展望农村电脑市场的发展与前景

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1、展望农村电脑市场的发展与前景（浅析乡镇开发心得）---------蒲城梦想科技发展有限公司农村市场前景与展望：十一假期刚过，汇总销售状况，募然发现，60%以上销量在农村。惊讶吗？不惊讶，其实从去年上半年以来这种情况已经愈月剧增，不是什么新鲜事了，随着国家经济刺激计划的推行，农民生活水平的不断提高，电脑已经不是普通农村家庭的一件摆设品了，他已经慢慢的成为部分农民生活中的一件必备品了，与城市人群的使用频率越来越接近了。拿我们蒲城梦想来说，02年至05年期间，销售主要是针对城市及部分有钱的厂矿、企业，农村市场少有销量。从06年开始，农村市场慢慢有了活力，部分年轻人和为孩子

2、学习考虑的中年人开始为家里购置电脑，这个市场随着消费观念的改变就象普及手机一样迅速逐年递增。02年至06年，蒲城市场家庭电脑拥有率从2000多台开始，已每年500至1000台的数量增长，到去年08年就迅速增长到每年5000台（数据来源于电信），今年电信自定新增任务7000户，并加大农村市场宣传力度，就是看好了农村市场的巨大潜力。蒲城是个农业贫困大县，工业贫乏，人口73万，以五口一家计算有十几万户，如在近三年内有20%农村家庭购买电脑，就有2、3万台，估计现有电脑的家庭不到1万台，加上要去旧换新，增加第二台的，预计每年农村的购买力在4、5千台，逐年递增，前景广阔。乡镇

3、市场目前的销售现状：随着农村市场的不断扩大，在部分乡镇陆续出现了一到两家电脑经营点，大部分为一间门店，主要以组装电脑、销售散件盈利，每月有一到七八台的销量，是一个新兴的销售群体。过去农村客户购买方向主要是以县城为主，现在有少数客户群留在了乡镇，原因是人际关系，维修方便。因此我们的经营思路也要赶快跟上，在市场初期就要联合这些经销点，紧紧抓住，让他们成为市场前沿的宣传窗口及销售阵地，因为每个乡镇目前只有一两家，联想占领了别的品牌就难进入。但实际操作起来并不是那么简单。HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembers

4、andpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed乡镇经销点的开拓与经营：已经固有的经营思路与初期的发展状况是使他们接触起来很谨慎，他们很渴望代理名

5、牌产品，但同时又为要求销量与压货而吓到，加之销量小，眼前看不到“钱“景，利润同比组装机低，价格反而比组装机高，农民不易接受；因此积极性不高，推品牌不卖力，又导致推销组装机成了习惯；对于个别思维活跃的经销点，虽然认为品牌趋势日益明显，但还是组装、品牌齐头并进，以适应农村销售点的特殊性----船小好调头；他们还要利用有限的销量去获得利润的最大化。为了把这部分资源抢夺到手，我们蒲城梦想从05年开始尝试发展乡镇经销点，第一家在旱井镇，第二年又在该镇发展了一家，由于没处理好两家关系和其他因素，导致一家抛弃了我们，直接联系了我的上级经销商，对我们打击很大（因付出很多），而且在没

6、有我们的直接关心与支持下，这两个点先后都经营萎缩，接下来几年都没有考虑乡镇开拓，直到去年后半年，由于乡镇的销量日趋增大，我们看到了乡镇经销点的潜力，又逐步开展了铺设乡镇经销点的计划，直到今年年初，厂方也鼓励我们去设立乡镇经销点，在厂方的指导和我们的努力下，我公司加大对乡镇市场的开发，遇到好多的问题，也想了好多办法。乡镇开发的困难与办法：困难：乡下经销点提出的困难与问题，1、资金紧张（大部分经营点为年轻人），很多点都备不起货，摆不起样机。2、品牌忠诚度低（在一个品牌上没有见到大利），所以容易走串货或其它产品的路子。3、销量小（因他们主推了组装机），4、利润薄（品牌机利

7、润空间小），尤其是家电下乡机型。5、价格高,北方的农村市场大部分需求的是2500元—3500元之间的产品，而品牌机除了家电下乡机型外无产品销售，家电下乡机型利润太薄（只有几十元），用他们一个月几台的销量来算调动不起积极性。这样就完全打击了销售积极性，造成大部分乡镇渠道都不愿意去推家电下乡电脑，同时也没有其它便宜机型可推，降低了品牌在乡镇渠道的诱惑力。HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.Ivi