啤酒花股份有限公司酒花关键职位与绩效考核表

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1、职位：新疆啤酒花股份有限公司总裁（CEO）上级领导：董事会使命与职责：l实现啤酒花公司的长久获利发展和高水平的股东回报l确立并充分沟通新疆啤酒花公司发展的远期目标，并根据这一目标制定相应的发展战略的业务组合l建立并运作公司的管理体系和流程l培养、选拔和保持优秀的管理人才l建立新疆啤酒花公司的优秀企业文化领导或参与的关键流程l战略规划程序：指导并质询公司的战略规划l资本计划程序：参与并质询l投资管理程序：重大投资决策l经营预算规划程序：质询并领导其执行l人力资源管理程序：指导并对高层管理人员亲自进行评估主要工作：l在董事会授权范围内领导公司的重大战

2、略规划及资本投资决定的作出l具体领导新疆啤酒花公司的经营工作l对公司的业绩管理进行指导并主导高层领导的选择培养与任命提升l就公司重大决策对董事会负责，包括----拟定公司战略供董事会评估和批准，最终实施该战略----制定预算并报董事会批准，并最终执行预算----评估和发展高层管理者，关键经营单位/部门的高级管理人员，并向董事会汇报结果l向董事会汇报，帮助董事会向投资者揭露有关信息关键业绩指标（KPI）l股票价格l公司的投资资本回报率l公司的利润l公司战略的明确性和远见性l公司的正规组织体系和流程的建立与完善l公司高层领导团队的建设与培养技能与经验

3、要求l在消费品或相关领域有15年以上管理经验l有至少5年担任大型相关公司总裁/高层管理者的经验l战略思考能力l对啤酒花公司相关业务领域有深入理解l对内能够团结领导层，建立有效的组织机构l对外能代表企业形象，建立有效的外部关系网37总裁绩效考核表姓名：所在单位：类别绩效指标考核期期望/目标/计划/要素考核者评价总体评价量化分值超出期望表现）95分出色表现（80，95）达到期望表现（70，80）准达到期望（60，70）远没达到期望〈60KPI60%股票价格目标值=，实际达成率=当时股价/目标股价公司的投资资本回报率目标值=，实际回报率=投资收益/投资

4、额公司的利润目标值=，实际完成率=实际利润/目标利润市场敏感力/快速反应与决策果断力市场信息价值判断力，迅速响应/及时决断效果资源配置的系统有效性人、财、物等配置对战略目标/经营计划达成的支持度正规组织体系和流程的建立与完善组织机构/管理体系的清晰化、流程明确化与运作效率公司/机构高层团队的建设与培养高层管理者意识灌输效果、素质符合性、人员配置合理性、实践表现效能关键职能履行效果25%组织战略与目标的宣贯与推进力度理解一致性、目的共识性、执行中的掌控力度核心工作文化的培育成效适合酒花公司核心价值理念/追求的工作文化有效培育行动力与表现力各机构间协

5、调的实际效果协调中的目标与战略把握准确度、协调力和效率请示/需求的审批/处理效率轻重缓急把握度、无拖延批复率主持会议的效率与成果主题明确性和掌控力，对象选择准确性和会议效果例行工作评价15%评价关注点：工作程序化、条理性、公正性与效率；行为/形象的维护、与下属的沟通意识与表现；对下属的督导、培训与支持；工作氛围创造自我评价：考核者评价：37职位：副总裁，营销公司总经理上级领导：总裁使命与职责：l依据啤酒花公司战略/目标/计划，主持制定营销公司的一体化经营战略，确保公司业务的稳步增长，并获得高于资本成本的投资回报l直接拥有、制订营销公司的年度经营/

6、预算计划，并对预算计划的实现负全责l管理营销公司所属分之机构/代表处及各项业务活动，确保遵守啤酒花公司的各项规章制度及国家的法律领导或参与的关键程序l战略规划程序：领导营销公司战略计划制定，参与业务单位战略质询l年度计划与预算程序：领导本业务单位的计划/预算制定，参与下属公司/机构计划及预算质询l人力资源管理程序：提名下属业务单位领导人主要工作l依据总公司的战略与目标，每年滚动修订营销的战略规划，制订一体化的经营战略，在确保啤酒花公司战略得以实现的前提下，实现营销公司业务的稳步增长，并获得高于资本成本的投资回报l拥有并划订营销公司的年度经营/预算

7、计划，指导下属子公司/机构的经营/预算计划，并对预算计划的实现负全责l确保公司资金的最合理使用l对下属子公司/机构的经营业绩进度进行监督、跟踪，对潜在经营问题及时介入。主持每月的业绩考核会，揭示并解决潜在经营问题l积极培养本业务单位的主要经营者及优秀后备人才关键业绩指标l营销公司战略的前瞻性及可行性l销售净收入l营销公司利润l市场发展速度与覆盖率l营销队伍的建设与发展技能和经验要求l对消费品业务深入了解及8年以上相关业务管理经验l卓越的全局统筹能力，包括人事领导和市场运筹能力l敏感的商业意识l对营销公司不同子公司/单位的统一协调能力l与股东、董事

8、会的沟通能力37营销公司总经理绩效考核表姓名：所在单位：类别绩效指标考核期期望/目标/计划/要素考核者评价总体评价量化分值超出期望表现）