第3期今日tct主题文章《直面无情现实 锐意破旧立新》

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1、直面无情现实　锐意破旧立新上个世纪九十年代，手机以高档消费品的身份开始出现在国人生活中。旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家，在短短10年间，昔日尊贵的“大哥大”成了日常生活必备品。一直以来，少数几个国际知名品牌厂商在全球手机市场保持着垄断优势。首批国产企业在1999年底参与到这场竞争中后，惨淡经营。经过昙花一现式的空前繁荣后，05年的业绩报告显示，国产阵营几乎全线崩溃。国产手机厂商所经过的道路，正是TCL手机事业的发展轨迹，只是，我们较早取得了辉煌，也一度成为霸主，但随后的经营状况触目惊心。血的教训告诉我们，国产手机厂商过去几年急功近利的发展模式，是为一时速度，牺牲长远质量，为求规

2、模，而忽略效益，短暂的辉煌也只是寅吃卯粮。行走于手机江湖，透支了的，是一定要还的，晚不如早，被动不如主动。我们必须看到，无论在国际市场，还是在国内市场，TCT面临的形势都不容乐观，特别是在国内市场，生存压力越来越大。Nokia和Motorola等拥有品牌和成本优势的跨国公司在中国市场采取渠道下沉和高中低档产品全线出击的策略，大大挤压了TCT等国内厂商的生存空间。黑手机充斥市场，给国产手机带来不小的压力。国内3G技术发展为市场带来很大的不确定性。最重要的是，过去一段时期，我们自身忽视产品规划，产品运营能力严重不足。去年，全球手机销售量为8.1亿部，诺基亚全年销量超过2.5亿部，而

3、05年，TCT手机销量仅为1100万部，相比而言，几乎微不足道。2005年度，TCT经营困难重重。盖茨说，微软离倒闭永远只有180天，而我们如果不努力，还想混日子，可能只能坚持90天，甚至更短，这就是残酷的市场经济。所幸，无情现实使我们团队将危机感根植在意识深处，在苦心经营多年的事业遭遇重大挫折后，我们不再好高骛远，而是决心脚踏实地，苦练内功。运筹于帷幄之中，决胜于千里之外，诸多问题和重重困难之下，我们再来更细致地分析自身的不足，研究对策，是比较容易客观理性的。不知己，也不知彼，必败；只知彼，而不知己，也必败；只知己，而不知彼，是没有成功把握的；唯有知己知彼，方能百战不殆。因此

4、，我们必须全面认清市场，认清对手，更要认清自己。那么，让我们细致分析一下，看看过去自身到底出了什么问题：一是，战略不清晰，核心竞争力定位模糊，产品线太长，导致全线“花”而不实；就研发而言，疲劳战不会有好产品，在资源相对匮乏的情况下，我们更要精雕细琢，精益求精！二是，企业文化制度建设滞后，沟通渠道受阻，流程混乱，高管层成了救火队，员工士气受到严重影响。三是，质量方针贯彻不彻底，忽略了细节，locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhi

5、chliquorwinemasters(WuzhensaidinformationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame产品线经营不利，产品生命周期短，失去了循环提升产品质量的机会，也降低了产品的盈利能力；四是，资源整合缓慢，顾此失彼，没有及时地对组织架构实施调整，忽视产品运营能力，成本居高不下，费用开支失去控制，对经营风险的防范，也缺乏有效措施。相对于海外巨头，国产手机厂商是弱者。发展企业，无非依靠资金、人才、技术、市场和企业运营，缺一不可。资金是企业的生存之本，人才和技术是企业的原动力，市

6、场和企业运营能力可以解决持续发展问题。在现有资金和技术都难以支撑发展目标的情况下，只有依靠市场运作和企业运营，才有可能在激烈的市场竞争中，占据一席之地。我们TCT人自开始正视现实的第一天起，就非常清楚地意识到，市场环境必是风大浪高，生存竞争必定残酷激烈。去年6月份之后，我们破釜沉舟，开始二次创业，10月份，我们召开了战略规划会议，果断改革组织架构，管理重心转移到企业系统运营。近期，我们正在优化产品线，鼓励顽强拼搏，精益求精，矢志在短期内从研发源头改善产品盈利能力。面对沸沸扬扬的通讯市场，目睹失败者的悲壮惨烈，谁还能心存侥幸置现实于不顾，自以为抱着铁饭碗呢？在研究战略时，需要解放

7、思想，实事求是；在制订策略时，需要摆脱自满情绪，不能故步自封；在行动中，需要扎硬营，打死仗。对TCT来说，就是不破不立，破旧立新，破要有根据，有标准，立要有思路，有目标。破是扬弃，就是要打破幻想，扬长避短；立是创新，就是要大胆改革，锐意进取！从辉煌的巅峰，到黯然的谷底，只短短两年。虽然在05年，我们经营上取得了明显成效，但是，现实仍然很严峻，还有很多挑战摆在我们面前，需要我们努力去克服，去跨越。战略重要，策略更重要，要彻底扭转现状，我们还需要继续努力。对产业发展阶段的把握上，我们要反对两种倾