消费者的权力感与冲动购买意愿的关系研究

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1、硕士学位论文消费者的权力感与冲动购买意愿的关系研究培养单位：工商管理学院专业名称：企业管理作者姓名：武文静指导教师：黄苏萍副教授ResearchontheRelationshipbetweenConsumers’SenseofPowerandImpulseBuyingIntentionCandidate：WuWenjingSupervisor：AssociateProf.HuangSupingCapitalUniversityofEconomicsandBusiness,Beijing,China独创性声明本人郑重声明：所呈交的论文是本人在指导教师指导下独立进行研究

2、工作所取得的成果，论文中有关资料和数据是实事求是的。尽我所知，除文中已经加以标注和致谢外，本论文不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得首都经济贸易大学或其它教育机构的学位或学历证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对研究所做的任何贡献均已在论文中做出了明确的说明。若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。学位论文作者签名：日期：年月日关于论文使用授权的说明本人完全同意首都经济贸易大学有权使用本学位论文（包括但不限于其印刷版和电子版），使用方式包括但不限于：保留学位论文，按规定向国家有关部门（机构）送交学位论文，以学术交流为目的赠送和交换学位论文

3、，允许学位论文被查阅、借阅和复印，将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，采用影印、缩印或其他复制手段保存学位论文。保密学位论文在解密后的使用授权同上。学位论文作者签名：日期：年月日指导教师签名：日期：年月日摘要近年来，冲动消费带来的经济增长已经远超乎人们的预期。从微观层面来看，冲动购买不仅有助于商家实现更高的销售业绩，而且还能够帮助消费者简单、明快地做出购买决定，节省了一部分购物时间，但是其缺点也表现在打乱了原有的消费计划、购买产品的实用性较低等方面；从宏观层面来看，冲动性购买可能导致资源有效利用率低、分配不合理等资源浪费现象。由此可见，针对冲动购买的研

4、究已经成为当前市场营销领域亟待攻克的重要课题之一。从研究现状来看，虽然近年来国内外学术界涌现出了大量关于冲动性购买的研究成果，但对于冲动购买得以实现的前提条件即冲动性购买意愿的形成却鲜有学者关注。与此同时，关于冲动购买的现有研究主要以情境因素或营销因素或两者结合为主，而忽略了个体特征与冲动购买之间的密切关系。基于上述研究不足及研究主张，本研究提出关于冲动购买的研究应该回归到消费者本身，并基于自我概念的研究视角探索消费者的个体特征与冲动购买意愿之间的关系，进而确立了消费者冲动购买意愿的形成机制。本研究采用在线问卷调查的方式收集数据，最终总共收集到216份有效数据。之后

5、，利用数理分析软件对收集到的有效数据进行了分析，同时考虑到性别的差异可能会对数据分析结果造成影响，所以在数据分析过程中将性别设置为控制变量。数据分析结果显示，上述研究假设均通过了实证检验。研究发现：①自我概念一致性负向影响冲动购买意愿；②权力感促进自我概念一致性对冲动购买意愿的负向影响；③冲动购买特质在自我概念一致性与冲动购买意愿的关系之间存在部分中介效应。由此可见，基于自我概念视角的权力感与冲动购买意愿的研究模型得到了验证。此外，本研究还发现，性别不会对消费者的冲动购买意愿产生影响，这很可能是由于研究样本的消费特征所导致。本研究弥补了冲动购买意愿的理论不足，同时也

6、深刻揭示了消费者冲动购买意愿的形成过程，为商家的营销推广以及政府相关部门的政策制定提供了更丰富的理论依据和实践参照。最后，本文指出了本研究存在的一些不足以及未来的研究方向。关键词：冲动购买意愿；权力感；自我概念一致性；冲动购买特质IAbstractInrecentyears,theeconomicgrowthbroughtaboutbyimpulseconsumptionhasfarexceededexpectations.Fromamicrolevel,impulsebuyingnotonlyhelpsbusinessesachievehighersalesrev

7、enue,butalsohelpconsumersmakedecisionsquicklywhentheyareshopping,andultimatelysavetime.Nevertheless,italsohassomedisadvantages,wheretheoriginalshoppingplanbeingdisrupted,andtheproductsofimpulsebuyingareinlowavailability.Fromamacrolevel,impulsebuyingmayleadtopoorutilizationofresources