销售与收款循环财务管理制度

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1、销售与收款循环财务管理制度　　篇一：XX年销售与收款循环财务制度管理　　XX年销售与收款循环财务制度管理　　单选　　1.销售员不应进行以下哪个环节的全过程（）代表企业向客户收款并与其对账　　2.会计人员与客户对账时,发现对方账面记录已用承兑汇票将款项付出,且对方留有我方销售员签字领取该承兑汇票的签字手续，但我方长达半年未收到该款项。最可能的原因是（）。销售员舞弊　　3.关于销售订价政策，以下说法错误的是（）。销售部门可结合产品市场特点，将价格浮动权向下实行逐级递增分配　　4.已经核销的坏账，应（）账销案

2、存　　6.下列各项中，不应做为清收赊销欠款的方式是（）。核销　　7.信用管理不应设置在下面哪个部门（）。销售部　　8.客户档案不健全，缺乏合理的资信评估，可能导致客户选择不当。这是以下哪个环节中可能出现的风险（）。开发客户并授予信用政策　　9.质量完好的商品按合同约定交货后，销售款项回收不力，催收款项无依据。最可能的原因是（）。销售合同约定的结算条款等不明确　　10.利用客户信用额度，不能控制以下哪项（）。商品的质量　　11.应收款项应由以下哪个人员或岗位催收（）。销售员　　12.以下哪一项不属于应收票

3、据管理制度的内容（）。明确销售发票传递流程　　13.实际工作中应防止由销售人员直接收取款项，如必须由销售人员收取的，但不能由以下哪个部门监控（）。销售部　　14.财会部门与相关部门月末应核对当月销售情况，保证各部门销售（）。数量一致　　15.以下哪一项不是使用标准合同文本签订销售合同的目的（）。便于内部管理销售合同　　16.以下哪项不是销售合同管理应规范的内容（）。销售合同中应明确规定根据销售人员的工作业绩进行销售提成　　17.以下各项中，哪项是确定产品基准定价不应考虑的因素（）。个人能力　　18以下哪

4、一项不是使用标准合同文本签订销售合同的目的（）。显示霸王条款　　判断　　1.我方应收款项与客户应付款项核对不一致，一定是会计记账有差错。错误　　2.销售折扣、销售折让等的额度或比例应由销售人员根据市场行情自行掌握。（）错误　　3.已核销的坏账又收回应当做为账外资金管理。错误　　4销售发票应遵循有关发票管理规定，严禁开具虚假发票。（）正确　　10针对一个具体客户，在实施赊销前，无法分析其将来还款的可能性。（）错误　　11赊销商品一般无需订立书面合同。（）错误　　12重大的销售业务谈判应当吸收财会、法律等专

5、业人员参加，并形成完整的书面记录。（正确）13销售经理或销售员经授权后，可以代表企业与客户签订销售合同。正确　　14销售部门与客户对账，不如会计部门与客户对账更有效力。（）正确　　15已经核销的坏账，其财务账面余额为零，因此无需再向客户追索。（）错误　　16会计人员不能同时负责销售业务各环节工作。（）正确　　17企业制定的《产品销售价格标准》应该是钢性标准，每个产品的销售价格都不得突破该标准而上浮或下浮。（）错误　　19销售与收款循环的各个环节都有可能存在风险。（）正确　　20为加强赊销管理，保证销售收

6、款，必须要求赊销客户办理资产抵押、担保等收款保证手续。（）错误　　21设立标准公式计算信用额度，可以避免人为因素。（正确）　　22根据客户信用等级和企业信用政策，拟定客户赊销限额和时限，这样做最终会限制企业销售额的增长。（）错误　　篇二：销售与收款循环财务管理制度　　篇三：XX年苏州会计继续教育-销售与收款循环财务制度管理　　单选　　1.销售员不应进行以下哪个环节的全过程（）代表企业向客户收款并与其对账　　2.会计人员与客户对账时,发现对方账面记录已用承兑汇票将款项付出,且对方留有我方销售员签字领取该承

7、兑汇票的签字手续，但我方长达半年未收到该款项。最可能的原因是（）。销售员舞弊　　3.关于销售订价政策，以下说法错误的是（）。销售部门可结合产品市场特点，将价格浮动权向下实行逐级递增分配　　4.已经核销的坏账，应（）账销案存会计人员与客户对账时，发现对方账面记录已用承兑汇票将款项付出，且对方留有我方销售　　员签字领取该承兑汇票的签字手续，但我方长达半年未收到该款项。最可能的原因是（）。　　客户记账错误　　1会计没有及时记账　　出纳员没有及时办理兑付手续　　销售员舞弊　　下列各项中，不应做为清收赊销欠款的方

8、式是（）。　　核销　　起诉　　2申请诉前保全　　申请支付令　　信用管理不应设置在下面哪个部门（）。　　风险部　　销售部　　3财务部　　法律部　　客户档案不健全，缺乏合理的资信评估，可能导致客户选择不当。这是以下哪个环节中可能　　出现的风险（）。　　发货　　4开发客户并授予信用政策　　制定销售价格　　订立与审批销售合同　　质量完好的商品按合同约定交货后，销售款项回收不力，催收款项无依据。最可能的原因是　　5（）。　　信用管理不到位　　销售合同