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1、优势楼盘竞争法则一、舞是跳出来的，技能是练出来的。1、例子：（1）医院产房里，护士出来跟家人报喜，一般都是说恭喜您生了个男孩或者女孩，而不会对这家属说您太太生了个卖楼的。这就说所有事都不是天生的。（2）餐厅里，服务员到啤酒分为四个步骤，这就和我们售楼一样。①歪门斜倒：是指歪着杯子将酒瓶斜着倒。②杯壁下流：是说沿着杯子内壁往下倒。③改斜规正：慢慢的把斜着的杯子正过来。④恶贯满盈：杯子放正以后啤酒才会斟满。2、迎接客户5、3、1步骤①5米外开始站在门口迎接客户②3米是正确的微笑原则，开始微笑③1米的距离开始向客户问好3、让客户自己说服自己①关于市中
2、心：正对于现在项目距市中心稍远，可以确定的告诉客户，将来的房展方向就是我们这儿，10年后我们就是中心。②当我们介绍自己产品时，用一个最有影响力的实物做对比，不用直接说自己好，让客户自己判断。③用最知名的做宣传例如：建筑公司好→用建鸟巢的建筑公司建的框架结构好→市政府就是用这种结构的5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti
3、-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve4、销售大于一切，任何事情都是有可能的，努力去做。①你认为小偷偷了钱包，会还给失主吗？——一个小偷偷了钱包后，照常打开钱包检查一下里面有多少财物。这时，小偷发现里面有一个病例写着某某患了绝症，打算把器官捐献，还有女友的绝情分手信，另外还有一个向灾区捐款的账单，最后就是有五张名片。小偷想这人都这么惨了还做善事，所以良心发现并且十分同情这个男人。主动按照名片上的地址把钱包给寄
4、了回去。②在白云宝一个售楼处是设在半山腰上的，山坡非常的陡，只要是能上去的都一定是最好的车，也说明都是经济实力很强的客户。有一天一个骑摩托车的人上山看房子。该轮接客户的置业顾问看到了心想：“骑着个破摩托车来看豪宅？”于是把头一扭装作没看到，下一个接客户的置业顾问就上前接待了，最终这个客户买了两套那里最好的房子。所以说，每见到一个客户都要想，买十套房子的人出现了，对待客户应该比对待亲人还要亲。所以说，任何事情都是有可能的，只要你相信，用心努力去做，就一定能把不可能的事变成可能。5、化劣势为优势①用什么样的工具------样板房就是最好的优势，把房
5、间的缺点靠装修的手法来掩饰掉，展现给客户的是近乎完美的房间。②不会使用销售工具的就是越销越瘦。利用一切对销售有利的方法。③博得别人的同情（所有方法都用完了）④“眼泪成交法”只要能够成交的只要不犯法，眼泪是最好的武器。6、“卖楼胜利法”5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalp
6、ublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve①不要跟女人谈东南西北，因为女人没有方向感②女性在下午和晚上容易被说服交定金，这就是销售中的男女有别，女人在下午的时候购买欲最强，最容易成交。7、推销观念，要引导①在逼定的时候要用二选一的方法：交一万好还是交二万好？而不是交定金好不好②促销活动，二选一：明天上午还是下午有时间而不是什么时候有时间。③时间要在我们的掌握之内，我们要占主动权。④没有卖不出去的房子只有卖不出去的价格二、房产销售之道与术“道”是指建立客户关系，
7、树立自己口碑；“术”是指玩技巧，让客户快速决策；、1、举例：你父母向你买楼（买你现在正在卖得项目），你告诉他们房子的最低折扣是九五折，他们会在向你讨更低的折扣才定下来吗？不会。所以要让客户对你的信赖接近“父母对你的信赖”2、越是调控越是让客户认识你⑴多认识一些买楼的人，要主动。有关系一切好办，没关系一切找办⑵拉关系，例如：①客户说他是哪哪的，可以说是嘛，刚来广州的谈的第一个男朋友就是和你老乡。②我就是你旁边某某城市的，差一点和你就是老乡，③不要错过任何一个机会5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractiv
8、e,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurban
