展望农村电脑市场的发展与前景

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时间:2018-08-26

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1、展望农村电脑市场的发展与前景(浅析乡镇开发心得)---------蒲城梦想科技发展有限公司农村市场前景与展望:十一假期刚过,汇总销售状况,募然发现,60%以上销量在农村。惊讶吗?不惊讶,其实从去年上半年以来这种情况已经愈月剧增,不是什么新鲜事了,随着国家经济刺激计划的推行,农民生活水平的不断提高,电脑已经不是普通农村家庭的一件摆设品了,他已经慢慢的成为部分农民生活中的一件必备品了,与城市人群的使用频率越来越接近了。拿我们蒲城梦想来说,02年至05年期间,销售主要是针对城市及部分有钱的厂矿、企业,农村市场少有销量。从06年开始,农村市场慢慢有了活力,部分年轻人和为孩子

2、学习考虑的中年人开始为家里购置电脑,这个市场随着消费观念的改变就象普及手机一样迅速逐年递增。02年至06年,蒲城市场家庭电脑拥有率从2000多台开始,已每年500至1000台的数量增长,到去年08年就迅速增长到每年5000台(数据来源于电信),今年电信自定新增任务7000户,并加大农村市场宣传力度,就是看好了农村市场的巨大潜力。蒲城是个农业贫困大县,工业贫乏,人口73万,以五口一家计算有十几万户,如在近三年内有20%农村家庭购买电脑,就有2、3万台,估计现有电脑的家庭不到1万台,加上要去旧换新,增加第二台的,预计每年农村的购买力在4、5千台,逐年递增,前景广阔。乡镇

3、市场目前的销售现状:随着农村市场的不断扩大,在部分乡镇陆续出现了一到两家电脑经营点,大部分为一间门店,主要以组装电脑、销售散件盈利,每月有一到七八台的销量,是一个新兴的销售群体。过去农村客户购买方向主要是以县城为主,现在有少数客户群留在了乡镇,原因是人际关系,维修方便。因此我们的经营思路也要赶快跟上,在市场初期就要联合这些经销点,紧紧抓住,让他们成为市场前沿的宣传窗口及销售阵地,因为每个乡镇目前只有一两家,联想占领了别的品牌就难进入。但实际操作起来并不是那么简单。HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembers

4、andpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.IvisitedinBeijingin1985whenitwasoldundergroundcomrade,sisterofYaoZhiyingYaoMuzheng(thenDeputyDirectoroftheexternaltrademagazineforthepromotionofinternationaltrade,deshengmenWai,theReed乡镇经销点的开拓与经营:已经固有的经营思路与初期的发展状况是使他们接触起来很谨慎,他们很渴望代理名

5、牌产品,但同时又为要求销量与压货而吓到,加之销量小,眼前看不到“钱“景,利润同比组装机低,价格反而比组装机高,农民不易接受;因此积极性不高,推品牌不卖力,又导致推销组装机成了习惯;对于个别思维活跃的经销点,虽然认为品牌趋势日益明显,但还是组装、品牌齐头并进,以适应农村销售点的特殊性----船小好调头;他们还要利用有限的销量去获得利润的最大化。为了把这部分资源抢夺到手,我们蒲城梦想从05年开始尝试发展乡镇经销点,第一家在旱井镇,第二年又在该镇发展了一家,由于没处理好两家关系和其他因素,导致一家抛弃了我们,直接联系了我的上级经销商,对我们打击很大(因付出很多),而且在没

6、有我们的直接关心与支持下,这两个点先后都经营萎缩,接下来几年都没有考虑乡镇开拓,直到去年后半年,由于乡镇的销量日趋增大,我们看到了乡镇经销点的潜力,又逐步开展了铺设乡镇经销点的计划,直到今年年初,厂方也鼓励我们去设立乡镇经销点,在厂方的指导和我们的努力下,我公司加大对乡镇市场的开发,遇到好多的问题,也想了好多办法。乡镇开发的困难与办法:困难:乡下经销点提出的困难与问题,1、资金紧张(大部分经营点为年轻人),很多点都备不起货,摆不起样机。2、品牌忠诚度低(在一个品牌上没有见到大利),所以容易走串货或其它产品的路子。3、销量小(因他们主推了组装机),4、利润薄(品牌机利

7、润空间小),尤其是家电下乡机型。5、价格高,北方的农村市场大部分需求的是2500元—3500元之间的产品,而品牌机除了家电下乡机型外无产品销售,家电下乡机型利润太薄(只有几十元),用他们一个月几台的销量来算调动不起积极性。这样就完全打击了销售积极性,造成大部分乡镇渠道都不愿意去推家电下乡电脑,同时也没有其它便宜机型可推,降低了品牌在乡镇渠道的诱惑力。HightideagainstCCPbloodyanTomb,CommunistPartymembersandpartoftheexposedTombareavacatedbyprogressiveyouth.Ivi

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