业务经理绩效考核方案

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1、业务员提成管理制度方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉动收入水平，充分调动销售积极性，为公司和个人创造更大的利润。二、业务经理出差考勤办法业务经理出差期间每天必须用当地固定电话（或当地经销商手机）向销售内勤汇报出差行程；每月出差天数为22天，汇报一次记4.5分，每月出差汇报得分低于85分者，销售提成*90%，得分低于70分者，销售提成*80%。三、业务员薪资构成：业务员薪酬实行包干制，所有薪资只有销售提成，底薪和差旅费都加在销售提成上，公司提供住宿，统一配备手机，无故不能拒接电话，对于未听到且不

2、回复电话者按当天没报勤处理（每次扣4.5分）；来公司参观客户的食宿由公司统一安排。四、销售任务业务经理的销售任务额为所负责管理区域而定，试用期业务经理第一个月按所属区域任务的50%计算任务额，第二个月即按所属区域全额任务考核。附区域任务分配表。五、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，以月发出数量考核计算；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=销售台数×销售提成百分比×出差汇报考勤得分4、河南省内区域销售提成比率：theprovisionsofelectricpow

3、erconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic提成等

4、级销售任务完成比例销售提成(台)第一级100%以上40元/台第二级90%～99%30元/台第三级80%～89%20元/台河南省以外省份各区域销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成(台)第一级100%以上50元/台第二级80%～99%40元/台第三级60%～79%30元/台5所属区域如遇某些不可抗拒原因导致销售任务不能正常完成，或者所属区域销量翻倍提升，将对该区域进行适当调整。六、为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销

5、售人员中评选出一名月销售冠军，给予3000元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予9000元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予36000元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放）5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。theprovisionsofelectricpowerconstructionengineerin

6、gqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic七、各区域业务员连续三个月不能完成与公司签订的销售目标

7、，公司有权调离或收回该业务员所辖区域部分市场。八、实施时间本制度自2014年7月15日起开始实施。九、解释权本制度最终解释权归汝南县盛邦车业有限公司所有。汝南县盛邦车业有限公司2014-7-15theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;

8、2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic