2012-8-19京东、苏宁、张斌、清水、数据库营销

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1、2012-8-19：京东、苏宁、张斌、清水、数据库营销习惯： 1、昨天22：00休息，今早6：00起床，完成。2、每日分享，完成。3、写日志，完成。京东苏宁价格战硝烟起，你认为谁会赢？我认为这场战役，京东肯定是赢家，有如下原因：1.线上，京东比苏宁做得更成熟，无论是用户体验还是技术层面，都更加有优势。2.本是一场线上的战役，如今已经打到了地面，各大媒体争相报道，最大的赢家是京东，京东代表的是新兴电子商务模式，足不出户就能买到家电，还送货上门，大家更加愿意尝试新体验。3.这是电子商务渠道PK传统营销渠道，谁能给于顾客的价值越大谁就会赢！刘强东，绝对是一位炒作大事，深得大嘴周鸿祎的真传。刘强东，

2、抓住了广大网民的心理，零成本发起了这次战役，网民则成为为他摇旗呐喊的号手，四处传播。中午，聊到了京东苏宁PK的话题，我谈到了这个观点。今天很高兴，见到了十几年未见面的老同学张斌，叫上群里的几位哥们，一起吃了个饭。他是我高中的同桌，与以前比真是判若两人了。原本内向的张斌，大学毕业居然做起了销售，而且从他们的言谈举止中，发现变化特大，沉稳，有阅历。感叹，经历真是会改变一个人。中午，聊到了清水的业务，他说没有大的起色。我给了他一点建议，跳出原有的固有的业务思维，不妨试试数据库营销，京东PK苏宁，它最大的优势是有庞大的客户数据库。相同行业之间，企业最终竞争的就是客户资源，谁拥有客户，谁就是老大。清水

3、是某知名汽车用品品牌的珠海、中山总代理。他的业务模式也很简单，就是通过4S店和汽车用品店代销。这种代销制的最大好处就是省心，投入的营销成本少，铺开的点越多，效益肯定越好。但是弊端也不少，处于营销链的中间环节，最大的弱点是并不拥有客户资源。想对于合作商而言，只是辅销产品，并不会花100%的精力去销售，因此持续性不强，在销售总量上也很难有质的飞跃。建议他在不影响销售的前提下，对现有的销售流程进行小小的改进，目的就一个，从合作商手上，拿到客户的详细信息，如姓名，手机，住址。数据资料是数据库营销的基础，有了客户数据，可以持续的与客户产生联系，可以追销其他的产品。当你拥有庞大的数据资源后，你甚至去卖汽

4、车都是可能的，因为你别别人拥有更多的高端客户资源。分享出来，希望对做营销你，有一定的帮助！！