最适合中国企业的发展战略——利基战略

《最适合中国企业的发展战略——利基战略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、最适合中国企业发展的战略——利基战略　　简单地说，利基战略是以利基为起点和目标的战略。作为起点的利基，是指一个狭窄的业务范围，也可称为“业务根据地”；作为目标的利基，是指一个合适的位置。在这个位置中，你不仅拥有稳定的高收益的市场地位，而且竞争对手难以或者不可撼动这样的市场地位。　　　　利基战略的起点有两个含义：一是战略主体的起点，一般是后发／弱小者；二是战略本身的起点，是一个狭窄的业务范围，称为利基业务。　　　　利基业务的选择是利基战略的第一步。根据成功者的经验，衡量利基业务的主要标准有：产品范围，四位数行业以下。市场规模，足够小—不会引起大企业的关注和兴趣，又足够大能满足第一

2、位企业的成长需要。技术特性，变革不太快，投资不大。竞争角度，大企业看不上，一般中小企业做不好。需求特性，稳定且有一定的增长。地域范围，全球范围内具有通用性。　　　　确定一个合适的目标位置，是利基战略的第二步。利基战略的最高／终极目标是全球冠军，这个目标可以通过市场地位和市场范围两个维度进行分解。市场地位可分解为准冠军、初级冠军、中级冠军和高级冠军，市场范围可分解为本地、全国、多国和全球，从而构成一个4×4位置矩阵。在这个矩阵中，一般而言，本地市场的准冠军（市场占有率第一位）是初始目标，全球市场的高级冠军是最高目标。　　　　根据企业目前的状况，可以在这个矩阵中找到对应的位置，然后

3、根据环境变化与企业资源能力的状况，来确定一个合适的目标位置。　　　　目标确定之后的下一步就是采取什么样的战略行动，才能有效地把企业从目前位置推进到目标位置。根据成功者的经验，利基战略行动主要有三大类型：一是基于企业发展的战略行动，包括质量领先和改进创新。二是基于客户的战略行动，包括密切的客户关系和拓展新地域来开发新客户。三是基于竞争的战略行动，包括多样途径建造壁垒和获取持续的竞争优势。　　　　为使以上战略行动更有效果和有效率，你同时还需要形成若干个基本支条件，主要包括专注的价值观念、稳定的企业首脑、鼓励创新的企业文化和有效的商业情报能力。　　　　利基战略的核心思想　　　　利基战

4、略的核心思想主要有：避实击虚思想，即避开竞争对手的强处，选择其弱处进行攻击。局部优势思想，即集中有限资源，形成局部优势，然后巩固优势并在地域上扩展该优势。双重差别化思想，一般战略重视“怎么做”的方式层面差别化，而利基战略同时重视“做什么”的范围层面差别化和“怎么做”的方式层面差别化，首先重视“做什么”的范围层面差别化。　　　　理解这些核心思想之后，我们需要什么样的观念才能使其思想落实到各项行动中呢？根据中外企业案例，我们总结出以下几点：　　　　利基战略的适用范围　　　　战略并非到处适用的，某种战略都有其主要的适用范围。这个适用范围可以根据多种视角进行界定，例如企业规模与实力、产

5、品的行业特性、技术特性、市场特性、需求特性以及环境特性等。　　　　如果不清楚某种战略的适用范围，往往会出现战略适用范围与其实际运用范围的不一致。这种不一致，对一般企业而言会导致战略不成功／失败，而对智慧性企业而言可能是一次战略创新的机会。　　　　根据中外企业案例的总结分析，利基战略的适用范围主要体现在以下几个方面：　　　　上述适用范围，首先是战略选择的基本依据。在选定某个狭小的业务范围之后，适用范围又成为战略重点选择的依据。　　　　利基战略适用于中国企业　　　　首先，中国企业需要的是基于后发／弱小者的战略，而利基战略正是以后发／弱小者为起点和适用范围的战略。但战略目标则是在狭窄

6、的业务范围和宽泛的地域市场中成为冠军企业。　　　　第二，利基战略是相对于“我也能”战略的，在后者逐渐失效的今天和未来，利基战略更适用于中国企业。　　　　爱德华。狄波诺在《成功策术—战术分析／成功的科学与艺术原理》一书中写道：“‘我也能’是一种机会主义哲学。‘利基’策略和‘我也能’策略正好相反。那就是选择某个窄小的范围，你比任何人都做得要好，没有人敢进入这个市场来和你竞争。因为这项产品或服务的市场如此狭小，他要想追上你会得不偿失。”　　　　“利基”战略思维就是：“你做什么，我不做；我做的事情，你不愿／不会／不能做。”“你这样做，我就那样做；你一旦照我的样子去做，我就再创造出新的样

7、子。”可见，“利基”是一种彻底的差别化战略，在“做什么”和“怎么做”两个层面均实现差别化，而波特的竞争战略和《蓝海战略》主要是如何在“怎么做”层面实现差别化。　　　　第三，利基战略适用于家族企业，而中国中小企业绝大多数是家族企业。　　　　利基战略适用于中国企业的发展，还有一个至关重要的原因就是利基战略与家族企业之间的“天然”联系。　　　　根据我们的研究，家族企业与非家族企业（主要是经理式企业）相比，长处是：长期取向，管理精简，反应灵活，重人情人性，领导的持续性。主要短处可概括为：在需要高难度