史上最牛保荐代表人吕不韦(陈贵平)

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1、史上最牛“保荐人”吕不韦综合质控部陈贵平保荐代表人在我国作为一种职业是2003年以后资本市场的新生事物。保荐代表人负责代表保荐机构尽职调查、发现、辅导、尽职推荐符合条件的企业在我国资本市场发行股票并上市。可见，保荐代表人的核心工作就是在尽职调查工作的基础上发现潜在的发行人、辅导发行人、推荐发行人发行上市，其职业特征的关键词就是尽职调查、发现、辅导、推荐上市。如果历史上有一个牛人，通过尽职调查发现潜在的王位继承人，并尽职辅导、推荐使之成功当上王位继承人，试问，这样的牛人可否称之为历史上最牛“保荐代表人”？这位历史上的牛人就是

2、我国战国时期的吕不韦。当然，吕不韦同时也是我国风险投资的鼻祖了。吕不韦（前292年？—前235年）是战国末年活跃在阳翟（今河南禹县）的大商人。《史记·吕不韦列传》说，吕不韦“往来贩贱卖贵，家累千金”。大约在公元前265年，吕不韦来到了赵国首都邯郸寻找商机。在邯郸，吕不韦发现了在赵国当人质的秦国公子异人（《史记·吕不韦列传》称之“子楚”，《战国策》称之“异人”）。凭着他丰富的商业经验和敏锐的商业眼光，吕不韦直觉其中蕴藏了一个伟大的商机。他赶紧做了一番功课，经过多方调查、打探、了解，吕不韦获得以下基本信息：异人是秦昭王的孙子，

3、秦国太子forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans7安国君的儿子。安国君有子二十余人，异人既非长子，又非

4、嫡子。安国君宠姬华阳夫人是正夫人，但是华阳夫人无子。异人的生母夏姬失宠。安国君尚未确定继承人。异人被送到赵国当人质后，秦国屡屡攻打赵国，赵国对异人自然不怎么待见了，并加强了对他的监控。《史记·吕不韦列传》记载，异人在邯郸“车乘进用不饶，居处困，不得意。”意思是乘坐的车马和日常使用的物品都很紧张，生活都处于困境之中，很不如意。吕不韦在上述尽职调查工作基础上，形成以下基本思路：第一，秦昭王已当政四十多年，太子安国君继位是迟早的问题。安国君有子二十多人，但尚未确定嫡子（继承人）。因此，保荐异人“上市”（成为安国君的继承人，继而成

5、为未来的秦王）是其最具价值的工作目标。第二，安国君的正夫人华阳夫人目前受宠，但没有儿子。按照嫡长子继承制，如果华阳夫人有儿子，他将是嫡子，有合法的继承权。如果异人成为华阳夫人的儿子，异人就有机会成为法定继承人。所以，首要工作是将异人“改制重组”成为华阳夫人的儿子。第三，异人不可能不想成为其父亲安国君的继承人继而成为未来的秦王。异人是否愿意与自己合作是关键。目前，异人处于内忧外患的困境之中，如果自己对他进行一番“改制重组、辅导工作”，又能确保保荐他成功“上市”，与之签约建立合作关系继而获得巨大好处也不是不可能的。吕不韦经过一

6、番分析，越发觉得异人真是“奇货可居”，但心中forthequalityofreviewsandreview.Article26threview(a)theCCRAcompliance,whethercopiesofchecks;(B)whetherdoubleinvestigation;(C)submissionofprogramcompliance,investigationorexaminationofwhetherviewsareclear;(D)theborrower,guarantorloans7还是没底，于是决

7、定回家请教他的父亲。他的父亲是一个经验丰富的老商人。俗话说：“姜还是老的辣”，“不听老人言，吃亏在眼前”。这就是古人的优点，“事虽小，勿擅为，苟擅为，子道亏”。相反，现代的年轻人擅自妄为、不听教也不听劝，难以成就自己。《战国策》记载了吕不韦和他父亲的这次精彩对话。吕不韦问父亲：“耕田之利几倍？”意思是，耕地可以获得几倍的利？父亲脱口而出：“十倍。”可见，古代农民比现代农民幸福，种田还有那么好的利润。吕不韦又问：“珠玉之赢几倍？”意思是贩卖珠宝玉器有多大的利润？父亲回答得很干脆：“百倍。”吕不韦接着问：“立国家之主赢几倍？”

8、意思是，如果助立一个国君，能赚多少利润？父亲心想哪有这样的好事，立即说：“无数。”吕不韦立即坚定了信心，于是把自己的尽职调查报告向父亲作了详细汇报，然后说道：“现在拼命耕作，还不能获得饱暖，如果助力别人成为一国之君，荣华富贵可以泽及后世，我现在就去想办法干成这趟买卖！”得到父亲的支持后，吕不韦辞别父亲，