啤酒花股份有限公司绩效改善与发展

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1、新疆啤酒花股份有限公司绩效改善/发展概要计划第一部分概要依据新疆啤酒花公司与北京斯坦博管理公司相关项目的要求，特别提拟本计划本计划主笔：高伟参与研讨顾问：彭剑锋、李文贵、魏志勇、陈楷文、戴宏伟、马正阳等数据/信息来源：访谈、啤酒花公司相关管理文档等一、本计划提出的目的/目标1、为啤酒花公司全血、有效进行组织变革提供思考立基2、为啤酒花公司有效系统提升绩效提供思考渠道3、为啤酒花公司进一步强化管理提供问题解决的手段4、为啤酒花公司有效实施绩效管理提供技术支持二、本计划的构成内容（一）概要回顾与环境分析（二）问题的提出与思考（三）绩效改善/发展的思考1、绩效改善/发展

2、的条件与理念2、绩效改善/发展的核心工作（企业发展应遵循的原则-顾客/速度/产品/服务）3、战略的重点把握（掌控两端，发展中间）4、关于人力资源队伍的建设（核心能力确定、队伍优化、研发等核心人员发展建议）5、组织发展思路（组织分解与职能落实）6、管理的机制与重点（计划与预算、成本、效率）7、人员激励机制的建立与思考（报酬与任用）三、绩效管理方案1、绩效管理制度2、绩效管理手册模版3、关键职位的绩效考核指标概要4、绩效管理指南1）绩效管理的原则2）绩效管理的理念3）绩效管理的程序/流程与诠释/要求4）有效的绩效管理需注意的实践问题第二部分概要回顾与环境/问题分析（一

3、）基本工作依据啤酒花公司与北京斯坦博管理顾问公司的协调与协商，2000年9月6tl北京斯坦博管理顾问公司派高伟、马正阳前往新疆啤酒花公司进行绩效管理项目的的正式启动，自7日・13日主要进行如下四方面的工作：1）研讨与访谈：期间共访谈20余人，包括总裁1人、副总裁级3人，其他单位/部门主管级人员19人2）实地考察：先后考察了石河子神内公司和呼图壁神内公司3）员工满意调查：向公司全体成员发放了“员工满意度调查”问卷，回收300余份问卷4）意见回馈与沟通：就访谈的初步结果与公司总裁与绩效咨询协调组主要成员进行初步的交流与沟通（二）公司发展里程碑啤酒花公司的产品：啤酒花、

4、大麦芽等啤酒原料；胡萝卜汁等果蔬饮品啤酒花公司的理念：通过发展特有技术和研发能力，不断发展和提供满足人们健康需要的纯天然、绿色产品。在满足我们利益相关者需求的前提下，实现公司的追求和价值啤酒花公司的目标：通过战略伙伴的建立与发展，资源的充分整合与分享，最大化发展我们的目标市场，成为中国最大的啤酒原料的供应商和果蔬饮品市场领先者1）1990年初，建立公司并同时上市主要经营啤酒花原料2）1998年，收购神内胡萝卜汁公司发展胡萝卜浓缩汁产品3）1999年，完成股权调整和高层管理者的重组确立胡萝卜汁作为公司新的发展行业和核心业务之一4）2000年，明确公司的发展战略思想和

5、着手组织重整工作原则：发挥新疆自然资源和酒花公司既有的优势进一步巩固并发展既有的酒花市场和客户关系充分利用现有的网络和客户关系，拓展大麦芽产品的市场有效发展国内外啤酒花、大麦芽产品的相关渠道（供应与销售），实现技术、产品、市场的系统整合，拓展国内、国外两个市场，形成国内最大的啤酒原料供应商和国外相关产品的国内销售代理商以胡萝卜汁为基础，发展果蔬汁行业，形成公司新的支柱产业巩固原有的网络与关系基础上，通过强强联合迅速发展全国啤洒花与胡萝卜汁市场，形成市场领先地位；为适应新的发展和战略要求，进行组织重整，将公司营销和管理重心移至北京（三）酒花公司SWOT分析1、我们的

6、优势1）产权结构清晰，股东/股权持有者非国有，董事会与经营层关系较顺2）作为上市公司品牌/知名度与信任度，筹资、融资条件与渠道3）具有利用自然资源的机会和地域条件4）经营酒花产品的历史较长，有相当的市场/关系基础5）胡萝卜汁产品的特点与已先行一步的切入，并已创造一定的发展条件6）生产设备的先进性7）公司发展战略思想的清晰化与明确性8）公司高层管理者对管理变革的意识/认识与权威性2、我们的劣势1）缺乏创新、挑战、竞争意识、市场敏感性与运作的应对理念、经验与能力2）缺乏战略支持的人力资源队伍与人力资源发展建设的规划/手段/有效的行动3）缺乏组织职能的明确定位与管理体系

7、、规程、程序/流程并内部管理机制，总体效能不咼4）缺乏明晰的战略定位和组织远景的共识5）缺乏核心竞争优势，培育与发展核心竞争能力的力度不够，研发力量薄弱3、我们的机会1）我们业务的市场潜在需求巨大（啤酒、果蔬饮品）2）国家开发大西北的政策与时机3）地方政府的强力支持与扶持4）自然资源的可利用性和掌控能力以及人们生活追求5）产品开发、生产等技术成熟6）现有产品的既有客八网络和市场基础4、我们的威胁1）加入WTO后国外强力竞争对手（本业国外对手、啤酒厂商、果蔬饮品厂商）进入2）产品的技术含量不高，研发手段弱3）相关行业市场准入条件低，国内新的竞争对手不断的加入4）战略

8、定位不明并