销售员大包干绩效制度

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1、销售员大包干绩效制度　　篇一：销售提成及费用包干管理办法　　销售提成及费用包干管理办法　　为鼓励公司直销部销售人员开拓市场，提高××××市场份额，增加××××品牌的知名度，本着平等、双赢、开源节流的原则，公司针对直销部就××××产品采取销售提成及费用包干模式进行管理。　　一、本办法适用于公司××××；　　二、本办法所指服务性产品仅限于××××系列产品；三、公司依据销售类别的不同制定不同的包干价格，销售人员可根据客户对象的不同，在公司规定的最低销售限价内自行决定成交价格，成交价与公司包干价之间的差额作为销售人员或销售

2、团队的业绩提成及费用包干，公司不再就服务性产品发放提成及报销相关费用，同时低于公司包干价格成交的将给予差价扣除，该部分差价由销售人员或团队承担；　　四、产品包干底价按照销售类别的不同规定为：　　增长或增长率低于××，则由设计师销售项填补专卖店零售至××增长，该填补部分按照专卖店零售包干价格计提，设计师销售项剩余部分依然按该项包干价格计提；对于新开业或没有同期数据的专卖店，要求零售月度销量不低于本年本月所有专卖店的零售平均值；　　六、公司签约设计师管理依照公司原制度执行；　　七、财务部为直销部各专卖店及每个销售人员设

3、立销售帐户，记录各专卖店及每个销售人员的销售情况，提成（销售差价）每月核算一次；　　八、销售人员有职务变动时，若有提成余额，则至核算期兑现给个人；九、各专卖店业绩实行公示制度，不得自相竞争，损害公司利益；若有发现恶意价格竞争，则按公司绩效考核中团队管理项要求扣罚；　　十、本办法经总经理审批，自××开始实施，若有修改，则以公司最新发文为准。　　篇二：销售包干管理办法　　销售包干管理办法　　为了增强销售力度，提高销售收入，不断扩大产品市场占有份额，进一步调动营销人员的积极性，根据市场变化情况和公司实际，经研究特制定本办

4、法。　　营销包干管理办法共分两种类型，一种为小包干管理办法，一种为大包干管理办法，两种管理办法并存。具体规定分别如下：　　一、小包管理办法　　1、公司承担工资和差旅费的销售人员，均适应本办法。　　2、任务指标：年实现销售收入万元。　　3、产品售价：以公司现行价格表的出厂价为基数，实行最低最高限价销售：真空挤出机、切条机、切坯机、搅拌机、强力搅拌挤出机、对辊机、锤式粉碎机、供料机、滚桶筛、窑炉运转设备、及新开发的产品，最低售价%，最高售价100%；其余设备最低售价%，最高售价100%。　　4、奖金提成：货款到帐后即按

5、实际销售额的1%提成奖励；年终完成任务者，按实际销售额的%提成奖励。　　实际售价高于最低限价者，按高出部分所得的30%给予奖励；　　实际售价低于最低限价者，每低1%，其年终奖金提成比例下浮%，但奖金提成最多下浮不超过1%。　　5、结算办法：　　①、奖金提成按每笔业务进行考核。凡货款100%收回者，从收回之日起即可结算；凡有欠款者，其欠款在最低限价以内者，则不予结算；其欠款在最低限价以外者，从货款回收达到最低限价标准之日起即可结算。　　结算后将最低限价以外的欠款回收者，可予补充结算。　　②、年终奖金在农历春节前一次性

6、结清。年终任务按实际销售到帐金额计算，但结算年终奖金时，应将已按单笔业务结算的奖金从实际到帐资金内减去结算。　　6、工资及差旅费报销按公司统一规定执行。　　7、年终任务考核以实际到帐资金减去在最低限价以内的欠款为准。　　上年度欠款，下年度收回者，则计入下年度年终任务内进行考核。　　8、销售过程，如因市场因素，价格达不到公司最低限价者，主管副总在低于最底限价3%之内者，可自行决定销售，如超过此限度者，或一般业务人员在　　低于最低限价销售者，必须经公司总经理同意后方可销售，否则不予提成奖金和年终任务考核。　　9、销售过

7、程不允许欠款，因情况特殊，需欠款者，必须总经理同意后方可办理。　　10、小包干人员不得销售其他公司同类产品，否则按销售其他公司产品价格的20%给予处罚。　　二、大包干管理办法　　1、公司不承担销售人员工资、差旅费、电话费、招待费等费用者，均适应该办法。　　2、任务指标：任务指标按40万元、60万元80万元划分三个档次；但使用公司免费提供的车辆的包干任务在以上基础上增加10万元，即50万元、70万元、90万元。　　公司免费提供的车辆的保险费由公司承担，其余各种费用均由包干人员承担。　　3、产品售价：同小包干管理办法。

8、　　4、销售报酬：　　①、高于限价以外所得，全部归包干业务人员所有。　　②、售价仅达到最低限价，无多余所得，则按该笔业务的实际收入的2%予以提成；实际售价高于最低限价1%，则按实际收入的%提成，实际售价高于最低限价的2%，则按3%予以提成，实际售价高于最低限价的3%，则按%予以提成，其余高出部分，全部归大包干人员所有。　　③、实际售价低于最低限价者，每低1%