动机 普通心理学教学课件

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1、动机：行为背后的秘密主讲：迟毓凯博士主页：http://www.xlxcn.net电邮：cyk@xlxcn.net1第一节动机的一般概念2一、动机的涵义及其功能动机的涵义由一种目标或对象所引导、激发和维持的个体活动的内在心理过程或内部动力。动机的功能激活功能指向功能维持和调整功能3二、动机与需要需要及其种类内涵：需要是有机体内部的一种不平衡状态。需要种类：按起源：自然需要vs.社会文化需要按对象：物质需要vs.精神需要4马斯洛：需要层次理论5马斯洛需要层次结构图6需要层次理论主要观点人的需要由五个等级构成：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。这些都是人

2、的基本需要，是与生俱来的。低级需要与高级需要的关系：需要层次越低，力量越强。只有满足低级需要的基础上，才出现高级需要。高级需要与低级需要并非是对立的，低级需要部分满足可产生高级需要。7三、动机与行为效率动机与行为同一行为可有不同动机；同一动机产生不同行为。同一个人行为动机多种；良好动机不一定良好结果。8耶基斯—多德森定律动机与工作效率的关系9主要观点：①总体而言，动机越强，效果越好。②具体活动，动机强度与工作效率之间是一种到U形曲线关系。中等强度的动机最有利于任务的完成。③各种活动都存在一个最佳的动机水平，它随任务性质的不同而变化。较容易的任务中，效率随动机的提高而上升；随着任务

3、难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势。10四、动机与价值观动机与价值观主体按照客观事物对其自身及社会的意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。11种类：根据社会文化生活方式；施普兰格尔，1928①经济价值观②理论价值观③审美价值观④社会价值观⑤政治价值观⑥宗教价值观12根据工具—目标维度①工具性价值观②终极性价值观表现形式：①兴趣：是人对事物的一种认识倾向，是价值观的初级形式，可发展为内在动机。②信念：是坚信某种观点、思想或知识的正确性，并调节控制自己行动的人格倾向性。③理想：是个体对未来可能实现的奋斗目标的向往和追求。13第二节动机的理论14一、本能理论詹姆斯：人的

4、行为依赖于本能的指引，人有生物本能和社会本能。如“爱、同情”。15其他代表观点①人的大部分行为是由本能控制的。本能是在进化过程中形成、由遗传固定下来，一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力。③麦独孤：人类的所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个人和民族的性格与意志也是由本能逐渐发展形成的。人有18种本能。16劳伦次：印刻现象17二、驱力理论（赫尔）观点①驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧张状态，它能激发或驱动个体行为以满足需要，消除紧张，从而恢复机体的平衡状态。②驱力是一种动机结构，它供给机体的力量或能

5、量使需要得到满足，进而减少驱力。③人类的行为主要是由习惯支配的，而不是由生物驱力支配的。驱力为行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。④P＝D×H－I（P，个体的有效行为潜能；D驱力；H习惯强度；I抑制）18三、诱因理论观点①诱因是指能满足个体需要的刺激物，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。②诱因有积极和消极之分。③赫尔的修改公式：P＝D×H×K－I（K，诱因）④诱因与驱力分不开，它由外在目标所激发，只有当其成为个体内在的需要时，才能推动个体的行为。19四、唤醒理论观点（赫布和柏林，60）人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一种水平，不太高，也不太低。唤醒理论三原理：一是人们偏好最

6、佳的唤醒水平二是简化原理三是个人经验对于偏好有影响。20五、动机的认知理论动机的归因理论海德：人会把行为的原因归结为内部原因和外部原因两种；维纳：增加稳定性维度。21维纳关于归因的维度划分稳定性内在的外在的稳定能力工作难度不稳定努力运气22自我效能论（班杜拉）人对行为的决策是主动的，人的认知期待是决定行为的的先行因素。期待分为结果期待和效能期待两种。前者指个体对自己行为结果的估计；后者指个体对自己能否有能力完成某一行为的推测和判断，即自我效能感。影响自我效能感形成的因素包括：一是个体成败经验；二是替代性经验；三是言语说服；四是情绪唤起。23成就目标理论目标是影响行为的环境因素之一

7、，它是个体要努力达到的、具体的成绩标准和结果。德韦克认为，不同个体对自己的能力有不同的看法。这种能力的潜在认识会直接影响到个体对成就目标的选择。有些人为掌握目标，有些人为作业目标。24几种动机理论的比较：理论代表人物主要观点本能理论詹姆斯、麦独孤人的行为由本能所指引驱力理论赫尔驱力为行为提供能量，习惯决定行为的方向诱因理论赫尔诱因与驱力紧密联系，在习惯导引下产生相应行为唤醒理论赫布和柏林行为的原因是刺激偏离了人的最佳唤醒水平认知理论托尔曼等人的行为受主观的期待、结果归因、自我认识