医院营销与推广策略

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1、MayoInternationalMedicalManagementConsultantsLimited医院营销与推广策略由于医疗制度的改革，政府已经将医院推向了自负盈亏的市场。国营医院依靠自身的知名度及技术优势，在经营方面依旧保持强势。但是，相对弱势的民营医院及中小型医院该如何经营，走出一条光明大道呢？下面，就谈谈民营医疗机构的经营策略，望能给中小型医院经营提供一些启示。1.打造核心竞争力   一旦确定了自身的核心竞争力，那么企业一切资源即应围绕核心竞争力做文章。这里需要注意的是，核心竞争力不该只是口头上的宣言，医院作为救死扶伤的场所，医好病人是医院的天职。北京新兴医院尽管

2、口头上吹的好，但是实际上没有真东西，没有多少患者确实康愈，所以一旦有人捅破这层纸，那么必然企业将轰然倒塌。在具体操作方面，民营医院应该从以下几方面着手：（1）态度上，医院所有医务人员应该确实将“患者的健康”放在第一位，全心全意为患者服务，想患者之所想，及患者之所及。而不能将患者的健康当儿戏，只重个人利益，最终沦落为害群之马。（2）技术上，医院应当组织院内专家及业内专家组成联合攻关小组，切实提高特色专科的技术水平。勿忘，一个医院的患者康复率是技术水平的最好代言。（3）价格上，应使各种费用尽量实惠，以解决“老百姓看病难”为己任，改变老百姓对医院即是“无底洞”的看法。同时，实惠的价

3、格还能有效抗击大医院的高价歪风，有效争夺患者资源。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2

4、.4.1.3boilerhydraulicwww.mayocc.comwww.mayocc.com5MayoInternationalMedicalManagementConsultantsLimited（4）服务上，实现全程服务、跟踪服务与特色服务为一身，最终实现患者“得病忧郁来，病除快乐走”。要重点说明的是，服务在打造医院品牌的方面尤为重要。（5）形象上，医院本身必须有统一的VI,这样不但可以使患者觉得医院本身正规，放下心来进行治疗，同时还可以给患者心中留下深刻的印象，争取患者的好感，为未来的永续经营打好基础。2.制定正规的管理体系   民营医院作为一个企业实体存在，也必

5、然得遵循企业发展的规律来办事。随着销售的扩大，与之而来的就是管理松懈，内部监控失调，最终导致一系列问题的出现。所以，管理水平要与销售水平相适应，才能保证企业的正常运营。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%

6、,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulicwww.mayocc.comwww.mayocc.com5MayoInternationalMedicalManagementConsultantsLimited   在具体操作方面，民营医院应当制定严格的规章制度，以制度来约束医务人员，切实做到奖罚有法可依。同时，医院应当实行绩效考核制，使每个医务人员都能够尽其所能，发挥自身动能。这里要强调的是，绩效考核不应当只考察医务人员的业务水平，同时还应对患者满意度、医务人员服

7、务水平、医务人员技术素质等多项指标进行考核，方可做出最终判定。   在其他方面，如药品管理制度、设备维护制度、院内卫生制度、升降职制度、服务制度等都应做出明确规定，并切实贯彻。最终，当各项管理指标与销售处于一个均线后，医院经营才能走上良性发展的道路。3.品牌打造与宣传推广   有了独特的技术与管理优势还是远远不够的，还需要医院在品牌和宣传方面做文章，才能使自己的“酒香”跃出“深巷子”。医院推广品牌首先就要确立自身的品牌核心价值，继而整合现有资源，围绕品牌核心价值来开展各项业务。    在确立了品牌核心价