林伟贤实战解析：未来商机何在)

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1、林伟贤实战解析：未来商机何在　　“4月8日上午9点，由重庆工商大学、重庆商报社、商界传媒、腾讯·大渝网联合举行的首届‘发现重庆商业模式飚榜2009·重庆营销盛典’，在重庆国贸豪生大酒店举办。实践家教育集团董事长林伟贤做主题演讲，对商业模式做了一个深入的实战解析，指出未来商机何在。”　　　　4月8日上午9点，由重庆工商大学、重庆商报社、商界传媒、腾讯·大渝网联合举行的首届“发现重庆商业模式飚榜2009·重庆营销盛典”，在重庆国贸豪生大酒店举办。实践家教育集团董事长林伟贤做主题演讲，从趋势，到会谈机制，再到模式，对商业模式做了一个深

2、入的实战解析，指出未来商机何在。　　商业模式实战解析　　林伟贤演讲实录：　　两招破解夕阳产业死亡密码　　趋势为什么很重要？给大家一个基本的概念，夕阳产业再努力也会掉下去。为什么了解趋势是一个重要的意义，夕阳产业是不是完全没救了呢？林伟贤认为，在夕阳产业可以有两招可以做，一个叫平行移转，一个叫向上提升。　　林伟贤称：比如说你在沿海卖脚踏车，可是后来沿海发达了，这个时候你就没有办法了，你就平行移转了，你就会去中部地区卖脚踏车了，中部发达了，就跑去西部。这叫平行移转，所以很多人做生意就要这样。还有一种向上提升，沿海现在有没有，要回过头

3、来开始骑脚踏车？问题是你在沿海是汽车好一点，还是脚踏车？你要么向上提升，要么现在平行移转。　　女孩子要化装，家里炒菜这些用的盐巴，很便宜，如果是一个面膜，含有海盐，这个卖得怎么样？很贵重。如果是一个含有海盐的面膜，可以卖出300块，这个价钱就不一样。　　所以商业模式就嫁接一个平台，这个平台可以让很多人在上面流通。 　　中国未来的补习市场大吗？除了新东方英语以外的，还有哪个品牌是在校生补英语的？有哪个钢琴班在补习呢？每个补习都是无限放大，这个很简单，连锁加盟的系统方面的发展，没有像台湾那么快。我是丢一个东西给你，而且这个市场存在，

4、我愿意花钱，我爱我的孩子，这个是一语双关，他把这个弄起来，小孩子的手推车，卖18000块人民币，因为这个手推车按一个键就可以自己收起来，但是这个推出之后，孩子的市场里面创造未来极大的价值，现在产品已经在上海世博会。　　第二，消费补助化。非常清楚，政府不补自己补，羊毛出在羊身上。大凡中国历史上有重大的需要一定是农民出来，农民不是很有钱的，他们身上很多钱。以前你这个东西卖出去要服务，现在是你要做很多服务才有东西卖出去的机会。现在更惨，我要先送你一点东西再给服务，才有机会卖出去。但是对后成本是放在消费者身上。　　第三，行销内需化。从外

5、贸转向内需，从制造同时消费。因为金融风暴我们行销内需，我们要感谢金融风暴。中国市场非常巨大。　　趋势：中国最大的消费依赖投入　　一是消费，二是投入，中国最大的消费依赖投入，这是未来的趋势。　　还有品牌国际化、国际品牌中国化、中国品牌国际化。这种角度越来越多，肯德基要卖豆浆油条。星巴克现在在中国要卖茶。我们有很长的文化积累和生活形态，这个不是一下就被改变掉的，他很清楚，就开始推广茶，外国人在中国卖中国茶。他是卖的文化。有一家公司快上市了，叫一茶一座，你在这里喝茶30元，让他教你泡茶要收200块。一个最伟大的理想是农村的房子是万科盖

6、的，农民家里用的是联想电脑，家里上网买东西要上阿里巴巴，搜索用百度，让最偏远的农村都这样。　　所以，除非农村的房子是万科盖的，电脑是联想的，成为了中国的真正的大企业才能成为国际的大企业。刚才我讲星巴克怎么在中国卖豆浆油条。其实肯德基在马来西亚卖了10年的鸡肉粥。　　还有人口老年化。老年人多了，人的年纪越来越长，老年的市场开发，老人家有三大能力，听信谣言，传播谣言，散布谣言。老人家之前是消耗者，然后变成消费者。要把消费者转变成生产者，然后转变成经营者，然后转变成奉献者。我们有钱了，老人家去消费，我们自己有股票基金，老人就没事做，就

7、可以把他们变成生产者。美国有一家公司平均年龄78岁，你要把老人家弄来做你的生产者，你就变成经营者。　　农村城市化。中国最大的目标是未来5年之内，让农村城市化，目前还有很大的机会，就是农村城市化的机会。我们是直辖市，目前在直辖市跟省会城市之间又重设一个特级市，他们的位阶低于直辖市，但是高于省会城市。特级市人扩大到之后就会成直辖市，你再会赚钱也要抓住这些。看国家领导人讲话，讲农民、讲台湾，现在抓住农民跟台湾就是好机会。比如说江苏省省委书记一到台湾，每天派一个省委书记过去20年之后买下台湾。　　大家都是中国人，不要用当年重庆那段日子再

8、来回首，你要放大格局来考虑这个事情，大部分东西都是未来的趋势。台湾最前线号称金门，金门的对面就是厦门，这两个地方很近，不用办证件，可是厦门的朋友到了金门去最喜欢买的产品是菜刀，因为基本上菜刀是纯钢打造，因为几十年前毛泽东跟蒋介石没有谈好的时候，短短几天在金门岛上