招商工作内容说明最终版

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1、招商工作计划说明书一、招商对象：代理商（特约代理，独家代理，区域代理）（请企业予以确认）。二、招商及代理扶持政策：商议确定三、合作期限：共三年。四、招商目标:双方共同制定，以代理为例，以下数据仅供参考，具体需要评估项目后确定时间招商目标合计2015.1.182016.1.1780家3年，350家.可议2016.1.182017.1.17120家2017.1.182018.1.17150家五、实现方式：1、以集中召开招商会批量成交为主，散客成交为辅。平均每25-30天召开1场招商会，合作每一年不少于12场；根据招商进度，双方共

2、同商议后可增加招商会的场次；2、按平均每场签约率50%计算，预计平均每场及全年总计邀约参会意向客户数量：时间招商会场次每场邀约意向客户数年度邀约意向客户数合计2015.1.182016.1.17不少于10场18家180家2016.1.182017.1.17不少于12场20家200家2017.1.182018.1.17不少于12场25家250家本表仅用于双方在合同执行时，随时了解项目进度从而对招商工作进行相应调整的借鉴，并不代表招商快车公司的具体承诺。六、服务费用收取标准：按照首批货款的30%收取，非货款的50%；或最低不能低

3、于2.5万/家。两者取其高！七、与招商快车合作的前期费用预算：1、基础投资：面议（最低28.8万元起），该费用为一次性收取，招商快车为企业打造并优化营销招商系统；2、招商合作保证金：30万元，合作终止后，15个工作日内无息返还。八、双方的团队建设：loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpe

4、rsonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit1、招商快车为本项目成立专项招商小组（约30人左右，其中专职的招商人员一般为3-5人），并可根据招商进度随时增加新的专职招商人员；该部分招商人员对外全部以贵方公司招商经理名义工作，且在整个合作期间不再承接其他企业的招商业务；另外，招商快车为本项目提供后台服务支持人员不少于15人（不含淘金创业网的创业顾问人员）；2、贵公司负责完成对上述招商人员的企业、行业和专业知识的培训，

5、并配合招商快车实际的招商需求提供必要的资料与文件，同时为本项目配备的日常对接人员，级别不低于招商总监，以备双方随时沟通；招商会现场的配合人员，需根据每次具体招商会的会务方案确定，在此略；需要在市场上配备的人员，由企业根据实际情况自行决定，但招商快车可在与企业沟通后，向企业提出建议。九、招商的工作内容及流程简介：以下除特别标明，均由招商快车公司形成相关文字，贵方提供必要的资料与文件，并对招商快车无法完成的一些特定内容（如企业相关数据）予以填写。板块一、招商策划1、招商策略的制定：—目标合作商标准的确定：双方共同进行—合作商的盈

6、利来源分析：以贵方公司为主编写—合作商的盈利模式设计：以贵方公司为主编写—合作商的投入产出分析：以贵方公司为主编写—项目招商核心利益点的梳理和提炼：双方共同进行，—项目招商支持点的梳理和提炼：双方共同进行2、招商和扶持政策的制定：以下由双方共同商议确定，由招商快车公司形成相关文字—贵方公司与合作商所签正式代理合同中首批应收款的设计；—不同级别城市的招商和扶持政策设计；3、招商文案的编写和设计：以下以招商快车公司为主，正式投放到媒体前需经贵方公司书面同意—招商文案的编写；—招商网页的设计；—招商软文的编写；注：双方参与该部分工

7、作人员的工资、办公场地和电话费用，各自承担；但如招商快车公司派人到贵方公司指定地点出差，差旅费及食宿费用由贵方公司承担。板块二、招商宣传推广：以下全部由招商快车公司负责，贵方公司提供必要的资料与文件loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapprovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Revie

8、wfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit1、招商推广策略：根据贵方公司对招商快车的招商数量要求及实际的招商进度、市场变化情况，招商快车将以周为单位动态评估相应的招商推广策略，并可能做出相应的调整：2、招商广告具体投放计划：招