快时尚在华营销策略研究--以优衣库为例

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1、专业硕士学位论文快时尚在华营销策略研究——以优衣库为例培养单位:首都经济贸易大学专业名称:国际商务作者姓名:胡易伯指导教师:郎丽华教授秦阳老师Researchonthemarketingstrategyoffastfashion——TakeUniqloforexample.Candidate:YiboHuSupervisor:ProfLihuaLangTeacherQinyangCapitalUniversityofEconomicsandBusiness,Beijing,China独创性声明本

2、人郑重声明：所呈交的论文是本人在指导教师指导下独立进行研究工作所取得的成果，论文中有关资料和数据是实事求是的。尽我所知，除文中已经加以标注和致谢外，本论文不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得首都经济贸易大学或其它教育机构的学位或学历证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对研究所做的任何贡献均已在论文中作出了明确的说明。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文作者签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本人完全同意首都经济贸易大学有权使用本学位论文（包括但不限于其

3、印刷版和电子版），使用方式包括但不限于：保留学位论文，按规定向国家有关部门（机构）送交学位论文，以学术交流为目的赠送和交换学位论文，允许学位论文被查阅、借阅和复印，将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，采用影印、缩印或其他复制手段保存学位论文。保密学位论文在解密后的使用授权同上。学位论文作者签名：日期：年月日指导教师签名：日期：年月日摘要拥有14亿人口的中国具有非常庞大的服装需求。在人们生活节奏不断加快的时代，消费者，特别是年轻的消费群体对快时尚品牌的需求越来越大，在这种背景下，快时

4、尚品牌在中国迅速扩张，最明显的体现是快时尚净销售额、线下线上开店量逐年增长。其中，优衣库进入中国最早，开店量和净销售额列所有快时尚品牌之首。相比之下，我国本土快时尚企业起步较晚，理解成熟快时尚品牌的营销策略有助于其发展。因此，本文以优衣库为研究对象，分析其营销策略的独特之处，为本土快时尚企业提供借鉴。本文利用市场营销理论，将定性研究和定量研究相结合，从市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略这五个方面分析优衣库在华营销策略。并采用对比分析方法从以上五个方面对比主要竞争对手ZARA、H&M

5、，通过问卷调查法对对比结论进行验证和修正。本文认为，与其他快时尚品牌比较，优衣库营销策略的特别之处在于：优衣库独特的市场定位更容易进入消费者心智；产品策略注重科技元素；价格优势明显；线上线下渠道相互导流；促销策略注重本土化。这些对本土时尚品牌的发展有着非常重要的借鉴。本土快时尚品牌需首先清晰定位，选择正确的定位方式；产品策略需强调与竞争对手的差异化，并逐渐扩大差异化；价格策略制定需依据消费者心理，灵活变化；渠道策略应注重线下选址、线上导流；促销策略应逐渐大众化。关键词：优衣库；营销策略；定位IA

6、bstractChina,whichhasapopulationof1.4billion,hasverylargeclothingdemand.Intheeraofever-acceleratingpaceoflife,consumersareincreasinglydemandingforfastfashionbrands.FastfashionbrandshaverapidlyexpandedinChina.Themostobviousmanifestationisfastfashion.N

7、etsalesandofflinestoresalesincreasedyearbyyear.Amongthem,UniqloistheearliestoneinChinawiththemoststoresandsales.Incontrast,China'sdomesticfast-fashioncompaniesstartrelativelylate.UnderstandingthemarketingstrategiesofUniqlowillhelpdomesticfast-fashion

8、companiesdevelop.Therefore,thispaperanalyzesitsmarketingstrategyandprovidesreferencefordomesticones.Thisarticleusesmarketingtheorywithqualitativeresearchandquantitativeresearch,andanalyzesthemarketingstrategyofUniqloinChinaincludingmarketorientation,