………………………………………………………………………………33三、费用总计………