销售员薪酬制度

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1、销售员薪酬管理制度 根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励员工的工作，制定公司销售员薪酬管理制度。　销售员薪酬由基本工资、业务提成、业绩奖金三部分组成。　　一、基本工资、福利待遇　1、标准：1.1、销售部门负责人月薪元1.2、销售主管月薪元1.3、销售经理月薪元1.4、销售助理月薪元注：新聘用员工实习期定岗销售助理（3个月试用期），实习期满根据考核转正或解聘。2、销售员每月通讯费用报销100元，部门负责人每月通讯费用报销150元；3、出差费用（车旅费、住宿费、餐饮费）有部门负责人核实后，方可报销（并记入出厂价中）；4、销售部基本工资制度：考评上岗、以岗定资、适者

2、生存、能者多得；5、销售员享受公司其他相关福利待遇。　　二、业务提成1、提成系数：1.1、在出厂价基础上，在5%利润以内的合同，销售提成合同总额的1%；1.2、在出厂价基础上，在5%-10%利润以内的合同，销售提成合同总额的2%；1.1、在出厂价基础上，在10%-15%利润以内的合同，销售提成合同总额的3%；1.2、在出厂价基础上，在15%-20%利润以内的合同，销售提成合同总额的4%；1.3、在出厂价基础上，在超过20%利润以上的部分，公司得60%、销售员得40%；2、出厂价制定及组成：2.1、出厂价由技术部报出底价、供应部和财务部核实价格（即对外业务员销售价）；2.2、结

3、构件按当月现行钢材价格定基数；2.3、外购件、配套件按进价分为（含税）*5%（合资或进口的）、*10%（国产的），（不含税）*15%；2.4、安装、运输、验收*10%；2.5、电动葫芦、吊具等（直接安装、无装配费用）*5%；2.6、轨道不加价。3、税费*10%（按总合同额计算）4、销售差旅费、招待费、及客户要求的特殊费等业务支出，需纳入出厂价中（作为成本核算提成用）；5、业务提成在客户回款之后、一周内结算完毕；6、销售内勤人员结合公司年度销售额、公司收入、个人工作表现给予奖励；7、销售部门可提销售员提成总额的2％-5％（根据提成额度大小），作为本部门活动费用（由销售部统一支配

4、）。三、业绩奖金（年底汇总）1、销售员个人年度销售额在300万元以内的，除按正常标准提成外，由公司给予0.5%鼓励奖；2、销售员个人年度销售额在400万元至800万元的，除按正常标准提成外，由公司给予1%鼓励奖；3、销售员个人年度销售额在1000万元以上的，除按正常标准提成外，由公司给予1.5%特别贡献奖、另有公司总经理特别嘉奖；4、销售部门可提销售员奖金总额的5-10％（根据奖金额度大小），作为本部门活动费用（由销售部统一支配）；5、销售部门超额完成年度销售计划，公司给予销售部0.5%的奖励（由销售部统一支配）。四、提成方式1、按合同条款执行：合同签订后、预付款到帐，支付客

5、户的相关费用；2、按合同条款执行：货款支付到应付款项完毕后、账目明晰的（除质保金外），方可发放全部提成（按合同质保金系数暂扣下提成中相应金额，质保金到帐后一次性支付销售员）。　五、销售员工作职责1、工作任务——适用于外勤销售人员（包括部门负责人、经理、助理）：A．开发及跟踪有效客户单位B．客户的访问、接待及交际C．对客户单位的状况进行调查、探究及掌握D．与相关部门做好合同评审E．接受订货后、负责检查、交货的各项联络、协调与通知F．回复客户的通知及询问G．配合本公司其他部门，做好进厂安装及客户单位验收的联络H．同行业间的动向调查I．禁止重复、混淆客户资源的销售工作J．做好业务请

6、款、收款业务2、工作任务——适用于内勤销售人员（包括销售主管、内勤）：A．负责组织合同评审（签订合同之前）B．接受订货合同及生产销货单，呈办相关的文案工作C．记录、计算销售额及收入款项D．处理外部业务员报价、标书事宜E．统计及制作销售报表F．制作及寄送收款通知书G．合同档案保管、登记H．发货文件及监督I．与客户进行电话及其他相关联络J．搜集、整理产品及市场调查的相关资料K．制作收发公司文件L．进行广告宣传及制作M．计算销售员销售提成3、销售过程中，销售员进行正当的市场开拓和客户公关，不管成功与否，所发生的差旅、招待费用，按公司规定的标准予以报销（必须向公司领导提前汇报、在领导

7、同意情况下），但销售成功签单后，需纳入出厂价中（作为成本核算提成用）。六、销售目标（根据销售员数量暂定）1、销售部总体年销售任务万元；2、销售部负责人个人年销售任务万元；3、销售经理个人年销售任务万元；4、销售内勤年销售任务万元；5、销售经理个人可单独销售、也可团队销售（销售合同额可在年度汇总中，有合作的销售经理自行分配销售额度）；6、销售助理个人试用期销售任务万元（作为转正考核标准之一，在试用期内直接签订合同、享受同等提成标准）。七、销售管理条列1、对所有外部业务员的情况、客户情况、竞争对手的产品结构