钻石图定位法在电器专业店的应用

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1、毕业设计--家电连锁企业钻石定位分析姓名：刘亚敏学号：34号姓名：温明学号：36号姓名：杨珊珊学号：26号姓名：池广学号：05号姓名：刘文君学号：35号班级：连锁经营管理0902班33目录一、钻石定位简介二、我国家电连锁企业行业背景分析三、国美电器钻石定位分析四、苏宁电器钻石定位分析五、国美电器与苏宁电器分析总结关键词：钻石定位分析、家电连锁企业、国美苏宁一、钻石定位简介李飞钻石定位认为：钻石图定位法就是建立可应用的市场定位综合模型，即定位的范围包括产品、价格、分销和沟通或传播等方面，定位的内容包括属性定位、利

2、益定位和价值定位等层面，定位的过程包括找位、选位和到位等步骤。市场定位就是解决定位点的选择和实现问题。钻石图定位包括反映钻石图定位构建过程，模型使用的理念和方法。具体内容有：引论，讨论营销战略管理框架和钻石定位图的构建；定位的过程，讨论找位，选位和到位的方法；规划的细节，讨论以定位进行营销组合规划；实施的保障，讨论以定位打造关键流程和整合重要资源；展望，讨论钻石图的应用。二、我国家电连锁企业行业背景分析中国家电连锁作为一种比较成熟的产业，充斥着我们的日常消费。中国家电连锁作为一种较为先进的业态，其丰富的家电产品

3、、低廉的价格以及独特的购物环境，使其发展极为迅速。目前，整个家电连锁33行业市场形成了以国美、苏宁为首的两强争霸的格局。以国美、苏宁为首的连锁卖场几乎垄断一、二级市场，其中占有一级市场超过80%。2008年度，国美在收购永乐、大中后，在全国市场的网络数量达到1300家，覆盖全国200多个城市，在家电连锁业的地位遥遥领先其他品牌。苏宁2008年度一年开店接近200家，目前公司在中国大陆、香港地区、日本市场共拥有连锁店1235家，销售规模年超过千亿元。过去几年间，这两家企业的复合增长率均在60%以上，在中国连锁百强

4、排行榜中均处于前三名的位置。　然而，在如此规模和速度的扩展下，家电连锁业出现了盈利能力低、单店效益下降、管理水平不高以及和家电生产厂家矛盾加剧等一系列问题。在2008年度以国美、苏宁为首的连锁卖场，改变了以往疯狂扩张的策略，改为低调扩张，高调整合策略，从门店经营规模上升到经营质量，以实现在恶劣的竞争环境中持续发展的动力。连锁卖场经营策略的调整，不仅是为自身健康发展的需要，还是为今后继续向三、四级市场扩张作准备，同时也为经济全球化发展下的竞争在作准备。本文以钻石定位模型为主要工具，系统的分析了国美，苏宁定位的找位

5、，选位，和到位过程，总结其定位战略的成功经验，以及普遍性规律，从而为家电行业的健康发展提供借鉴。三、国美电器钻石定位分析（一）、国美简介国美电器（英语：GOME）是中国的一家连锁型家电销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，2009年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。成立于1987年1月1日。董事局主席张大中。在北京、太原、天津、上海、广州、深圳、青岛、长沙、香港等城市设立了42个分公司，及1200多家直营店面。国美电器控股有限公司（港交所：0493）是在香港交易所上市的综合企业公

6、司。公司在百慕大注册，创始人为黄光裕。现任董事会主席为张大中。国美电器一直居于国内领先电器行业。来自中怡康的权威数据显示，2010年国美集团空调销售达600万套，据中国电子商会2006年以来对空调市场份额监测显示，国美集团空调复合增长一直保持行业领先水平，并持续稳居空调市场销售份额第一，是中国空调渠道的第一渠道。另外，国美集团率先在行业通过与上游厂家深度合作及大单采购、淡季打款等措施，国美集团终端空调零售价格在2011年继续保持低于其他渠道的竞争优势，并力争在2011年空调旺季来临之际，抑制空调价格上涨苗头，维

7、持空调低价位水平。国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国33广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。国美电器在其发展的过程中，不断的通过收购等手段来快速扩张店面网络规模，扩大自己的市场份额。在2006年成功收购上海永乐生活家电，2007年12月成功并购北京大中电器

8、之后，其门店数量达到空前的规模，成为国内家电连锁企业中门店数量最多的一家。但是受2008年的黄光裕事件及金融危机的影响，其2009年发展战略以调整优化门店网络为主，谨慎开店，关闭经营情况较差的门店，目前国美已关闭其经营情况较差的门店150余家，而且这种情况还在继续。截止2009年11月底，国美电器本年度共关闭门店169家，新开门店47家，实际净减少店面122家。截止2009年11月底，